事實上，M2M數(shù)據(jù)的再利用已經(jīng)形成了許多成功的案例。例如，在水、電等公共基礎設施的服務領域，國外已經(jīng)開始利用聯(lián)網(wǎng)的水表、電表產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，讓用戶深入了解自己的使用特征，例如洗澡用水過多、家中無人時多個電器仍處在工作狀態(tài)等，從而通過養(yǎng)成更加合理、節(jié)約的使用習慣以減少水費、電費開支。又如在汽車保險行業(yè)，已開始通過在汽車中安裝聯(lián)網(wǎng)設備，提醒司機啟動安全保護裝置、繞開道路上具有潛在危險性的障礙物等。顯然，數(shù)據(jù)分析既能夠讓汽車保險公司評估駕駛風險，又可以幫助消費者降低危險狀況發(fā)生的概率。

　　數(shù)據(jù)分析必然產(chǎn)生新的商業(yè)模式。此時，電信運營商要想“掘金”M2M產(chǎn)業(yè)，就需要改變原先的組織架構，進行技術和流程的升級轉型。而為了創(chuàng)新數(shù)字服務、降低運營成本和提升運行效率，運營商必須同時兼顧規(guī)模效益和靈活性。同時，為了更好地管理不斷增多、趨向海量的M2M應用，管理服務合作伙伴的重要性也日益凸顯。

　　敞開合作之門

　　對于電信運營商而言，正如同開展數(shù)據(jù)漫游服務以及內(nèi)容合作計劃需要與合作伙伴進行利潤分成一樣，IoT產(chǎn)業(yè)同樣也需要依靠緊密合作與利益共享。

　　例如，通過與設備制造商的合作，電信運營商可以提供給用戶最優(yōu)化、價值提升的服務。過去，將智能手機與流量套餐捆綁在一起的合約計劃，幫助電信運營商成功地激發(fā)了用戶的數(shù)據(jù)流量使用熱情;今天，如果將WiFi服務與M2M連網(wǎng)設備捆綁在一起，就能夠提供給消費者更優(yōu)化的連接服務以及使用體驗，從而有效驅動IoT產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

　　Verizon Wireless可謂拓展IoT市場的先鋒，而與專業(yè)服務提供商的合作正是其關鍵策略所在。目前，Verizon Wireless已經(jīng)與專業(yè)服務提供商攜手挖掘垂直市場的潛力，如健康、安全、運輸以及零售業(yè)等。Verizon Wireless向其合作伙伴開放了4G LTE網(wǎng)絡的測試床，在實驗室里復制了現(xiàn)實生活中的真實網(wǎng)絡覆蓋情況，從而加快了應用走向市場的步伐。

　　Orange也是在IoT領域敞開合作之門的典范。早在2002年，Orange就通過與比利時運營商Mobistar的合作，正式進軍IoT市場。目前，Orange的M2M解決方案的種類已經(jīng)變得五花八門——從車輛跟蹤、在線監(jiān)控與預警，到資產(chǎn)管理、無線閉路電視安全攝像、衛(wèi)星導航系統(tǒng)等。而且，Orange還在M2M解決方案上不斷創(chuàng)新，進一步挖掘了數(shù)據(jù)的價值。以酒水、飲料監(jiān)控系統(tǒng)為例，Orange的M2M解決方案不僅能夠監(jiān)控溫度，而且還能夠給出容器清理頻次、剩余酒水飲料的體積以及容器全部倒空所需時間等細致入微的數(shù)據(jù)。

　　值得注意的是，為了支持多方合作，運營商還需要構建好M2M統(tǒng)一的支撐平臺。事實上，美國電信運營商Verizon Wireless和AT&T，均在改造M2M支撐平臺上加大了力度?？陀^來看，M2M統(tǒng)一支撐平臺作為物聯(lián)網(wǎng)運營的起點，既是M2M、行業(yè)應用的支撐平臺，也是內(nèi)外部資源統(tǒng)一的管理平臺。該平臺對于產(chǎn)業(yè)鏈合作至關重要，擔負起整合物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游各環(huán)節(jié)的責任。