“兩年來(lái)，一直戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。”近日，在上海主持完聯(lián)想奧運(yùn)推廣活動(dòng)后，聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁兼大中華區(qū)總裁陳紹鵬對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示。 

目前讓他謹(jǐn)慎有加的，當(dāng)然是備戰(zhàn)奧運(yùn)。作為全球TOP贊助商，聯(lián)想集團(tuán)正在全國(guó)眾多城市推廣奧運(yùn)戰(zhàn)略。但讓他“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”的遠(yuǎn)不止這些。因?yàn)?，作為?lián)想大中華區(qū)的領(lǐng)軍者，他所扮演的角色，對(duì)整個(gè)聯(lián)想集團(tuán)來(lái)說(shuō)，具有雙重戰(zhàn)略意義。 

雙重戰(zhàn)略意義 

這種雙重意義在于：一是聯(lián)想必須在本土市場(chǎng)保持對(duì)惠普、戴爾等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；二是必須持續(xù)獲利，為聯(lián)想海外戰(zhàn)略提供財(cái)務(wù)支撐，并承擔(dān)人才、營(yíng)銷(xiāo)與管理經(jīng)驗(yàn)的輸出。 

不過(guò)，陳紹鵬表示，聯(lián)想海外業(yè)務(wù)，他本人的職責(zé)只是“很小一部分”，就是帶領(lǐng)聯(lián)想在中國(guó)較好發(fā)展，從“后勤”角度做好支持。 

這種“后勤”支持，除了為聯(lián)想國(guó)際創(chuàng)造最大的現(xiàn)金流，提供財(cái)務(wù)支撐外，還主要體現(xiàn)在為聯(lián)想海外持續(xù)輸送本土優(yōu)秀人才、營(yíng)銷(xiāo)及管理經(jīng)驗(yàn)。 

楊元慶本人也不斷從側(cè)面強(qiáng)調(diào)聯(lián)想中國(guó)的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值。上周，他在臺(tái)灣地區(qū)表示，2007年，聯(lián)想集團(tuán)將強(qiáng)化消費(fèi)類(lèi)業(yè)務(wù)，因?yàn)椋壳吧逃脴I(yè)務(wù)比例過(guò)高。而提高消費(fèi)類(lèi)業(yè)務(wù)則勢(shì)必加速聯(lián)想中國(guó)的交易型模式，這一針對(duì)個(gè)人、家庭以及小企業(yè)主的零售渠道模式，與關(guān)系型模式互為一體，是聯(lián)想中國(guó)占據(jù)本土PC業(yè)榜首的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 

陳紹鵬正是聯(lián)想當(dāng)初雙模式的創(chuàng)造者。早在他擔(dān)任聯(lián)想華南區(qū)總經(jīng)理時(shí)，他便通過(guò)不斷地細(xì)分客戶(hù)，分割商用與消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品，并創(chuàng)造了年增長(zhǎng)600%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 

“兩年前，當(dāng)集團(tuán)確定向海外移植交易型模式時(shí)，很多人充滿(mǎn)了質(zhì)疑，認(rèn)為中國(guó)本土的經(jīng)驗(yàn)不適合海外市場(chǎng)，事實(shí)證明，我們成功了。”他表示，目前，聯(lián)想海外團(tuán)隊(duì)“正一個(gè)國(guó)家、一個(gè)國(guó)家地去推廣”。 

不會(huì)落入對(duì)手節(jié)奏中 

2006年，聯(lián)想在中國(guó)的市場(chǎng)占有率達(dá)36.2%。但是，陳紹鵬卻越來(lái)越難見(jiàn)一絲輕松。因?yàn)?，這意味著，新財(cái)年董事長(zhǎng)楊元慶將給聯(lián)想中國(guó)設(shè)立更高的要求。 

去年10月，楊元慶在上海對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》坦言，他對(duì)聯(lián)想(中國(guó))以及總經(jīng)理陳紹鵬“一直很放心”，但仍將持續(xù)不斷地給他施加壓力?！拔蚁嘈?，紹鵬不會(huì)輕松。35%的市場(chǎng)份額之后會(huì)有更大壓力。因?yàn)楸仨毧紤]進(jìn)一步發(fā)展的問(wèn)題，比如除了PC外，我們是不是可以拓展到更寬的業(yè)務(wù)領(lǐng)域？” 
事實(shí)上，來(lái)自對(duì)手的沖擊也已無(wú)可回避?；萜罩鼗豍C榜首后，信心正在逐步膨脹，正借助新的產(chǎn)品與渠道策略進(jìn)攻聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)；而戴爾也不斷強(qiáng)化其DELL2.0概念，并試圖借消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品的推出及營(yíng)銷(xiāo)變革提高中國(guó)市場(chǎng)份額。 

陳紹鵬表示，他確實(shí)看到惠普、戴爾等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作，尤其是一些明顯針對(duì)聯(lián)想的動(dòng)作。他說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)是個(gè)好東西，但不能時(shí)刻想著對(duì)手，也不能為了對(duì)手而完全改變自己的節(jié)奏，否則，最終會(huì)被自己打敗。 

“相對(duì)，我會(huì)關(guān)注客戶(hù)，比如客戶(hù)細(xì)分的是否到位，產(chǎn)品和服務(wù)是否符合需求；你搭建的業(yè)務(wù)模式，是否能既把針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)提供給他，是否保持合適的效率與成本，我們每天都在研究這些事情?！彼a(bǔ)充說(shuō)。