如果PCBA加工廠想要在競爭中脫穎而出，他們往往忽視了在這一過程中需要付出的艱辛，更重要的是，一種營銷思維。為了回答這個問題，我們首先必須站在客戶的角度來理解客戶的想法。客戶需要什么才能找到PCBA加工廠？

1、專業(yè)印象：客戶相信專業(yè)人士能取得令人滿意的效果。因此，您的報價格式是否清晰、文字是否準確、銷售人員的電話是否禮貌和專業(yè)、公司網(wǎng)站（www.pcbacks.com）的欄目是否清晰和專業(yè)等等，都是客戶對PCBA加工廠評價的潛意識和條件性反應。

2、規(guī)模和流程能力：客戶將仔細分析其產(chǎn)品項目的特點以及實現(xiàn)這些項目所需的流程能力，因此客戶將瀏覽有關企業(yè)規(guī)模和能力的介紹。這是評價PCBA加工廠的重要依據(jù)。

3、質(zhì)量控制方法：客戶對PCBA加工廠的初步評價會形成一個基本印象：質(zhì)量還是價格？中高端制造能力或區(qū)位制造能力。鑒于此，對質(zhì)量控制方法的專業(yè)描述也有助于客戶快速了解PCBA加工廠的能力，并有利于在競爭中提供有利條件。

4、企業(yè)案例：網(wǎng)站上是否有詳細的案例介紹，而不是只有幾個徽標，最好有相關的背景介紹、PCBA產(chǎn)品圖片等。

5、報價：PCBA加工廠需要仔細瀏覽客戶網(wǎng)站，了解客戶公司的規(guī)模和產(chǎn)品在市場上的定位，如中高端產(chǎn)品，必然會關注質(zhì)量和服務；低端產(chǎn)品關注價格和交貨期。在捕捉到這些信息后，我們應該制定相應的價格，以確保自己的利潤，否則，即使是交易，后續(xù)服務也是難以維持的?？蛻敉诖罅康腜CBA加工廠報價中，不會選擇最高的，很有可能他們不會選擇最低的，一定會選擇綜合得分最高的。因此，永遠不要指望以最低的價格擊敗你的競爭對手。

為了在競爭中脫穎而出，所有的技術和策略都必須回到一個目的：贏得客戶的信任。歸根結底，如何在兩個互不相識的企業(yè)之間快速建立業(yè)務合作關系，是解決信任問題的關鍵。信任不是來自于客戶所聽到或看到的，而是來自于客戶的感知。