開發(fā)板主要用于功能芯片的二次開發(fā)，但國內(nèi)不少客戶的技術(shù)開發(fā)能力欠缺，更需要直接可用的系統(tǒng)板，這種市場需求決定了一些供應(yīng)商必須改變產(chǎn)品方向。就工控部分的運動控制（主要是數(shù)控機床的顯示終端）而言，我們的客戶南方較北方集中，南方產(chǎn)業(yè)對嵌入式工控系統(tǒng)的接受較北方快，而且，在產(chǎn)品價格上北方也比南方更敏感。 

　　另一方面，北方用戶習(xí)慣于X86架構(gòu)，對于ARM這樣的嵌入式架構(gòu)還有個熟悉和接受的過程。比如一塊X86的系統(tǒng)卡，驅(qū)動已經(jīng)全部寫好，買來就可以使用，而ARM架構(gòu)的卡需要自己去寫驅(qū)動，開發(fā)門檻比較高。但相對于X86系統(tǒng)，嵌入式系統(tǒng)有著更好的靈活性，更適合度身訂做滿足應(yīng)用。對于單板開發(fā)商來講只要根據(jù)客戶的需求選擇不同性能的開發(fā)板進行軟、硬件的裁減即可，當(dāng)然，嵌入式系統(tǒng)最終被客戶使用還需要一個穩(wěn)定性方面的驗證過程。 

　　目前  
，國內(nèi)開發(fā)板市場還不夠規(guī)范，為了爭取客戶往往不惜采用低價競爭的方式，開發(fā)板的質(zhì)量偏低。看起來功能相同的開發(fā)板，在PCB板材（用料）、芯片（是否原裝，是否新批次）、接插件（穩(wěn)定性、接觸性、可靠性）等多個方面都影響著最終售價，國內(nèi)市場卻往往是價格決定競爭力，這同國外市場相比還有差距。 

　　嵌入式平臺的開發(fā)對軟件的要求要大于硬件，象應(yīng)用操作系統(tǒng)，功能修改等都是軟件開發(fā)，對硬件功能的不足也由軟件完成，一般此類產(chǎn)品開發(fā)公司軟硬件工程師的比例在5：1。 

　　人們通常會注意到嵌入式平臺開發(fā)商對應(yīng)用市場的技術(shù)價值，其實，對芯片供應(yīng)商而言，嵌入式平臺開發(fā)商的另一個重要價值在于定義功能芯片的作用。雖然芯片供應(yīng)商在新推出某款芯片時通常也會提供一些應(yīng)用參考方案，但往往因為缺乏對系統(tǒng)市場的了解而誤入歧途。比如CirrusLogic剛推出EP9315時，曾主推數(shù)字點唱機市場，因為這家公司一直在音頻市場做的不錯。但起初這款芯片的市場推廣很吃力，因為它的價格比較貴，這不符合ARM系統(tǒng)在娛樂市場的行情。我們在05年10月份籌劃產(chǎn)品時，用該款芯片做了一些開發(fā)板來驗證這個芯片的性能，在同一些工控領(lǐng)域的客戶接觸后，逐漸把應(yīng)用方案鎖定在工控，這時EP9315的某些優(yōu)良特性得到了充分體現(xiàn)，其真實價值也得以顯示。這一案例說明，有時候芯片原廠對產(chǎn)品應(yīng)用的定義并不準(zhǔn)確，而嵌入式平臺開發(fā)商可以很好的平衡這一關(guān)系。

    人們通常會注意到嵌入式平臺開發(fā)商對應(yīng)用市場的技術(shù)價值，其實，對芯片供應(yīng)商而言，嵌入式平臺開發(fā)商的另一個重要價值在于定義功能芯片的作用?！钕?nbsp;英貝德科技總經(jīng)理