存儲芯片分銷市場：價格，還是價格

　　與其他產(chǎn)品不同，存儲芯片對價格非常敏感，并且價格每時每刻都在不斷變化中。“存儲芯片分銷市場是以資本為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)。產(chǎn)品生命周期短，供貨和需求比通常相差很大。此外，存儲芯片市場屬于高容量市場。”黎寶恩說道，“終端銷售價格也與生產(chǎn)成本沒有必然聯(lián)系，這就導(dǎo)致了該行業(yè)的高風(fēng)險性。”

　　時捷集團(tuán)的AndyLau也持有相同觀點。他表示，存儲芯片不僅價格非常敏感，而且很容易出現(xiàn)供貨不穩(wěn)定的情況。“閃存芯片的價格每分鐘都在變化，并且每天的變動幅度達(dá)20~30%。一旦三星、海力士取得一個大單，則市場就會出現(xiàn)供貨短缺，價格提升，反之則價格下降，庫存多余。”

　　他還指出，存儲芯片市場一個可見的發(fā)展趨勢就是價格依舊會下跌而存儲密度卻在不斷增加。這一現(xiàn)象的幕后推手是產(chǎn)能的提高和工藝技術(shù)的改進(jìn)，以及市場對大容量存儲器需求的增加。另一方面，由于存儲卡如SD卡等的流行，存儲芯片不僅以封裝形式出售也以裸片出售。“以裸片出售的存儲產(chǎn)品完全不同于封裝形式。你不能將一個晶圓切成兩個，所以預(yù)訂和存儲管理裸片是完全不同的概念。”

　　駿龍科技代理的存儲芯片產(chǎn)品線包括美光、IDT以及Catalyst，提供的產(chǎn)品類別涵蓋SDRAM，DDR1，DDR2，DDR3，DRAMModule，NANDFlash，F(xiàn)lashMemoryCard，SSD，SRAM，TCAM，RLDRAM，PSRAM，MobileDRAM和EEPROM等。駿龍科技針對存儲芯片分銷市場主要提供兩種優(yōu)勢服務(wù)，一是NANDFlash和DDR2產(chǎn)品有非常短的交貨周期，二是在設(shè)計研發(fā)階段以及售后服務(wù)方面，都為客戶提供強大的現(xiàn)場支持。

　　時捷代理的產(chǎn)品品牌包括海力士的SDRAM，DDR，DDR2，EON(norflash)，Amic(SRAM)等，提供的服務(wù)包括技術(shù)支持、產(chǎn)品兼容性以及軟件升級。

　　泰科源目前核心產(chǎn)品線是三星存儲器，產(chǎn)品主要包括DRAM、SRAM、FLASH、MCP、GRAPHICSMEMORY、MobileSDRAM、MMCCard、MASKROM、EEPROM等。馮偉指出，該公司除了提供合理價格的產(chǎn)品外，還提供產(chǎn)品設(shè)計支持、備貨、放款等服務(wù)。

　　在存儲芯片市場中整機廠商采購存儲芯片的首要因素：仍然是價格

　　由于存儲芯片的特殊性，價格毫無疑問被整機廠商列為采購首要考慮的因素，其次才是交貨周期、產(chǎn)品品牌、設(shè)計支持服務(wù)、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量以及性能等。“NAND和DRAM市場供貨渠道非常豐富，因此價格是最重要的因素。而對于SRAM，能否為客戶提供完善的設(shè)計支持最為重要的。”黎寶恩表示，“如果分銷商可以提供范圍更廣的技術(shù)支持，totalsolution和設(shè)計服務(wù)，可以幫助客戶加快產(chǎn)品上市時間。”

　　AndyLau也將價格因素排在首位。“價格是最存儲芯片市場主要的因素，因為它將直接影響B(tài)OM成本。”他表示。時捷的做法是通過大批量采購降低成本，并提供Design-in組件解決方案來贏得客戶。

　　他還表示，除了價格因素，整機廠商通常還會考慮具有一定庫存，能滿足OEM預(yù)期存貨量，以及可以快速的響應(yīng)價格變化的合作伙伴。“存儲生意就好似一場賭博。”他說道。

　　馮偉則表示，制造商在采購存儲器產(chǎn)品時的最新趨勢是提高了放款要求。“由于存儲芯片市場長期保持一點點供過于求，制造商對分銷商的放款要求有明顯增加，但這樣做增加了許多操作風(fēng)險。另外，供給充足推動我們的交貨周期比過去縮短了很多，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品目前的交貨期為1~2周。”馮偉說。