不加收“燃料附加費”，就無法繼續(xù)前進。亞洲的PCB刀具制造商正在達成一項共識，即從今年秋季起將PCB鉆頭的銷售價格提高10%～15%。其它制造商也正在實行加收原料附加費的銷售政策，即根據(jù)鉆頭直徑的不同，每件鉆頭加價10～20美分。

　　但是，對于歐洲的鉆削刀具行業(yè)，問題的癥結在于：刀具制造商過去多年來為用戶開發(fā)的綜合成套服務本身就是一個重要的成本因素，這些服務項目包括刀具管理、鉆削技術咨詢、鉆頭(包括特殊鉆尖和鉆型)的直接可用性、對用戶友好的付賬方式、24小時交貨、委托存貨、采用無鹵素表層處理(如今正轉化為無鉛化處理)優(yōu)化鉆頭等，這些服務的成本只能通過較高的“西方價格”來負擔。但是，現(xiàn)在歐洲刀具制造商不得不面對大批量采購商提出的“作戰(zhàn)口號”：“你的‘中國價格’是多少?”

　　與歐洲沿用多年的刀具費用管理體系完全不同，從亞洲直接進口的刀具每月一次用集裝箱運來，而供貨商并不提供類似前面提到的那些內容廣泛的綜合服務。這種變化的結果是使西方國家的刀具制造商很難進入主流市場并分享其潛在的成本實惠，使他們只能駐足于通常成本較高的專用刀具市場。

　　對于刀具制造商而言，與印刷電路板制造商對口合作，團結一致，建立緊密的技術協(xié)作關系當然是最理想的。但對于一個掙扎求存的行業(yè)來說，人們所能做的也只是對這種觀點在口頭上表示理解而已。其最終結果是，那些難以保持可維持生存的價格水平的公司將被大量淘汰出局。工具行業(yè)的一位業(yè)內人士將這種局面形容為“呆在一條漏水的船上而又沒有足夠大的舀水桶，你可以把所有值錢的東西都扔出去，但船里的水仍在不斷上漲?！?/P>

　　很長一段時期以來，主要的PCB鉆頭制造商都采取了“緊跟客戶，無論他們將來是死是活”的著名市場策略，通過本地化的產(chǎn)品分銷商或合資企業(yè)滿足中國市場的需求，這樣不僅可以使他們打入這個全球發(fā)展最快且很快將成為世界最大的印刷電路板市場，而且可以使他們?yōu)橹袊镜赜脩籼峁┑牡毒弋a(chǎn)品節(jié)省9%的進口稅。