渠道：國內(nèi)品牌搶占三、四級市場

　　由于渠道優(yōu)勢，國內(nèi)品牌在各省的三、四級市場擁有很強的優(yōu)勢。隨著一、二級液晶電視市場增幅的放緩及國家家電下鄉(xiāng)政策的頒布，擁有渠道優(yōu)勢的國內(nèi)企業(yè)上半年紛紛將目標投向三、四級市場。

　　根據(jù)GfK中國監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2007年中國液晶電視市場銷售量850萬臺，銷售額676億元，三、四級液晶電視市場占總體液晶電視市場份額接近20%-25%。預(yù)計2008年市場銷售量將達到1300萬臺，銷售額982億元，三、四級液晶電視市場占總體液晶電視市場份額將達到30%以上。

　　同時，三、四級市場在渠道結(jié)構(gòu)上也有所不同。大連鎖能否在三、四級市場鋪開，并形成競爭優(yōu)勢，仍然是個疑問。在一級市場，國美、蘇寧等大型連鎖處于絕對統(tǒng)治地位；在二級市場，國美、蘇寧等大連鎖處于優(yōu)勢地位但不強勢，獨立的、地域性的家電賣場有能力與大型連鎖抗衡；而在三、四級市場，國美、蘇寧等大型連鎖處于弱勢，而獨立的、地域性的家電賣場在當(dāng)?shù)靥幱诤軓姷牡匚弧?/p>

　　雖然今年上半年爆料三星、索尼正在積極籌劃三、四級市場渠道的建設(shè)，但外資中除東芝在這些渠道有所優(yōu)勢外，其他企業(yè)沒有任何優(yōu)勢。而諸如國美、蘇寧又很難短期內(nèi)大規(guī)模涉足這些領(lǐng)域。

　　另外，今年上半年，日韓品牌在它們渠道覆蓋到的一、二級市場大打價格戰(zhàn)，這讓國內(nèi)品牌在這些市場的日子很難過。所以在今年上半年，國內(nèi)企業(yè)紛紛加大了對三、四級市場的投入。

　　銷售方面，三、四級市場的用戶需求與一、二級市場有所不同。一、二級城市暢銷的機型，是否適合三、四級市場，這又是一個疑問。中國城鄉(xiāng)二元化的特點導(dǎo)致需求內(nèi)容的不同。在一、二級市場，人們有充足的信息來源，而在三、四級市場情況則相反。如在大中城市，不少人在選擇液晶電視的時候是要精挑細選的，通過網(wǎng)絡(luò)、親友、賣場考察等渠道獲得大量信息，因此需求是偏理性的。而在三、四級市，人們在選擇液晶電視的時候，往往關(guān)注產(chǎn)品本身的信息不多，而是更多地依賴鄰里的口碑以及賣場銷售人員的講解，最關(guān)注的是品牌和價格，他們的需求往往是很感性的。

　　所以，廠商要分區(qū)域、系統(tǒng)地研究三、四級市場的消費需求，找到液晶電視的潛在顧客，了解他們追求的利益點(價值需求、功能/性能需求、情感需求等)。

　　目前，在三、四級市場，國內(nèi)品牌目前處于相對強勢，國外品牌將很快加強對三、四級市場的開拓。在一、二級市場，國外液晶電視品牌占據(jù)較強的優(yōu)勢，銷售額份額已經(jīng)超過60%，國內(nèi)液晶電視品牌面臨極大的壓力。而在三、四級市場，國外液晶電視品牌基本處于劣勢地位，從目前情況看，國外品牌尚未大舉進軍三、四級市場。三、四級市場一定會成為國外液晶電視品牌下一個進軍目標。

　　中怡康的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，在消費能力一般或相對較差的三、四級市場，人們對價格很敏感，所以這也是國內(nèi)企業(yè)今年上半年能夠在這些市場取得成績的主要因素。

　　產(chǎn)品：40英寸級將成主流

　　在今年以前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，32英寸一直是液晶電視最大的市場，它的主流地位也是其他尺寸難以取代的，但從今年上半年表現(xiàn)來看，40英寸級(包括40英寸和42英寸)產(chǎn)品熱銷，雖然32英寸依然是消費者購買最多的尺寸，但從趨勢講，今年下半年，40英寸級有望成為新的主流。

　　從中怡康1-5月份各尺寸液晶電視零售量統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，目前液晶電視的發(fā)展以32英寸、37英寸和40英寸、42英寸為主：前5個月，32英寸、42英寸、40英寸和37英寸成為零售量前4名的尺寸，分別達到了85.4萬臺、49.4萬臺、37.8萬臺和26.4萬臺，在整個液晶電視零售量中的份額依次為30.0%、17.4%、13.3%和9.3%。而去年同期，32英寸、42英寸、37英寸和40英寸為零售量前4名的尺寸，分別達到了 76.79萬臺、29.69萬臺、28.65萬臺和21.98萬臺，在整個液晶電視零售量份額依次為37.75%、 14.60%、 14.09%和10.81%。