去年年底國美以36億元收購大中電器之事落槌之后，國內(nèi)家電連鎖零售業(yè)終于出現(xiàn)了“國美與蘇寧雙寡頭競爭”的市場格局。對于面臨著行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代和上游資源嚴(yán)重匱乏的中國彩電品牌來說，大中城市的雙寡頭競爭顯然又是沉重一擊。

　　無奈的廈華

　　去年5月份新上任的廈門華僑電子股份有限公司(600870.SH，下稱“廈華”)董事長王炎元不久前在北京接受《第一財經(jīng)日報》采訪時的直言，家電大連鎖里哪個彩電廠家的銷售量比例越高，哪個彩電廠家的銷售渠道費用就越高，而這已經(jīng)成為廈華業(yè)績虧損的一個重要原因。

　　繼2006年巨虧5.23億元之后，廈華去年10月30日發(fā)布的第三季度報告還稱1~9月虧損2.16億元，并同時發(fā)布“2007年業(yè)績預(yù)虧公告”。

　　為了不讓這種情況繼續(xù)惡化，王炎元上任之后，正在三、四級市場大力開拓其他銷售渠道。廈華內(nèi)部人士還向記者透露，家電連鎖賣場占廈華彩電的銷售量比例由之前的四成多已經(jīng)壓縮至目前的三成多。

　　目前國內(nèi)彩電業(yè)的競爭主戰(zhàn)場，已經(jīng)由之前多年的CRT(顯像管)領(lǐng)域轉(zhuǎn)變?yōu)槠桨咫娨曨I(lǐng)域。但是，對于沒有上游面板生產(chǎn)能力的國產(chǎn)彩電品牌來說，產(chǎn)品毛利率本已低得可憐，國美、蘇寧等家電連鎖大賣場對彩電廠家銷售利潤的層層盤剝，更讓某些彩電企業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重業(yè)績虧損。

　　正因為如此，除了廈華以外，國內(nèi)不少彩電品牌目前已經(jīng)正在有意壓縮在家電連鎖渠道中的銷售比例，期望以此降低企業(yè)的營銷費用，減少虧損額。

　　“霸道”的連鎖賣場

　　某國產(chǎn)彩電品牌銷售負(fù)責(zé)人也認(rèn)同廈華的說法。他分析到，隨著國內(nèi)家電大連鎖不斷整合，可供廠家選擇的連鎖銷售渠道越來越少，導(dǎo)致話語權(quán)越來越大的家電大連鎖向彩電企業(yè)征收的各種明目的費用也越來越多。

　　例如，彩電生產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)入一家家電連鎖大賣場時，交納了基本的進(jìn)場費之后，還要再交納選位費(給錢越多的企業(yè)，賣場內(nèi)展臺位置就越好)，另外還有裝修費(以展臺內(nèi)部裝修名義讓彩電企業(yè)買單)和市場費(其中包括在當(dāng)?shù)仄矫婷襟w上的周末促銷廣告費用)等。

　　此外，家電大連鎖在進(jìn)行促銷活動時，還會要求彩電企業(yè)無償?shù)亍熬璩觥贝罅砍杀静环频馁浧?。?jīng)常在促銷活動結(jié)束后剩余的那部分贈品，家電大連鎖也不會返還彩電企業(yè)。

　　除了這些賬目上公開的費用之外，彩電企業(yè)在和家電大連鎖打交道時，還要遵守不少“灰色地帶”的慣例。例如，彩電廠家業(yè)務(wù)員在和家電大連鎖結(jié)算貨款時，往往要出錢私下打點家電大連鎖的采購負(fù)責(zé)人，以便于讓家電大連鎖盡快地返還廠家貨款，避免造成“長期拖欠貨款影響生產(chǎn)企業(yè)流動資金”的局面。

　　另覓三、四級市場渠道

　　近年來，由于不堪忍受家電大連鎖在一、二級市場的利潤盤剝，眾多彩電廠家都紛紛在家電大連鎖尚未進(jìn)入的三、四級市場開辟新的銷售渠道。

　　一些彩電企業(yè)干脆成立了獨立注冊法人的開放性銷售平臺，TCL的“幸福樹”就是中國第一家定位于三、四級市場的全國性專業(yè)電器連鎖公司，目前已經(jīng)發(fā)展到500多家。海爾主導(dǎo)的“日日順”也是如此，目前已經(jīng)發(fā)展超過1100家加盟連鎖店。

　　長虹去年還成立了樂家易連鎖管理有限公司(下稱“樂家易”)，在全國范圍廣開門店。長虹某人士表示，為了快速開展加盟業(yè)務(wù)，目前樂家易針對經(jīng)銷商實行“免加盟費”的政策。

　　目前樂家易已經(jīng)在四川、重慶、云南、貴州、浙江等地區(qū)開設(shè)了多家門店，不過，為了避免引起國美、蘇寧等強勢家電大連鎖的注意，目前各地樂家易的店名都低調(diào)地稱為“C生活體驗店”，門店招牌上并沒有出現(xiàn)“樂家易”的名稱。