更重要的原因是，由于大華數字所銷售的雙向機頂盒在成本上遠遠高于基本型機頂盒，加之機頂盒產品回款率低，因此，大華數字遇到了資金流上的嶂礙。“快速甩開利潤不高的機頂盒業(yè)務來獲得更多的現金流，對于大華控股來說反而有利。雖然今后機頂盒市場不會再有大華品牌，但被MOTO收購也是個最好的歸宿。”業(yè)內人士分析表示。
MOTO的野心
據記者了解，此次全資收購大華數字及晶圖，是MOTO繼2004年9月斥資3300萬美元購得天柏上市公司天地數碼30%股權后，第二次的資本運作。
    MOTO作為世界第一大機頂盒供應商，對于龐大的中國數字電視市場一直虎視眈眈。MOTO當時認為，中國數字電視必會走上規(guī)模發(fā)展的快車道，于是在 2003年開始正式立項考慮如何快速切入。到2004年，天柏的數字電視業(yè)務遍及到20多個省、直轄市的50多個系統(tǒng)，成為中國擁有用戶最多的廠商。經過18個月的考察分析，MOTO決定以天地數碼作為“跳板”正式進入中國數字電視市場。天柏成為MOTO機頂盒等數字廣播電視產品在中國市場的分銷商。“與天柏的合作，MOTO當初的希望是通過天柏的強大網絡和龐大的用戶群，銷售自己的產品。”一位曾參與此次收購的知情人士向《中國電子報》記者透露。
    繼后，MOTO借助天柏良好的政府關系使得MOTO產品通過了中國監(jiān)管機構的準入審批，其DVi1000(產品型號)數字有線機頂盒和條件接收系統(tǒng)取得了進入中國市場的許可證。并相繼推出了面向中高端用戶的雙向交互機頂盒。
    但是，天柏并沒有實現MOTO的心愿，MOTO機頂盒產品在全國銷售的狀況并不理想，市場份額幾乎為零。
    “雖然購得天地數碼的股權，其股市從2004年開始就一直飆升，MOTO在投資上并沒有虧本，但從市場角度而言，遠沒有實現自己的心愿。“這位知情人士告訴記者。
    因此，在2006年上半年，MOTO就開始考慮引入另外一家機頂盒企業(yè)，并且投資戰(zhàn)略固定在全資收購。
    “只有全資收購才能更好地為己所用，擴大在中國機頂盒市場的份額，因此，全資收購大華數字及晶圖實現了MOTO一直未了的心愿。”業(yè)內人士分析。
把控終端
    雖然MOTO機頂盒在全球市場出貨量排名第一，但90%市場份額來自于北美市場，歐洲以及亞洲市場一直是MOTO尚未滲透的地方。
    由于北美數字電視所采用的是ATSC(美國數字電視標準)標準，MOTO更多的是掌控了基于ATSC標準的技術，對于歐洲數字電視標準(DVB)一直沒有掌控。
    “DVB技術一直是MOTO的短板，只是在系統(tǒng)、嵌入式CA等上擁有整體技術的優(yōu)勢。”曾與MOTO寬帶及移動網絡事業(yè)部有過業(yè)務往來的知情人士告訴記者。
    同樣是基于歐洲標準的中國有線數字電視，MOTO在技術上難以望其項背。如果要滲透中國機頂盒市場，MOTO必須在DVB技術上有所突破。
    因此，MOTO首先選擇了收購大華數字來彌補自身在DVB技術上的不足，另外，MOTO在半導體領域雖然有飛思卡爾的支持，但產品主要集中在通信及網絡領域，并沒有面向數字電視行業(yè)，對晶圖這家主要從事研發(fā)數字電視的芯片公司進行收購，也可以通過掌控芯片來降低高端機頂盒的成本，成為今后MOTO快速占領高端機頂盒市場的砝碼。
    郭田也向記者表示，大華數字在產品交付、研發(fā)能力和銷售范圍方面的優(yōu)勢契合MOTO在中國的戰(zhàn)略。
    從購買天柏股權到全資收購大華數字和晶圖，雖然兩筆收購相隔四年之久，但也更加彰顯MOTO從未放棄對中國數字電視市場滲透的野心，MOTO聰明地看到，只有通過對本土企業(yè)的收購，才能讓自己在中國占據有利的市場位置，實現對機頂盒終端產品上的把控。