4)中國(guó)存儲(chǔ)產(chǎn)品的性價(jià)比

　　低成本并不意味著產(chǎn)品的低性能和低功能。我走訪的十幾個(gè)中國(guó)存儲(chǔ)廠商中，我吃驚的看到，中國(guó)存儲(chǔ)產(chǎn)品的性能、技術(shù)已經(jīng)從模仿、OEM等階段開始了前瞻性的探索開發(fā)，有些產(chǎn)品的性能甚至可以趕超超過國(guó)外大廠商。例如EMC將其全球的Select Program計(jì)劃在中國(guó)推行，證明了中國(guó)廠商在技術(shù)和產(chǎn)品上已經(jīng)得到國(guó)際大廠商的認(rèn)同。目前，中國(guó)已經(jīng)有2家本土廠商迪思杰(DSG)和眾志和達(dá)(SOUL)的產(chǎn)品進(jìn)入EMC Select 流程，并將被列入EMC產(chǎn)品報(bào)價(jià)表中。這種合作本身一定程度上證明了中國(guó)存儲(chǔ)廠商的技術(shù)水平得到國(guó)際大廠商的認(rèn)可，擁有國(guó)際水準(zhǔn)的自主創(chuàng)新技術(shù)已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。EMC-DC副總經(jīng)理成頌煒對(duì)SOUL的評(píng)價(jià)讓大家看到中國(guó)存儲(chǔ)廠商的未來前景，“SOUL擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，具有國(guó)際水準(zhǔn)的高性能和極有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。EMC-DC和SOUL的合作前景不僅局限于中國(guó)”。

　　5)業(yè)務(wù)模式

　　我認(rèn)為好的業(yè)務(wù)模式對(duì)于公司發(fā)展來說與好的產(chǎn)品是一樣的重要。我經(jīng)常會(huì)拿某些以色列公司給中國(guó)廠商作為案例分析，有些公司可能有很好的技術(shù)和產(chǎn)品，但往往難以發(fā)展壯大。歸其原因往往是因?yàn)檫^于注重產(chǎn)品性能，而忽略了業(yè)務(wù)模式、公司管理等方面。關(guān)于這一點(diǎn)我也欣喜的看到國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)對(duì)此有了意識(shí)，聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者參與公司運(yùn)營(yíng)、研發(fā)、市場(chǎng)、渠道等管理工作，甚至聘請(qǐng)專業(yè)咨詢公司對(duì)其技術(shù)研發(fā)和業(yè)務(wù)模式做向?qū)ё稍?，找到適合公司發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，并逐漸正規(guī)化。

　　因此，在目前中國(guó)市場(chǎng)的巨大空間面前，中國(guó)企業(yè)如何充分利用其2大核心競(jìng)爭(zhēng)力，在快速響應(yīng)不同用戶需求、滿足產(chǎn)品技術(shù)要求和性能的同時(shí)，保證產(chǎn)品的高性價(jià)比和高品質(zhì)的服務(wù)水平，在主控中國(guó)市場(chǎng)的海外廠商面前，充分凸顯其自身的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，才是中國(guó)企業(yè)的生存之道。雖然還面臨著種種質(zhì)疑的聲音，我們都期待著，中國(guó)市場(chǎng)可以迎來自己的主流本土存儲(chǔ)廠商。