HDS是業(yè)內(nèi)較早利用云計算技術(shù)將大量傳感器信息收集起來用于分析和共享的。早在4年前，在一些區(qū)域性的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，HDS就通過云平臺將不同醫(yī)院的核磁共振系統(tǒng)產(chǎn)生的信息通過網(wǎng)關(guān)收集起來，供云平臺上的用戶自由訪問和共享。

　　2012—2014年，HDS在中國的行業(yè)市場上突飛猛進(jìn)：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的客戶數(shù)增長了600%，業(yè)務(wù)規(guī)模增加了1282%;高科技制造行業(yè)客戶數(shù)增加了385%，業(yè)務(wù)規(guī)模增加了320%;醫(yī)療行業(yè)的客戶數(shù)增加了316%，業(yè)務(wù)規(guī)模增加了120%。在這些行業(yè)中，一些具有代表性的用戶因為使用了HDS創(chuàng)新的解決方案而成為國內(nèi)實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的榜樣。比如，無錫醫(yī)管中心采用了HDS的云內(nèi)容平臺，京東方采用了包括高端存儲、閃存、桌面云、容災(zāi)等在內(nèi)的HDS整體解決方案，福建農(nóng)業(yè)信用社和農(nóng)商銀行成了全國第一個實施“雙活+兩地三中心”的客戶，西部某省電信運(yùn)營商采用HDS的數(shù)據(jù)分析工具成功實現(xiàn)了對突發(fā)投訴的預(yù)測，準(zhǔn)確率超過80%。這些例子充分說明，HDS在社會創(chuàng)新方面成功地邁出了第一步。

　　為了支持中國用戶的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型，HDS副總裁莊國光表示，HDS將堅持三大原則：第一，用戶至上;第二，堅持本地化，HDS會有更多關(guān)于本地化的新政公布;第三，堅持解決方案的創(chuàng)新，不僅要提供傳統(tǒng)的存儲產(chǎn)品，還要幫助用戶快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需求的變化，以數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)分享、數(shù)據(jù)洞察為努力的方向，把更多國外的成功解決方案帶入中國。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”是化學(xué)反應(yīng)

　　作為國家“十三五”計劃的重點工作內(nèi)容之一，“互聯(lián)網(wǎng)+”將成為實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長的關(guān)鍵一環(huán)。以“互聯(lián)網(wǎng)+”為契機(jī)，我國將進(jìn)入以轉(zhuǎn)型創(chuàng)新來支撐經(jīng)濟(jì)增長的發(fā)展新階段?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”已經(jīng)鎖定了國內(nèi)的11大重點行業(yè)，目標(biāo)是幫助這些行業(yè)中的企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、價值鏈整合、業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)新。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”中的這個“+”號，并不是數(shù)學(xué)意義上的“加”，只是簡單地將傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行對接，它要實現(xiàn)一種化學(xué)反應(yīng)，即傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的深度融合、相互轉(zhuǎn)化，并給企業(yè)帶來實質(zhì)性的增長。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”貴在創(chuàng)新，但并不是要盲目地建立大量的數(shù)據(jù)中心，而是要像HDS所說的那樣，將解決方案與行業(yè)用戶的需求結(jié)合在一起，消除信息孤島，解決投資問題，促進(jìn)收入增長。HDS應(yīng)順應(yīng)中國的這股“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮，找準(zhǔn)企業(yè)的新定位和立足點，從宏觀戰(zhàn)略和微觀解決方案兩個層面，真正融入到“互聯(lián)網(wǎng)+”這股洪流中。

　　HDS的轉(zhuǎn)型和社會化創(chuàng)新踩上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的步點。

　　新的里程碑

　　用“千呼萬喚始出來”形容HDS中國制造中心(CMC)的誕生再合適不過了。11月6日，CMC啟動慶典在蘇州市太倉港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)舉行。CMC從項目確定到建成前后共花費兩年時間。

　　CMC其實是HDS的一個產(chǎn)品制造和裝配中心，建設(shè)投資5000萬元，其宗旨是不斷滿足中國客戶的定制化需求，提高中國地區(qū)業(yè)務(wù)運(yùn)營的效率，為中國用戶提供直接的產(chǎn)品購買通道。除了產(chǎn)品制造以外，很多生產(chǎn)零件和部件也會在中國本地采購。CMC的另一個重要職能是系統(tǒng)測試和應(yīng)用配置中心。

　　CMC是HDS在中國的第一個制造中心，也是全球第五個制造中心。

　　目前在中國銷售的產(chǎn)品都將在CMC進(jìn)行制造，涉及的產(chǎn)品和服務(wù)范疇包括：HDS Virtual Storage Platform G系列產(chǎn)品、HDS Unified Storage系列產(chǎn)品、HDS Unified Storage VM、HDS Unified Compute Platform和刀片服務(wù)器等設(shè)備。HDS全球首席供應(yīng)鏈官Frans van Rijn透露說：“未來HDS的全線產(chǎn)品都有可能在中國生產(chǎn)。CMC的產(chǎn)能并不是按當(dāng)前中國本地的需求量設(shè)計的，而是考慮到未來中國市場的快速成長留有余量。中國市場有可能成為HDS在美國之外的第二大市場?！盋MC的建立體現(xiàn)了HDS的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見。

　　在CMC成立前，HDS在亞太的制造和交付中心是在新加坡。CMC的建成將大大減輕新加坡制造中心在亞太地區(qū)的交貨壓力。由中國本地直接供貨不僅交貨周期大大縮短，而且供應(yīng)鏈成本也會降低。不過，F(xiàn)rans van Rijn直言，當(dāng)初決定在中國建立CMC主要是想提升HDS針對中國市場的交付能力、技術(shù)服務(wù)水平和靈活度，而沒有將節(jié)約供應(yīng)鏈成本這個因素放在首位。

　　CMC的建立是HDS“根植中國，發(fā)展中國”戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。CMC的落成不僅會加快HDS交付訂單的速度，而且為中國本地客戶提供了概念驗證實驗室，方便HDS與中國本地的ODM等伙伴深入開展合作。

　　CMC占地1萬多平方米，位于上海一小時經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，地理位置優(yōu)越，交通便利。CMC的建筑物在設(shè)計時采用了環(huán)保設(shè)計，主要使用自然光，在提升制造能力的同時，還可以大幅減少碳排放。由于采用了完善的后備電力設(shè)施，即使在斷電72小時內(nèi)，CMC依然能堅持生產(chǎn)。

　　CMC采用HDS全球統(tǒng)一的物料采購體系，遵循統(tǒng)一的制造標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的質(zhì)量監(jiān)控程序，配備世界領(lǐng)先的技術(shù)生產(chǎn)設(shè)備和完整的客戶體驗中心、服務(wù)設(shè)施。

　　除了產(chǎn)品制造以外，依托CMC，HDS還會逐步加強(qiáng)在中國本地的研發(fā)和為中國用戶定制產(chǎn)品和解決方案，比如適用于物聯(lián)網(wǎng)、O2O等應(yīng)用的解決方案。Frans van Rijn表示：“我們會將CMC迅速做大做強(qiáng)。CMC的未來有無限的想象空間?！?/p>

　　HDS提出的“根植中國，發(fā)展中國”的策略十分接地氣。在中國，HDS已經(jīng)在7個城市建立了辦事機(jī)構(gòu)，員工達(dá)300人。在過去兩年中，HDS在中國的大型企業(yè)客戶新增了上千家，過去4年在中國市場的營收實現(xiàn)了翻番。

　　VMware剛剛宣布與曙光成立合資公司，浪潮與思科也有相同的舉措?？鐕髽I(yè)與中國企業(yè)之間有越來越多、越來越強(qiáng)烈的化學(xué)反應(yīng)。因此，人們也期待HDS能夠有更激進(jìn)的中國本地化戰(zhàn)略，比如與中國本地的機(jī)構(gòu)和企業(yè)合作研發(fā)，甚至在資本層面上有深入合作。HDS平臺業(yè)務(wù)總裁和首席技術(shù)官John Mansfield回應(yīng)說：“HDS在中國主要依賴合作伙伴。HDS在全球的每個區(qū)域市場都會采取獨特的合作戰(zhàn)略，以配合當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，發(fā)揮其獨特的優(yōu)勢?！?/p>

　　正如上文所說，HDS未來的產(chǎn)品重點在軟件上。舉例來說，HDS的Pentaho是一個開源軟件，中國的技術(shù)開發(fā)者可以通過Pentaho的社區(qū)共同進(jìn)行研究和探討。從這一點上來說，HDS在軟件研發(fā)方面有更多和中國本地的廠商、合作伙伴甚至開發(fā)者個人合作的機(jī)會。