宏力的差異化策略

　　宏力的策略是除了臺(tái)灣的代工廠之外與其它的亞洲代工廠之間實(shí)現(xiàn)差異化。宏力有80%以上的銷(xiāo)售額在中國(guó)之外，其中50%以上在美國(guó)及近15%在日本。

　　為此，從2007年開(kāi)始宏力開(kāi)始加快拓展本土市場(chǎng)的客戶(hù)，到2008年在本土的銷(xiāo)售額增加一倍，而在2009年繼續(xù)保持快的增長(zhǎng)速率。目前宏力在本土的銷(xiāo)售額己達(dá)2500萬(wàn)美元。

　　從宏力的技術(shù)能力，目前正計(jì)劃盡快的實(shí)現(xiàn)90納米量產(chǎn)。市場(chǎng)是十分關(guān)鍵，否則90納米技術(shù)對(duì)于宏力就沒(méi)有意義。所以宏力已經(jīng)招募一位非常有經(jīng)驗(yàn)及能勝任的領(lǐng)導(dǎo)人，一位部長(zhǎng)及三名應(yīng)用工程師。

　　同時(shí)，宏力兼并了前Micronas于奧地利(Villach)的子公司，據(jù)稱(chēng)，宏力得到了超過(guò)30位芯片設(shè)計(jì)工程師。Villach是中國(guó)之外第一個(gè)IC設(shè)計(jì)基地。

　　舒馬赫認(rèn)為所有的8英寸必須是全球化運(yùn)營(yíng)才能生存下來(lái)，而宏力是最有活力之一。宏力的生存基礎(chǔ)與其它亞洲的代工廠相比就是在技術(shù)上作出差異化。眾所周知，其中有些代工廠慣用的是通過(guò)價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于那些大客戶(hù)提供很低的價(jià)格。這也是中國(guó)代工的策略之一，但不可能持久。

　　因此對(duì)于宏力最首要的任務(wù)是向90納米過(guò)渡。目前宏力能產(chǎn)出110納米產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2010年中期能進(jìn)行90納米產(chǎn)品試生產(chǎn)。對(duì)于宏力的第二大策略是技術(shù)的差異化。在邏輯電路領(lǐng)域中僅只有市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者才能實(shí)現(xiàn)盈利。如果是市場(chǎng)的第二位，您就只能通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)取得市場(chǎng)份額。

　　對(duì)于宏力SiGe未來(lái)是一個(gè)新的領(lǐng)域，顯然也是一個(gè)成熟市場(chǎng)，全球的市場(chǎng)總量在5-6億美元。對(duì)于那些全球大代工廠這不算大，但是對(duì)于宏力的目標(biāo)市場(chǎng)是30%，即在1，5-2，0億美元。

　　另一個(gè)重要的領(lǐng)域是電力電子，有兩個(gè)理由，第一是全球幾乎沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)的電力電子代工廠，另外是沒(méi)有一家聚焦在功率MOS，包括IGBT，閘流管技術(shù)。

　　雖然電力電子存在著巨大的商機(jī)，僅是中國(guó)的市場(chǎng)就可能提供約10億美元左右的機(jī)會(huì)，如可再生能源中包括電動(dòng)汽車(chē)等中國(guó)要比西方進(jìn)展快許多。

　　除此之外，宏力還有其它的計(jì)劃，如SOI。宏力將計(jì)劃釆用此類(lèi)技術(shù)作RF CMOS。相信此類(lèi)技術(shù)其市場(chǎng)的應(yīng)用前景甚大。

　　另外，在IP方面，宏力正在開(kāi)發(fā)自己的IP，必須擁用自有IP的平臺(tái)。除此之外，宏力還與IBM，LSI等公司開(kāi)展技術(shù)授權(quán)。只有這樣，才能保證專(zhuān)利的合法性。

　　宏力的業(yè)務(wù)模式是跟蹤型的，所以可以避免有關(guān)的專(zhuān)利問(wèn)題。當(dāng)進(jìn)行很大的批量產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)，宏力會(huì)利用合作伙伴，如SST及 Cypress的技術(shù)，或者利用自有的技術(shù)平臺(tái)。