幕布緩緩拉開，十把靠椅U形排開。當聯想移動總裁呂巖、TCL執(zhí)行董事兼CEO劉飛、夏新電子總裁盧振宇、聞泰集團首席戰(zhàn)略官張學政、德信無線CEO董德福、晨訊科技集團首席運營官張劍平等嘉賓陸續(xù)上前就座時，臺下出現了一陣騷動。

　　國產品牌手機市場持續(xù)低迷，人們已多年沒有看到如此熱鬧的場景。“今天這么多的手機企業(yè)老總到這個論壇來，我自己也比較驚訝。”東道主展訊技術公司CEO武平說。

　　這是發(fā)生在6月“2008展訊技術大會”的一幕，在茶歇期間，參會者也為此唏噓不已：這不過是芯片商展訊的一個新技術展示會，沒想到這么多手機廠家的掌門人都出動了。

　　一位手機設計公司負責人忍不住感嘆：這一幕更像當下國產手機產業(yè)的寫照——發(fā)展僅幾年的國產芯片商在手機產業(yè)鏈扮演越來越重要的作用，而掙扎多年的手機制造業(yè)者始終未能建立起自己的核心競爭力，因此不得不向芯片商靠攏。

　　從1999-2003年的輝煌到2004-2005年的兵敗“滑鐵盧”，國產手機在2007年重新迎來了以“山寨機”為主的爆發(fā)式增長。然而在這一輪繁榮中，人們卻看不到國產品牌手機崛起的跡象，經歷了十年的中國品牌手機廠商，依然深深地陷在價格戰(zhàn)的泥潭之中。

　　與此同時，全球通信產業(yè)卻無時不在發(fā)生著深刻的變化。全球手機的大玩家已經主角更換，在諾基亞全資收購symbian操作系統之后，以諾基亞、微軟、蘋果和谷歌為首的四巨頭，對移動互聯市場上下游資源的爭奪正進入白熱化階段。

　　而伴隨著中國電信業(yè)的重組，3G牌照指日可待。曾經冀望在3G尤其是中國自主標準TD上翻身的國產手機，是否果真能如愿以償？

　　十年一輪回，國產品牌手機廠商們又回到了一個新的起點。

　　山寨機之過

　　2008年5月末，一則來自官方的消息引起了人們對國產手機特別是“山寨機”的高度關注。在一個公開場合中，工業(yè)和信息化部經濟體制改革與經濟運行司副司長王秉科透露，我國已有部分高仿手機進入了諾基亞總部所在地芬蘭，影響非常壞。王秉科說，今年黑手機仍然是整治行動的重點。

　　目前市面上銷售的手機分為三類：國產品牌機、國外品牌機、山寨機。流傳在手機業(yè)內的通常說法是，2007年山寨機的銷售量達到1.5億部。這些沒有入網認證、沒有售后服務的山寨機，不僅占據了國內30%以上的市場份額，堪比諾基亞(諾基亞2007年度銷售報告稱其在中國的市場占有率為35%)，更在東南亞、非洲等部分地區(qū)成為當地銷售份額最大的手機品牌。

　　在展訊CEO武平眼中，2005年之后，國產手機依靠芯片公司聯發(fā)科提供的TUNEKEY方案進行了群體性突破，大量山寨機的涌現造就了國產手機的又一輪繁榮，然而國產品牌手機卻沒有獲得相應成功。

　　目前，國內手機品牌超過上百個。當年手機牌照還是稀缺資源時拿下牌照的11家企業(yè)有的已在競爭中倒下，剩下的更多是倚仗出口釋放制造潛能。波導、TCL、夏新、聯想等國產老品牌手機市場慘淡、虧損嚴重，天語、金立、宇龍酷派等新品牌也迅速崛起。

　　國產品牌手機廠商不斷“城頭變幻大王旗”，整體市場份額也不斷下滑。工信部經濟運行司最新統計數字表明，2007年1-9月全國手機產品銷售總量39947萬部，同比增長24.7%，不過國內品牌手機市場份額繼續(xù)下降，1-9月國內品牌手機的內銷量占國內市場份額為33.8%，比2006年底又下降了2%。

　　2008年以來，聯想集團拆分了手機業(yè)務部門，創(chuàng)維拋售了移動部門，波導出售了其與法國薩基姆公司合資公司的股權，回收1.6億元資金。

　　產業(yè)鏈快速變革

　　2003年，當TCL手機時任掌門人萬明堅開始在手機上鑲嵌寶石開啟國產手機品牌營銷新時代的時候，中國臺灣的工程師蔡明介已經準備要拿出一種新型的手機芯片解決方案—— “Turn-Key”。令萬明堅沒有想到的是，正是這個一開始不被他放在眼中的產品，不僅掀起了手機產業(yè)鏈的整體變革，還對全球手機市場格局形成了深遠影響。

　　“2001年，手機廠商1000天可以生產1000臺手機樣機；2004年，手機廠商100天可以生產100臺樣機；2008年，手機廠商30天便可以生產30臺樣機。”TCL劉飛說。

　　在國外品牌主導的手機產業(yè)發(fā)展初期，國外手機公司們首先需要花費大量時間進行手機設計和研發(fā)，一部手機面世需要至少一年時間。隨著市場需求的不斷變化，手機設計研發(fā)時間逐漸縮短至6-9個月。而在蔡明介所在的聯發(fā)科推出高度集成的“Turn-Key”方案后，手機廠商只需要加一個手機外殼即可成品，這意味著手機公司只需要3-6個月便能拿出一部新款手機。

　　武平說，聯發(fā)科這類全面方案解決商的出現，引起手機產業(yè)鏈快速變革。以前芯片提供商——平臺軟件提供商——系統集成商——方案設計商——手機生產商的產業(yè)鏈迅速瓦解，取而代之的是只包括Total solution方案提供商——方案設計商——手機生產商這樣的高度精簡的產業(yè)分工。流傳在手機業(yè)的極端說法是，只要有三個人就開始開設手機生產廠：一個人負責采購聯發(fā)科的解決方案以及其他配件，一個人負責尋找代工廠，一個人負責銷售和回款。

　　產業(yè)鏈上游的快速變革引發(fā)了手機生產商的洗牌。如果說2003年國產品牌手機依靠人海戰(zhàn)術及對本地市場的了解在整體市場份額上超越了國外品牌，在國外品牌依靠對分銷鏈的改善以及不斷推出新機型收復失地后，國產手機一直沒有翻身機會。直到聯發(fā)科出現后，國產品牌手機才彌補了核心技術缺失的短板，從而快速地適應市場進行自救。目前在國產手機品牌中，除了夏新，包括聯想移動、波導、長虹、TCL、康佳、創(chuàng)維等一線品牌都采用了聯發(fā)科的方案。

　　不過，在國產手機獲得拯救的同時，大量山寨機也開始出現，包括萬利達、天時達、奧克斯、大顯、唯開等二三線品牌以及不知名的手機，均大量開始采用聯發(fā)科的芯片設計方案。面對山寨機的來勢洶洶，國產品牌向來引以為豪的渠道和研發(fā)自反而成為企業(yè)的拖累——他們無法像山寨機逃避入網檢測和售后服務從而節(jié)約成本。在聯發(fā)科面前，他們似乎毫無優(yōu)勢可言。

　　武平認為，聯發(fā)科的方案是把雙刃劍，它在制造國內手機產業(yè)繁榮的同時，負面效應已經開始日益顯現。“對聯發(fā)科方案的依賴性壓制了廠商的研發(fā)積極性，使得企業(yè)長期缺乏核心競爭力。”武說，這導致了產品同質化情況嚴重、產業(yè)日趨封閉，割裂了產業(yè)的橫向合作，使得產業(yè)資源整合越發(fā)困難。

　　如何把握3G？

　　“偉大是熬出來的。”對于國產手機的現狀，夏新電子總裁盧振宇常用這句話勸說董事會，做手機產業(yè)必須務實、不能浮躁。然而，對國產品牌手機廠商來說，僅有良好的心態(tài)遠遠不夠，在電信產業(yè)深刻變革、三網日益融合的背景下，必須考慮未來市場該如何定位。

　　“即將發(fā)牌的3G對大家都是機會。”武平說，3G在中國的版圖大家都有機會進行規(guī)劃。今天中國手機業(yè)價值鏈非常的完整，中國手機用戶是全世界最多的，中國的手機生產也是全世界最大，中國的手機運營商也是全世界最大，其他IT行業(yè)都沒有這個機會，在這種機會下，國產品牌手機廠商不可以輕易認輸。

　　播思通信副總裁李曉波認為，無線與互聯網的融合已經不存在難以逾越的技術難關，移動互聯一定是未來的發(fā)展方向。對國產品牌手機廠商來說，真正的挑戰(zhàn)在于如何迅速找到自己的核心競爭力以面臨無線融合帶來的挑戰(zhàn)。

　　“我覺得手機廠商還沒有真正理解3G的含義和商業(yè)機會。”一位不愿透露姓名手機設計公司老總說，他們仍然把自己定位于傳統的硬件制造商，認為硬件上進行功能增新不存在任何困難，所以還在等待，認為等到3G市場啟動后自己再推產品也來得及，這是一種被動的做法。

　　事實上，在中國手機產業(yè)經歷巨幅震蕩的同時，全球手機業(yè)也在迅速發(fā)生變化。在激烈的市場競爭中，老牌手機公司諾基亞宣布向互聯網企業(yè)轉型，摩托羅拉則進行了拆分，包括西門子、阿爾卡特等在內老牌手機廠商則宣布退出這一領域。

　　“諾基亞和IPhone值得國產手機廠商們學習。”上述人士說，包括iphone、微軟、諾基亞、GOOGLE在內的巨頭，都將移動互聯競爭視為未來最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。這種面向3G移動市場的競爭，現階段是對對手機軟件平臺的競爭，他們著手在自己的平臺上建立更多合作關系，吸納了更多下游廠商，意圖形成屬于他們自己的龐大產業(yè)鏈。正是基于這一邏輯，諾基亞全資收購了Symbian，并將其操作系統免費對外開放。