日前，烽火網絡獲得了權威機構頒布的“2008中國電信級以太網交換機領域成長最快企業(yè)獎”。烽火網絡渠道行業(yè)事業(yè)部總經理鐘瑾在接受《通信產業(yè)報》（網）記者采訪時，詳細解析了烽火網絡以太網成長的秘訣。

3G和全業(yè)務推動以太網發(fā)展

烽火網絡從1999年開始進行數據通信產品的研發(fā)，到目前整整十年?；仡櫴陮Ｗ⒂谝蕴W技術的發(fā)展歷程，鐘瑾認為，以太網正是憑借其經濟性、通用性、易用性等三大優(yōu)勢，才使其得到了普遍應用，從而自下而上地占領了技術的高地。

“當前，以太網技術正在從接入網向城域網演進，標準化方面的障礙也已經掃清，城域網在未來面臨更廣闊的發(fā)展前景。”鐘瑾說。

除此之外，他認為，業(yè)務融合使得“分組”和“寬帶”成為以太網發(fā)展的基礎和特征。在這種背景下，電信級以太網獲得了長足的發(fā)展。

鐘瑾分析，進入2009年，通信業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境發(fā)生了很大變化。“第一，運營商的全業(yè)務經營帶來了網絡建設的加速和業(yè)務量的飛速增長；第二，2G網絡的擴容和3G網絡的建設帶來了傳送帶寬資源增長的需求；第三，運營商對高級商業(yè)客戶的爭奪趨于白熱化，對網絡的帶寬與性能提出了更高要求，需要更經濟，更高效，更能提高其競爭力的網絡，這些都推動了以太網的發(fā)展。”

加快新品推出

烽火網絡是國內電信級以太網的啟蒙者和重要推手。

鐘瑾對記者介紹，“從2002-2003年起，烽火網絡就開始進行相關的研究；2005年4月，在國內首家推出了電信級以太網的商用產品；2006年11月，獲得了首張電信級以太網的入網證，開通10G商用工程；2007-2008年，烽火網絡不斷拓展以太網交換機產品線，并計劃在2009年推出一系列電信級以太網交換機，包括S2100/S2200ME系列樓道交換機、S3900系列園區(qū)交換機、S9000系列匯聚交換機，滿足城域網多業(yè)務承載的要求及行業(yè)市場日益高漲的電信級以太網需求。

談到2009年的發(fā)展計劃，鐘瑾表示，今年的第一個重點工作是加大城域網的推廣力度，包括與運營商合作進行研究和推廣；第二是把電信級以太網的特性融入所有的交換機產品線，提高用戶體驗和網絡的安全性。“今年每個季度，烽火網絡都會有新的電信級以太網產品面市。”

他強調，“今年對烽火網絡的以太網發(fā)展而言，是關鍵的也是具有標志性意義的一年，2008年中國通信行業(yè)的增速是26%，名列國內各行業(yè)第一，今年預計將增加到40%，其中，城域網改造的投資比例也將逐步增加，相關市場規(guī)模今年將繼續(xù)快速增長。”

“兩路并舉”開拓海外市場

展望國際市場，鐘瑾表示，受金融危機的影響，許多國際通信巨頭都降低了新產品的推送速度，包括削減產品線，以及進行并購等。在這種情況下，烽火網絡會采取多種方式來開拓海外市場，加強目標市場當地的合作與推廣，逐步做大國際市場。

“對待海外市場第一要有積極的心態(tài)，第二是正確的態(tài)度，確保將走出去的風險降到最低”，鐘瑾說。

他介紹，烽火網絡在拓展海外市場上，采取了“兩路并舉”的策略。“在歐美發(fā)達國家市場，以OEM產供貨品為主，而在亞非拉等發(fā)展中國家和地區(qū)，則主要是推廣自有品牌。今年海外市場收入比例預計將超過20%。”

對于未來發(fā)展，鐘瑾認為，“雖然金融危機對運營商將產生一定的影響，但是電信重組給國內電信業(yè)提供了百年不遇的機遇，市場的需求在集中釋放，這將拉動電信設備市場的增長，也會加快行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。烽火網絡將抓住機遇，實現以太網的持續(xù)、快速發(fā)展。”