在蘋果發(fā)布iPhone(手機(jī)上網(wǎng))和AppStore之前的2005年，還很難想象手機(jī)應(yīng)用軟件會(huì)是一個(gè)如此龐大且充滿可能性的市場。諾基亞、谷歌、微軟和中國移動(dòng)等行業(yè)巨頭尚未開始這場狂歡，而在中國，幾年后成為熱門話題的“山寨手機(jī)”才剛開始崛起。

　　彼時(shí)的手機(jī)應(yīng)用市場還是一片混沌。除了缺乏成功的商業(yè)模式，各種手機(jī)終端及操作系統(tǒng)的互不兼容成為開啟這個(gè)市場的最大障礙。當(dāng)一款軟件要為數(shù)百種不同品牌和型號(hào)的手機(jī)做研發(fā)和測試時(shí)，足以打消絕大多數(shù)人冒險(xiǎn)一試的想法。

　　但就在這一年，剛剛創(chuàng)辦的杭州斯凱網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡稱“斯凱網(wǎng)絡(luò)”)想到了一個(gè)從渾水中摸到大魚的辦法：開發(fā)一個(gè)跨平臺(tái)的手機(jī)中間件，它比Java的體積更小而且免費(fèi)，在此基礎(chǔ)上開發(fā)的應(yīng)用軟件可供用戶免費(fèi)下載，然后依靠增值服務(wù)獲取收入。這種建立手機(jī)軟件推廣渠道體系的想法與蘋果后來開創(chuàng)的AppStore神似，卻以中國手機(jī)用戶更習(xí)慣的“免費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)”取代收費(fèi)模式。四年后，斯凱網(wǎng)絡(luò)已成為中國最大的手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)運(yùn)營商之一，每月手機(jī)軟件下載量以千萬級(jí)計(jì)。知情人士稱，斯凱網(wǎng)絡(luò)每年創(chuàng)造的價(jià)值上億。

　　看上去，這不過是另一個(gè)先知先覺者“掘金”成功的故事，但與蘋果的AppStore、諾基亞的OviStore和中國移動(dòng)的MobileMarket等以某一著名品牌為核心的手機(jī)應(yīng)用商店不同的是，斯凱網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造的手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)模式整合了產(chǎn)業(yè)鏈中的不同角色，從軟件開發(fā)者、手機(jī)制造商到移動(dòng)運(yùn)營商、移動(dòng)增值服務(wù)提供商，均能參與其中并獲益。而且在上述巨頭擁有強(qiáng)大話語權(quán)和游戲規(guī)則制定權(quán)的情況下，斯凱網(wǎng)絡(luò)巧妙地以選擇了它們影響力最弱的一環(huán)切入手機(jī)應(yīng)用市場—國產(chǎn)手機(jī)和山寨手機(jī)。

　　這是一個(gè)容易被忽略卻有充分想象空間的市場。無論是出身正派的國產(chǎn)手機(jī)還是不計(jì)其數(shù)的雜牌山寨機(jī)，在國際品牌的壓倒性優(yōu)勢面前大多只能定位于中低端客戶，手機(jī)設(shè)計(jì)者和使用者都缺乏為應(yīng)用軟件付費(fèi)的意識(shí)和能力。但這并不意味著他們不需要手機(jī)應(yīng)用，相反，手機(jī)通信和娛樂的深度使用者大多是使用國產(chǎn)手機(jī)的低端用戶，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的最新調(diào)查報(bào)告顯示，近半數(shù)手機(jī)應(yīng)用的使用者都是低學(xué)歷低收入者。

　　斯凱網(wǎng)絡(luò)在手機(jī)應(yīng)用市場的影響力隨著山寨機(jī)對(duì)手機(jī)市場的入侵和顛覆逐年擴(kuò)大，堪比iTunes的下載次數(shù)證明，有資格參與手機(jī)應(yīng)用盛宴的并非只有蘋果、諾基亞、微軟、谷歌或者中國移動(dòng)。真正能將中國這個(gè)全球最大手機(jī)市場轉(zhuǎn)化成全球最大手機(jī)應(yīng)用市場的，也許正是斯凱網(wǎng)絡(luò)這樣的“草根”應(yīng)用平臺(tái)。

　　“鍍金”產(chǎn)業(yè)鏈

　　“手機(jī)應(yīng)用軟件并不像想象中那么賺錢。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴《環(huán)球企業(yè)家》。手機(jī)應(yīng)用的傳統(tǒng)收入來自于手機(jī)制造商繳付的“入門費(fèi)”和“技術(shù)提成費(fèi)”等，但除了少數(shù)底層技術(shù)和軟件外，大多數(shù)應(yīng)用軟件并不能獲取豐厚利潤。就像電腦軟件中的盜版，很多手機(jī)設(shè)計(jì)公司和制造商經(jīng)常未經(jīng)開發(fā)商授權(quán)就使用其軟件，該人士的公司曾開發(fā)出一款十分流行的手機(jī)應(yīng)用，卻只有兩成用戶是向他們付費(fèi)的。

　　斯凱網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人宋濤曾任職東方通信多年，深諳手機(jī)應(yīng)用市場死結(jié)所在。當(dāng)熟悉手機(jī)增值業(yè)務(wù)的他和幾位合作伙伴共同創(chuàng)立這家公司時(shí)，首先否決的就是做應(yīng)用軟件，而將目光瞄準(zhǔn)應(yīng)用平臺(tái)。“做一個(gè)平臺(tái)，把軟件放在平臺(tái)上，就可以盡可能減少研發(fā)成本，同時(shí)盡可能快地推廣軟件。”這是宋濤最初的構(gòu)想。

　　當(dāng)時(shí)許多應(yīng)用軟件和平臺(tái)開發(fā)商都以Java為基礎(chǔ)為高端手機(jī)做研發(fā)，國產(chǎn)手機(jī)毫不受重視。而且2005年正是聯(lián)發(fā)科的MTK平臺(tái)引爆山寨機(jī)市場的時(shí)刻，對(duì)超低價(jià)格的追求使許多手機(jī)在設(shè)計(jì)時(shí)就沒有為Java提供足夠的內(nèi)存空間，運(yùn)行Java軟件效果自然不好，也自然不會(huì)愿意為手機(jī)應(yīng)用付費(fèi)。