聯(lián)手運(yùn)營(yíng)商打通“最后一米”，全面發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)

　　體驗(yàn)難題解決了，在傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式失效的當(dāng)下，硬件企業(yè)又要如何攻克“落地”難關(guān)?

　　可以看到，在現(xiàn)存的幾類(lèi)云平臺(tái)(手機(jī)、智能硬件)中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)構(gòu)建生態(tài)圈的路徑是以個(gè)人手機(jī)/App為入口，從而進(jìn)入家庭發(fā)展新的應(yīng)用。目前以蘋(píng)果homekit為代表的不少手機(jī)廠(chǎng)家、互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)等已經(jīng)參與其中，這種路徑在前期發(fā)展用戶(hù)門(mén)檻低，速度快，但黏性不夠。

　　另一種路徑是以剛需設(shè)備為入口，如智能電視、白電、機(jī)器人等。以機(jī)器人為例，可以實(shí)現(xiàn)兒童看護(hù)/教育，以及老人吃藥提醒/跌倒防護(hù)，安防監(jiān)控，家居控制等功能，有的企業(yè)還希望將機(jī)器人發(fā)展成為家庭的本地控制中心。不過(guò)，這種平臺(tái)的布局方式預(yù)裝門(mén)檻較高，起初的發(fā)展速度相對(duì)較慢。

　　圖3：三類(lèi)家庭平臺(tái)的橫向比較

　　而隨著數(shù)據(jù)流量的幾何級(jí)增長(zhǎng)及整體利潤(rùn)下滑，運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始將智慧家庭視作了第五大業(yè)務(wù)謀求轉(zhuǎn)型，圍繞運(yùn)營(yíng)商通訊為入口的智慧家庭生態(tài)圈成為產(chǎn)業(yè)中的第三股新生力量。

　　相較于前兩者而言，運(yùn)營(yíng)商憑借幾十年積累的“最后一米”能力，擁有龐大的家庭用戶(hù)，并通過(guò)深入到家庭網(wǎng)關(guān)能力幫助解決海量家庭業(yè)務(wù)的部署與管理，能為硬件產(chǎn)品提供渠道、帶來(lái)用戶(hù)，有望成為構(gòu)建智慧家庭云平臺(tái)的最佳捷徑。不過(guò)，運(yùn)營(yíng)商同樣面臨著不少艱巨挑戰(zhàn)，比如，網(wǎng)絡(luò)能力如何與家庭應(yīng)用服務(wù)進(jìn)行匹配?如何快速集成各類(lèi)跨界應(yīng)用與設(shè)備?以及如何與合作伙伴實(shí)現(xiàn)智慧家庭設(shè)備的建、裝、維?

　　對(duì)此，賀毅波指出，華為的角色正是幫助運(yùn)營(yíng)商激活電信資產(chǎn)、實(shí)現(xiàn)家寬終端向智慧家庭網(wǎng)關(guān)演進(jìn)，以及聚合家庭硬件與應(yīng)用服務(wù)。至今華為已擁有了180家電信運(yùn)營(yíng)商合作伙伴及上億家庭的現(xiàn)網(wǎng)覆蓋，其中多家運(yùn)營(yíng)商選擇成為OpenLife生態(tài)圈合作伙伴，以強(qiáng)大渠道力量，共推產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

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　　說(shuō)了這么久，到底什么是華為OpenLife?

　　華為OpenLife：開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)能力，構(gòu)建開(kāi)放生態(tài)，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)繁榮

　　賀毅波表示：“OpenLife是華為的智慧家庭商業(yè)發(fā)展計(jì)劃。華為有著清晰的產(chǎn)業(yè)定位，我們不會(huì)去做智慧家居的產(chǎn)品或應(yīng)用，而是提供開(kāi)放的管道能力與開(kāi)放的家庭網(wǎng)關(guān)能力，通過(guò)自身‘云-管-端’全連接能力與通信行業(yè)多年的技術(shù)積累，為智慧家庭硬件和應(yīng)用提供快速高效、安全穩(wěn)定的連接。同時(shí)，我們將打造一個(gè)開(kāi)放的能力平臺(tái)，幫助實(shí)現(xiàn)能力聚合，讓大家可以更專(zhuān)注于提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　綜上而言，華為OpenLife將為當(dāng)前的智慧家庭產(chǎn)業(yè)輸入三大新能力：

　　一、智能管道連接能力，實(shí)現(xiàn)“可用”到“好用”的跨越。為了便于行業(yè)伙伴快速獲取連接能力補(bǔ)充，華為打造了NetOpen云平臺(tái)及智慧家庭網(wǎng)關(guān)Smart HG為核心構(gòu)件的智慧家庭解決方案，通過(guò)NetOpen云平臺(tái)將智能管道能力封裝成為SDK向合作伙伴免費(fèi)開(kāi)放，幫助智慧家庭玩家在當(dāng)下產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，借勢(shì)于管道能力快速提升業(yè)務(wù)質(zhì)量。

　　圖4：華為的免費(fèi)智能高速“公路”——智能管道

　　二、開(kāi)放的生態(tài)平臺(tái)與應(yīng)用超市，加速產(chǎn)業(yè)繁榮。華為將免費(fèi)打造“SDK/API能力超市”，智慧家庭產(chǎn)業(yè)伙伴均可將自己的能力放到超市中銷(xiāo)售，也可以去購(gòu)買(mǎi)需要的能力。基于華為開(kāi)放平臺(tái)的能力聚合，“小廠(chǎng)家”也能夠做到“大集成”，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的快速上市。

　　三、運(yùn)營(yíng)商渠道：海量用戶(hù)快速部署，網(wǎng)關(guān)“0”成本。華為在電信領(lǐng)域有著良好的渠道與合作經(jīng)驗(yàn)，只要合作伙伴將自己的能力集成到華為SDK庫(kù)，即可內(nèi)置到華為Smart HG家庭網(wǎng)關(guān)中，部署業(yè)務(wù)再也不必單獨(dú)提供家庭控制網(wǎng)關(guān)等硬件，只需運(yùn)營(yíng)商寬帶用戶(hù)直接加載該SDK，就能實(shí)現(xiàn)有效連接。

　　圖5：聚焦“能力開(kāi)放、系統(tǒng)集成、跨域合作”的華為OpenLife生態(tài)圈