在歐洲光伏太陽能繁花似錦時(shí)，國內(nèi)太陽能電池及組件生產(chǎn)商為了能夠控制原材料，與上游(多晶硅及硅片)企業(yè)簽訂了大量的長期供應(yīng)合同(下稱“長單”)。但金融風(fēng)暴突降后，長單成了燙手的山芋。

　　“我們正在與客戶重新修訂之前的長單條款。”生產(chǎn)硅片的浙江昱輝陽光能源(2.46,0.19,8.37%)有限公司(下稱“浙江昱輝”)董事長李仙壽5月5日下午告訴CBN記者。

　　除了浙江昱輝，國內(nèi)其他上游太陽能公司也都在重修訂單，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，修改的總量達(dá)數(shù)十億美元。

　　近3年來，多晶硅的奇缺和太陽能電池市場的火爆，將多晶硅的價(jià)格捧高到每公斤500美元的天價(jià)。下游企業(yè)通過簽訂5～10年的長期合同，鎖定原材料價(jià)格以防止“斷糧”。

　　但國內(nèi)重簽訂單的趨勢已來臨。不久前，全球最大多晶硅制造企業(yè)之一MEMC公司就與無錫尚德、一家臺(tái)資企業(yè)修改了長單中的多晶硅價(jià)格。

　　硅片制造企業(yè)LDK公司的一位客戶向CBN記者透露，正在就重簽協(xié)議與LDK商討，不過其本人還不知道結(jié)果，但重簽“不是我們一家”，而是一種趨勢。

　　4月21日，德國光伏制造商Conergy又向MEMC提出要“撤銷”一份價(jià)值數(shù)億美元的十年長單。李仙壽說，大部分企業(yè)不會(huì)采取取消訂單這種激進(jìn)的做法，“雙方要考慮長期的合作關(guān)系。”

　　不能完全取消訂單的另一個(gè)深層次原因是，下游企業(yè)簽訂長單時(shí)已將一部分的預(yù)付款打到了上游公司的賬戶中，后者拿到錢后再生產(chǎn)多晶硅和硅片。

　　因長單時(shí)間跨越8～10年，下游所支付的定金有時(shí)要超出其一兩年內(nèi)到手的原材料總額。如果全部取消合同，定金就打水漂了。

　　長期訂單不會(huì)撤銷，但里面的很多條款需要重議。江蘇中能硅業(yè)一位高層就向記者透露，現(xiàn)在預(yù)付款方面已經(jīng)從現(xiàn)金支付轉(zhuǎn)向了賬期、承兌票據(jù)和信用證等。

　　李仙壽說，每季度或每6個(gè)月，上下游公司都會(huì)重新看一下多晶硅的現(xiàn)價(jià)情況，彼此再?zèng)Q定如何購買。

　　“現(xiàn)在的操作模式，基本是修改價(jià)格和數(shù)量。當(dāng)然，上游供應(yīng)方期待只改定價(jià)、數(shù)量不變但拉長供貨時(shí)間，以便維持訂單總額不動(dòng)。但這就要看雙方協(xié)商的情況了。”一位采購經(jīng)理說道。

　　多晶硅價(jià)的走軟、市場需求變?nèi)跻约岸嗑Ч璁a(chǎn)能的擴(kuò)張，都引發(fā)了“長單”模式的崩潰。

　　但從去年9、10月起，受市場蕭條影響，多晶硅從500美元/公斤一路暴跌至70～80美元/公斤。

　　電池企業(yè)如不重議“鎖定價(jià)格”的長單，后果將不僅是類似去年年底減值和計(jì)提那么簡單;還會(huì)因現(xiàn)階段市場價(jià)和前期鎖定價(jià)的嚴(yán)重背離，墊付兩者的巨大差價(jià)。

　　僅無錫尚德一家公司2006年起握在手里的長單就價(jià)值70億美元以上，時(shí)間跨度為十年。晶澳太陽能、林洋新能源等其他電池組件廠也有總計(jì)十多億美元的這類長單。

　　而且，市場銷售低迷，也很難讓長單模式維系下去。 一位太陽能企業(yè)的高層透露：“盡管4月份的太陽能出貨情況已比前三個(gè)月有所好轉(zhuǎn)，但市場是否回暖還要看5、6月。”

　　相對(duì)于微弱的需求，更具挑戰(zhàn)性的是上游產(chǎn)能還在擴(kuò)大，多晶硅價(jià)格還可能繼續(xù)下滑。

　　國際七大多晶硅企業(yè)的產(chǎn)能將從2008年的2.8萬噸翻至2009年的4.72萬噸，我國今年投產(chǎn)的多晶硅產(chǎn)能也可能總計(jì)9000噸左右，2010年全球總產(chǎn)能合計(jì)為10萬噸之高，多晶硅很可能過剩。