本文來源：物聯(lián)傳媒

本文作者：銀匠

《2024中國(guó)高精度定位技術(shù)產(chǎn)業(yè)白皮書》的調(diào)研目前已進(jìn)入到收尾階段，為了更好地呈現(xiàn)高精度定位產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，我們做了一張產(chǎn)業(yè)圖譜：

在調(diào)研的時(shí)候，經(jīng)常聽到“XXX”是個(gè)偽需求，有意思的是，A廠商認(rèn)為的偽需求在B廠商的眼里卻是一個(gè)“具有廣闊前景的真需求”。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，主要有兩方面的原因：

第一、可能是信息差的原因，在B端行業(yè)市場(chǎng)，很多需求信息并不透明，或許市場(chǎng)上有某些細(xì)分市場(chǎng)確實(shí)有較多的項(xiàng)目需求，但是產(chǎn)品與方案商對(duì)這類信息了解可能不夠多，因而會(huì)忽視掉這樣的市場(chǎng)。

第二、可能是認(rèn)知差的原因，對(duì)于某個(gè)市場(chǎng)的判斷邏輯每個(gè)企業(yè)的決策者都有自己的考慮，比如會(huì)考慮這個(gè)市場(chǎng)是否可以做得長(zhǎng)久，利潤(rùn)水平如何，后續(xù)的維護(hù)成本高不高等，也會(huì)根據(jù)公司自己的能力（技術(shù)能力、產(chǎn)品布局、資金能力等），綜合去判斷一個(gè)市場(chǎng)值不值得做。

那該如何甄別偽需求與真需求呢？

從一個(gè)產(chǎn)業(yè)觀察者與分析者的角度來說，我們不會(huì)輕易對(duì)某一個(gè)場(chǎng)景下“偽需求”的定論。

在本次白皮書的分析中，我們對(duì)于應(yīng)用市場(chǎng)需求建立了一個(gè)分析模型。

B端行業(yè)是一個(gè)理性化的市場(chǎng)，大致的判斷邏輯是：

首先，判斷這個(gè)市場(chǎng)的確定性高不高，確定性可以通過是否有政策強(qiáng)推來判斷，如果沒有政策強(qiáng)推，就看政策的潛力，此外，也可以看頭部玩家的布局等信息來判斷。

其次，是判斷這個(gè)市場(chǎng)的天花板上限有多高，天花板上限高的市場(chǎng)當(dāng)然更加值得去做。

然后，是判斷定位方案給客戶能帶來的投入產(chǎn)出比有多少，這個(gè)要結(jié)合具體行業(yè)，具體客戶的業(yè)務(wù)流，如果某行業(yè)高度依賴人員與物品的周轉(zhuǎn)效率，那這樣的行業(yè)無疑是需求更加旺盛的。

最后，是判斷這個(gè)市場(chǎng)的買單能力，即該領(lǐng)域的客戶能拿得出多少預(yù)算來做定位方案，本次調(diào)研中，我們看到了很多市場(chǎng)對(duì)定位產(chǎn)品都有意向需求，但實(shí)際用得并不多，很重要的原因是目前的定位產(chǎn)品與方案成本太貴，這種現(xiàn)象需要依賴產(chǎn)業(yè)鏈的整體努力，而不是某個(gè)環(huán)節(jié)或者某個(gè)廠商的降價(jià)就能解決的，畢竟大家都需要賺錢生存。

對(duì)于很多消費(fèi)場(chǎng)景來說，是一個(gè)非理性的市場(chǎng)，很多C端產(chǎn)品的爆發(fā)很難通過投入產(chǎn)出比這樣的理性邏輯去判斷。

PS：《2023中國(guó)室內(nèi)高精度定位技術(shù)產(chǎn)業(yè)白皮書》預(yù)計(jì)在2024年3月份發(fā)布，歡迎行業(yè)的企業(yè)朋友參與：

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