一、后座娛樂系統(tǒng)簡介 

    后座娛樂系統(tǒng)由多項產(chǎn)品組成，包含車室整合(觸碰式)彩色屏幕、車室整合A/V控制面板、隱藏式DVD/VCD/車上娛樂器、及音響系統(tǒng)。后座娛樂系統(tǒng)服務(wù)的對象限定于車輛之后排乘客，后排乘客主要為小孩或配有司機之高階經(jīng)理人員，由于目標客戶明顯且具有購買后座娛樂系統(tǒng)之關(guān)鍵影響力，此外，將汽車改裝成一個輕松舒適的環(huán)境是近幾年的風(fēng)潮，所以后座娛樂系統(tǒng)之未來市場應(yīng)可有更大的發(fā)展空間。后座娛樂系統(tǒng)最早在售后市場(After-Market，AM)販售，規(guī)格采用最早的VHS系統(tǒng)。汽車制造廠在發(fā)現(xiàn)此具有未來成長性產(chǎn)品后，考慮到車輛產(chǎn)品線之不同特性，決定將后座娛樂系統(tǒng)先導(dǎo)入休旅車系統(tǒng)(Minivan and SUV)，以打開后座娛樂系統(tǒng)市場。


    二、后座娛樂系統(tǒng)市場分析 

    由于車款種類多且各具特性，根據(jù)Frost & Sullivan的調(diào)查，目前后座娛樂系統(tǒng)主要安裝在Luxury Vehicle、SUV、VAN、及Pick-up，在未來將往一般中小型家用車發(fā)展。2003年，北美市場共賣出178萬套后座娛樂系統(tǒng)，對比2003年市場內(nèi)，車齡在五年內(nèi)之休旅車保有量約4,500萬輛，產(chǎn)品滲透率約4%，2003年之市值為9.8億美元。預(yù)期2008年將可賣出約350萬套后座娛樂系統(tǒng)，市場滲透率達17%，市值為16億美元。隨著后座娛樂系統(tǒng)之普及，后座娛樂系統(tǒng)也將由已售后市場為主要銷售處轉(zhuǎn)變?yōu)橐衍囕v出廠配備為主要競爭市場。2003年，車輛出廠配備后座娛樂系統(tǒng)之?dāng)?shù)量約為60萬輛，占北美市場銷售量之32%。預(yù)估2008年，車輛出廠配備后座娛樂系統(tǒng)之?dāng)?shù)量將成長到約240萬輛，占北美市場銷售量之69%。


    三、結(jié)論與建議 

    后座娛樂系統(tǒng)市場未來成長性高，單北美市場在2008年就有16億美元的商機，由于車內(nèi)加裝娛樂系統(tǒng)的可接受性高，IEK認為加裝后座娛樂系統(tǒng)會比安裝導(dǎo)航系統(tǒng)(Navigation)或信息通訊系統(tǒng)(Telematics)更快且全面性地進入一般家用車。我公司選擇進入此市場時，可考慮一方面以單兵作戰(zhàn)的方式切入售后市場以直接了解并反應(yīng)客戶的需求及打開品牌知名度；另一方面與信息通訊系統(tǒng)業(yè)者/導(dǎo)航系統(tǒng)(Navigation) 業(yè)者合作共同切入車廠供應(yīng)體系，以戰(zhàn)略合作的方式與汽車廠進行洽談以減少進入供應(yīng)體系之成本并增加進入供應(yīng)體系之機會。