8月中旬,華碩和宏碁兩家筆記本廠商表示，將和運營商合作，在歐洲地區(qū)推行“零元購機”的銷售模式(消費者從電信運營商處交納一定寬帶費用，然后由電腦廠商免費提供帶有無線上網(wǎng)功能的筆記本電腦)，并有可能推廣到中國地區(qū)。零元筆記本能否成為一種主流銷售模式，對市場，對消費者會帶來怎樣的影響？本期“觀點爭鳴”就來探討這個話題。

　　“0元筆記本”注定只是非主流

　　作者簡介：文青，知名硬件專家，對筆記本產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著深刻理解和獨特觀點。

　　近日，兩家筆記本廠商在歐洲與運營商合作出現(xiàn)“0元筆記本”的銷售方式的消息在網(wǎng)上引發(fā)熱議，竟然有評論說“一旦‘0元方案’成真，整個筆記本市場將由華碩和宏碁合計拿下九成市場占有率，其他PC廠商恐怕要被迫走上殺價清庫存之路……”。

　　這樣的說法實在荒謬，難道全球90%的用戶都只需要Eee PC這類功能相對簡單的NetBook，那Intel和AMD還費勁地不斷研發(fā)新一代的移動平臺干什么？10%的市場份額搞不好連研發(fā)費用都賺不回來。

　　“0元筆記本”營銷方式并不是沿街免費派送筆記本，只是電腦廠商與運營商的一種合作銷售。

　　“0元方案”，小型筆記本不是第一個提出的，也不會是最后一個。移動、聯(lián)通早就有了捆綁資費的“0元購機”，電信、網(wǎng)通也推了捆綁上網(wǎng)資費的品牌機和筆記本好長一段時間了，怎么就沒見移動、聯(lián)通的“免費手機”，電信、網(wǎng)通的“免費品牌機和筆記本”占據(jù)90%的市場份額？何況這類“免費設(shè)備”的從低端到高端都有，產(chǎn)品線遠(yuǎn)比Eee PC和Aspire One豐富。

　　此前，我們從產(chǎn)品介紹上就已了解到Eee PC這類功能相對簡單的NetBook本來就是定位于用戶的第二臺甚至第三臺筆記本的，但中國大陸還遠(yuǎn)沒有到筆記本普及的程度。目前的消費者更多的還處在選購第一臺筆記本的階段，還是更多地在追求性能和功能，而“0元方案”的小型筆記本性能相對較低，捆綁方案也并不是免費的餡餅，畢竟無線網(wǎng)絡(luò)運營商并不是做慈善事業(yè)的?，F(xiàn)在還不清楚捆綁的總資費是否會比單獨購買小型筆記本和無線網(wǎng)絡(luò)方案價格低，對經(jīng)常上網(wǎng)和偶爾上網(wǎng)的人群也許吸引力不同。

　　其實這種所謂的“0元方案”不過是一種新的營銷手段，和IT賣場、3C渠道并存的另一種捆綁了無線網(wǎng)絡(luò)，由無線網(wǎng)絡(luò)運營商來進行推廣的營銷方案。從市場來說，這類捆綁方案確實能滿足一部分人的需求，我們也樂于見到這樣營銷方式出現(xiàn)，不管它能否成功。但是要看到，這類捆綁方案是和無線網(wǎng)絡(luò)的普及密切相關(guān)的，而中國大陸目前還不具備普及的無線網(wǎng)絡(luò)，零元購本本要想在中國鋪開，還有相當(dāng)長的一段路要走。

　　對消費者來說，如果生活在北京、上海、廣州這樣無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋較廣的城市，或者經(jīng)常出差，又正好需要一臺新筆記本電腦，看到運營商送筆記本的促銷廣告，從買兩樣?xùn)|西變成只買一個服務(wù)，從省事的角度考慮，很可能選擇0元筆記本。另一方面，用戶對別人送本本的期待還是有清醒認(rèn)識的。一位網(wǎng)友在電腦報的論壇說夫妻兩個人爭一臺筆記本，期待有人送一臺2000元的筆記本，得到網(wǎng)友的回復(fù)沒有一個認(rèn)為可能，還是這位網(wǎng)友出來澄清，“想啊，送。。。，就是買。”

　　從0元筆記本的產(chǎn)品定位，到用戶的消費心理，從電信設(shè)施的建設(shè)程度，到筆記本新品的不斷涌現(xiàn)，種種原因也就決定了在短期內(nèi)“0元方案”不可能改寫筆記本電腦市場，套用一句流行的話來說，注定只是非主流。

　　“0元筆記本”絕對有戲

　　孟祥吉：曾就職于深圳電腦銷售企業(yè)，長期在南方電腦市場工作，對電腦技術(shù)發(fā)展擁有獨特視野和看法。

　　我的觀點是，這種與電信運營商捆綁銷售將成為PC銷售的新趨勢。

　　在智能手機熱銷的時代，歐洲及北美地區(qū)的銷售大多采用這種與電信服務(wù)打包的方式，英國O2、德國T-MOBILE、法國ORANGE等電信服務(wù)商與多普達(dá)合作，將電信服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、用戶需要的服務(wù)年限以及智能手機一次打包銷售給用戶，用戶只需支付服務(wù)費用就可以用很少的價格購買到智能手機。

　　根據(jù)英特爾的預(yù)計，2011年全球筆記本出貨量為5000萬臺，低價筆記本將成為拉動出貨的主要力量。筆記本全球出貨量在2010年將跨越2億臺大關(guān)，保有量的提升將影響用戶的使用習(xí)慣，人們將從臺式機的定點計算逐漸適應(yīng)筆記本的移動計算，而低價筆記本的低功耗、便攜性、無線上網(wǎng)等特點，為電信商和筆記本廠商合作提供了前提條件。

　　另一方面，技術(shù)的發(fā)展也支持這種趨勢，英特爾新一代多核產(chǎn)品Nehalem處理器以及低價筆記本電腦處理器Atom是本次IDF的技術(shù)發(fā)布重點，Atom用于MID、Netbook，突顯英特爾對低價計算機及可攜式上網(wǎng)裝置市場的重視。英特爾將在本次IDF發(fā)表新款A(yù)tom 處理器，宣布對MID和Netbook的支持。

　　筆記本廠商如果采用這種銷售模式，將帶來巨大影響。一方面，筆記本廠商能夠迅速利用這種“0元本本”銷售模式，普及自己的產(chǎn)品，提升自己的市場份額。想一想，在中國，0元的筆記本電腦，誰不會動心？何況現(xiàn)在中國網(wǎng)民數(shù)量正在處于高速上升期，利用上網(wǎng)費用賺回一臺筆記本，豈不是一件占便宜的事情。另一方面，電信運營商也能夠獲得大量的上網(wǎng)用戶，從而增加自己的利潤。對于中國的電信運營商來說，重組之后正需要擴大市場，無論中國移動、中國電信還是中國聯(lián)通，都可以與華碩、宏碁這樣的電腦廠商合作，從筆記本上面榨出大量互聯(lián)網(wǎng)增值的利潤。

　　由此可見，一旦“0元筆記本”進入中國，我看絕對有戲。