2008-2010年，由于電信運(yùn)營(yíng)商加強(qiáng)其IP網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)及擴(kuò)容的力度，而非電信行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也得到了蓬勃的發(fā)展，奧運(yùn)場(chǎng)館網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)這些因素對(duì)中國(guó)路由器的增長(zhǎng)起到了強(qiáng)勁的拉動(dòng)作用。計(jì)世資訊預(yù)計(jì)在2008年，中國(guó)路由器市場(chǎng)銷(xiāo)售額為132.4億，增長(zhǎng)率可達(dá)到18.1%。

　　一、2007年國(guó)內(nèi)路由器市場(chǎng)發(fā)展基本情況

　　2007年，雖然中國(guó)3G牌照依然沒(méi)有正式頒發(fā)，但從相關(guān)部門(mén)了解到，國(guó)家已經(jīng)在北京、天津、沈陽(yáng)、深圳、秦皇島、廈門(mén)、上海和廣州等8個(gè)試點(diǎn)城市搭建了TD網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)行了多次測(cè)試，電信運(yùn)營(yíng)商依然為路由器市場(chǎng)提供了強(qiáng)大的推動(dòng)力。同時(shí)，各大運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)在2007年放在了寬帶接入及內(nèi)容提供和行業(yè)應(yīng)用等增值業(yè)務(wù)方面，因此網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資力度得到了進(jìn)一步加大。而非電信行業(yè)專(zhuān)網(wǎng)的升級(jí)、企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及以及SOHO、個(gè)人用戶(hù)對(duì)寬帶路由器、無(wú)線路由器的需求，2008年奧運(yùn)場(chǎng)館高規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等也不同程度地大大拉動(dòng)了中國(guó)路由器市場(chǎng)的增長(zhǎng)。2007年，中國(guó)路由器市場(chǎng)總量為65.60萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模為112.1億元，同比分別增長(zhǎng)60.8%及32.7%，取得了快速的增長(zhǎng)。

　　二、2007年國(guó)內(nèi)路由器發(fā)展的主要特點(diǎn)

　　（1）雖然國(guó)內(nèi)自主核心路由器產(chǎn)品陸續(xù)推出，但是國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)高端路由器市場(chǎng)仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)

　　隨著國(guó)產(chǎn)廠商在高端路由器領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓的力度不斷加大，以華為、中興、邁普等為代表的民族企業(yè)，正在迅速切入高端市場(chǎng)。作為國(guó)內(nèi)民族通信產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀代表的華為，在高端路由器領(lǐng)域已經(jīng)形成了極強(qiáng)的市場(chǎng)沖擊力，成為Cisco在中國(guó)高端路由器市場(chǎng)的無(wú)法忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。高端路由器是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠家的主要獲利工具，各廠家都希望通過(guò)在高端路由器市場(chǎng)中占有一席之地，來(lái)拉開(kāi)與眾多網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠家的差距，并以此作為戰(zhàn)略目標(biāo)。隨著一些老牌路由器廠家逐漸退出路由器市場(chǎng)，Cisco通過(guò)高層訪華和技術(shù)培訓(xùn)等公關(guān)策略，加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商高層和地方電信的關(guān)系，仍然引領(lǐng)著中國(guó)電信等骨干路由器網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

　?。?）加強(qiáng)與渠道發(fā)展合作，渠道競(jìng)爭(zhēng)成為各廠商競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

　　銷(xiāo)售渠道是市場(chǎng)進(jìn)入的咽喉，完善的銷(xiāo)售體系和渠道是廠商獲得競(jìng)爭(zhēng)勝利的一個(gè)關(guān)鍵因素。新進(jìn)入者希望憑借銷(xiāo)售渠道的力量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，而市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者也希望通過(guò)控制銷(xiāo)售渠道來(lái)抑制后來(lái)者的競(jìng)爭(zhēng)。思科在中國(guó)已擁有50余家金牌代理商和銀牌代理商，近500家高級(jí)認(rèn)證合作伙伴，以及神州、佳都、英邁、曉通四大分銷(xiāo)商，形成廣覆蓋、高效率、實(shí)力雄厚的代理商隊(duì)伍。隨著國(guó)產(chǎn)通信產(chǎn)業(yè)的壯大，我國(guó)民族通信企業(yè)也開(kāi)始著手建立完善的本地化服務(wù)的銷(xiāo)售體系和渠道，這種銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)給外國(guó)廠商帶來(lái)了壓力，華為目前擁有和光、港灣兩家高級(jí)分銷(xiāo)商，即將引入?yún)^(qū)域分銷(xiāo)商和一級(jí)代理商，為建立面向全球市場(chǎng)的渠道體系積累經(jīng)驗(yàn)。

　　三、2008年國(guó)內(nèi)路由器市場(chǎng)主要發(fā)展趨勢(shì)

　　（1）互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)不斷攀升，刺激電信運(yùn)營(yíng)商的路由需求。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)的急劇上升，對(duì)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)提出了更高的質(zhì)量要求，為高速路由器市場(chǎng)的發(fā)展奠定了廣闊的應(yīng)用基礎(chǔ)，如圖2所示。建設(shè)高端路由器為核心的高速寬帶數(shù)據(jù)通信網(wǎng)，是傳統(tǒng)和新興運(yùn)營(yíng)商適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進(jìn)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的必然選擇，也是它們開(kāi)拓新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的必然選擇。

　　（2）數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)拉動(dòng)寬帶網(wǎng)建設(shè)需求。2007年，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度超過(guò)話音業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為各運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展重點(diǎn)和新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。為滿足高速增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用以及其他寬帶業(yè)務(wù)需求，各運(yùn)營(yíng)商都在大力開(kāi)拓寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)，加大寬帶城域網(wǎng)和IP骨干網(wǎng)的建設(shè)力度，從而促進(jìn)高端路由器在城域網(wǎng)市場(chǎng)的大規(guī)模應(yīng)用。

　?。?） 廠商整體解決方案能力成為用戶(hù)采購(gòu)的主要參考因素。由于路由器屬于高技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，用戶(hù)在采購(gòu)時(shí)更多地會(huì)考慮產(chǎn)品整體解決方案能力。隨著路由器技術(shù)日漸成熟和普及，中低端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)在一定程度上存在；但對(duì)于以自主技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，致力于提供定制化、差異化產(chǎn)品和整體解決方案的廠商來(lái)說(shuō)影響不大。更理智的廠商會(huì)把更多的精力投入于對(duì)政府、金融、教育等行業(yè)的深入了解和行業(yè)方案的提出上，而不會(huì)單一靠?jī)r(jià)格來(lái)贏得市場(chǎng)。要想在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中贏得客戶(hù)的偏愛(ài)，網(wǎng)絡(luò)廠商需要深入了解客戶(hù)業(yè)務(wù)需求，并在此基礎(chǔ)上為用戶(hù)定制出產(chǎn)品和解決方案。

　?。?） 安全性能至關(guān)重要。隨著路由器技術(shù)發(fā)展，安全可靠的語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、視頻綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)必將成為中低端路由器的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)?，F(xiàn)在許多用戶(hù)對(duì)路由器的認(rèn)識(shí)和要求，已經(jīng)不僅停留在廣域網(wǎng)連接、路由等功能上，而是要求路由器能夠提供足夠的安全性，比如提供VPN、AAA認(rèn)證、防火墻、NAT、VLAN等保障安全的功能；另外，用戶(hù)要求網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定可靠，這可以通過(guò)雙機(jī)備份、鏈路備份和路由備份來(lái)實(shí)現(xiàn)；還有語(yǔ)音技術(shù)，主要如VoIP技術(shù)、視頻技術(shù)等，以及支持組播和組播路由協(xié)議的業(yè)務(wù)要求和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行區(qū)分，這些都要求網(wǎng)絡(luò)給予安全的服務(wù)保障。

【責(zé)任編輯 宋慧】