據(jù)悉，蘋果公司正在為 iPhone 等硬件產(chǎn)品籌劃新的訂閱服務，以開發(fā)一種新的商業(yè)模式，用戶或可在得到硬件后再付款，而且還有望更新產(chǎn)品。先買后付的銷售策略可能會改變?nèi)蛑悄苁謾C行業(yè)的游戲規(guī)則。

（來源：公眾號公共圖片庫）

據(jù)分析，一旦蘋果推出硬件訂閱服務，將對該公司的自動重復銷售帶來巨大提升。不過，據(jù)悉該項目仍在開發(fā)中，到目前為止，蘋果也尚未正式宣布任何有關(guān)硬件訂閱的計劃、或?qū)τ诂F(xiàn)有訂閱計劃的更改。

蘋果將如何運作新的硬件訂閱服務？

據(jù)稱，用戶很可能只需使用目前已有的 Apple ID 就能使用新的硬件訂閱服務。用戶也可使用 Apple ID，在蘋果應用商城或官網(wǎng)購買應用程序和數(shù)字訂閱服務，也能通過蘋果在線商店或?qū)嶓w零售店來購買硬件訂閱服務。

值得一提的是，新的硬件訂閱計劃遠不是之前的分期付款計劃那么簡單，其實目前蘋果已經(jīng)在提供硬件產(chǎn)品的分期付款計劃，用戶可通過每月支付固定的費用來分批付款購買產(chǎn)品。與之不同的是，在新的硬件訂閱服務中，每月所需支付的費用將更為靈活，可根據(jù)用戶所訂閱的不同設備選項而做以靈活變動。

令蘋果粉絲激動的，可能是該硬件服務有望推出的持續(xù)升級計劃，屆時用戶無需一次性支付大筆費用，就可以持續(xù)性地在每次蘋果發(fā)布新品之后，立刻用上最新版的 iPhone、iPad 或 MacBook。

另外據(jù)報道，新的硬件訂閱計劃很可能與蘋果現(xiàn)有的 AppleCare 和 Apple One 計劃相關(guān)聯(lián)。

Apple One 計劃是蘋果推出的捆綁訂閱服務，用戶可將所訂閱的多個單獨服務捆綁到一起，以便獲得更優(yōu)惠的支付月費。最近，蘋果對于訂閱服務的關(guān)注度越來越高，并推出了蘋果游戲（Apple Arcade）、蘋果電視（Apple TV+）和蘋果健身（Apple Fitness+）等多款訂閱服務。

可以想象，通過 Apple One 計劃能將蘋果游戲和 iPhone 硬件捆綁在一起來訂閱，然后通過月費的方式來進行后續(xù)付費。

而對于硬件訂閱服務可能推出的持續(xù)升級計劃來說，事實上目前 Apple Card 已經(jīng)擁有類似的服務。用戶不僅能使用 Apple Card 為 iPhone 付費，還可通過 Apple Card 的 iPhone 升級計劃，每年都將自己的 iPhone 更換到最新型號。

蘋果的新銷售戰(zhàn)略可能會改變電子消費行業(yè)游戲規(guī)則

事實上，蘋果公司的產(chǎn)品銷售正面臨越來越難以找到增長點的瓶頸。尤其是在新的市場越來越難以打開，而收入占主要來源的 iPhone 等產(chǎn)品的用戶升級，更換周期又比較長。

目前蘋果的大部分收入都來自美洲，其次是歐洲、中國、日本和亞太地區(qū)的其他地區(qū)。

盡管該公司正在努力拓展印度市場，希望在這個被稱為全球第二大智能手機市場的國家中占有更大的份額。但長期以來，由于 iPhone、iPad 和蘋果電腦等設備的高昂價格，蘋果一直沒有擺脫所受到的當?shù)厝说脑嵅　?/span>

因此在印度，相比三星、小米、Oppo、Vivo 和 Realme 等使用安卓應用系統(tǒng)的手機的銷量，iPhone 的市場份額仍然很低。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，盡管蘋果已將 iPhone 12 等在內(nèi)的一些型號的手機落地到印度當?shù)厣a(chǎn)，但 iPhone 手機在印度智能手機市場市場份額仍只有 4%。

而作為蘋果收入主要來源的 iPhone 等硬件產(chǎn)品也面臨著越來越難以推出令用戶心動的新功能特征的瓶頸。值得注意的是，在 2021 財年蘋果 52.5% 以上 的年總收入均來自 iPhone 的銷售利潤。

此外大部分用戶在購買手機之后會使用多年，對于蘋果公司來說，這一銷售來源的持續(xù)性也漸漸成為公司的一個新面臨的挑戰(zhàn)。

在這一背景下，推出硬件訂閱服務可能是這一國際巨頭公司的一項重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，也就是在目前的全價直接銷售、分期付款以及運營商補貼等銷售模式的基礎(chǔ)上，添加新的商業(yè)模式。

這一新的銷售策略不僅將可以幫助蘋果創(chuàng)造更多收入，還可以同時吸引更多的客戶來購買新的蘋果產(chǎn)品，讓他們相信為一款的 iPhone 花費數(shù)千美元是值得且合理的。

這一消息被報道之后，蘋果公司的股價迅速上漲，躍升至盤中高點，消息公開當日收盤價格上漲了 2.3%，達到了 174.07 美元。盡管蘋果股價從今年年初開始已經(jīng)下跌了 2%，但近日****良好，已經(jīng)連續(xù)八天上漲，如此長時間的上漲天數(shù)也是自去年 11 月以來最長的一次。

據(jù)悉，蘋果的硬件訂閱計劃預計將在 2022 年底推出，不過并不排除這一計劃被延遲或取消的可能性。

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參考：

https://dazeinfo.com/2022/03/25/apple-hardware-subscription-service-a-game-changer-for-iphone/

https://www.pcmag.com/news/apple-reportedly-eyeing-hardware-subscription-service