用產(chǎn)品說話

　　一個手機廠商，產(chǎn)品要贏得合作伙伴的認(rèn)同，獲得消費者認(rèn)同，產(chǎn)品是最核心的?？恳豢罨蚴菐卓町a(chǎn)品打天下，肯定是不行的，必須有針對性地進行產(chǎn)品的規(guī)劃，尤其象日本、美國這些運營商居于主導(dǎo)地位的市場，除了消費者的要求，除了自己的產(chǎn)品特點，運營商的需求是一個重要切入點，從拿出產(chǎn)品讓運營商挑選，到和電信運營商一起來進行產(chǎn)品的規(guī)劃，這是一個漫長而艱難的過程，但是這個過程如果走通了，后面的機會就會較大。

　　長期的保證質(zhì)量、售后，這是一個艱難的過程，也只有真正做得合作伙伴的信任，你才能有更多的發(fā)展機會。這是一場馬拉松比賽，中興一直知道，在眾多的手機廠商中，它不是跑得最快的那一家，但是它是跑得最穩(wěn)健的一家。

　　在滿足運營商各方面的要求之后，廠商必須找到一個自己的位置，自己是一個什么風(fēng)格的企業(yè)，中興的給自己產(chǎn)品的定義就是好而不貴，質(zhì)量穩(wěn)定，符合運營商的要求和對市場的理解，還有一個非常有價值的附加條件就是相對其它廠商，中興的產(chǎn)品不貴。為了達到這個目標(biāo)，就需要在成本控制等各個方面進行投入。

　　2015年，中興終端的各個部門都給自己定下了較高目標(biāo)，尤其是印度市場，增長的期望是10倍的增長。這一切都是用長時間的積累奠定的基礎(chǔ)。

　　專利保護

　　國外市場不同于中國市場，一個非常嚴(yán)峻的問題，就是會面對各種各樣的專利官司。中興在海外市場十幾年，尤其是近幾年，不斷遭到專利官司，有各種各樣的專利流氓公司進行攻擊。要解決這個問題，不可能不讓人打官司，也不可能只靠賠錢來解決問題，唯一的就是申請自己的專利，形成更多的專利保護。

　　近十幾年來，中興把大量的資金投入到市場研發(fā)中，相信工程師文化，相信技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)生存發(fā)展之根本，這也是這個幾十年來中興安生立命的根本，可能在營銷上，中興不如一些企業(yè)出彩，這也真不一定是中興的強項，但是，不斷的研發(fā)投入，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，這是中興的基因，在3G、4G等核心技術(shù)上，中興積累上足夠的專利，這也是中興在國際市場保護自己的利劍。當(dāng)面對專利官司時，中興的專利可能保證其進行交叉授權(quán)，一些專利流氓公司起訴，可以通過自己技術(shù)力量證明自己，從而贏得官司。近年，中興贏得了絕大部分起訴。這是在海外市場站穩(wěn)腳跟的重要保證。

　　從1998年起，中興就開始海外市場開發(fā)，到2005年以后才開始逐漸出現(xiàn)市場機會，近5年才有了較好的增長。相信對于那些想走出國門的企業(yè)，國際化非常有價值，但國際化是一場持久戰(zhàn)。今天中興的成功，可以給這些企業(yè)一個參考。