做到極致

　　盡管小米手環(huán)成為“爆品”，華米也成為小米生態(tài)鏈中適應(yīng)最快、成長最快的企業(yè)，但章曉軍并不覺得有什么秘訣，唯有“把產(chǎn)品做到極致”，“理解產(chǎn)業(yè)鏈，解決消費者的需求，自然可以得到發(fā)展，如果做出來的東西沒有滿足市場，不管是雷軍還是馬云馬化騰都幫不了你”。

　　小米手環(huán)推出后最受用戶歡迎的是超過30天的待機時間，這讓華米團隊直呼意外。

　　“普通手環(huán)沒有把省電當(dāng)做核心痛點，往往用不到一個星期就得充電，”黃汪說，“雷軍在發(fā)布會上說小米手環(huán)能堅持一個月不充電，但實際上如果只使用計步功能，待機時間可以達到3個月。而且，我們是按照100天的使用標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計的?！?/p>

　　研發(fā)時，華米內(nèi)部組成5個團隊做電路板和軟件的設(shè)計，在不同階段進行實驗，不斷“砍”掉非最佳方案，耗費了大量的時間、精力和資金，最終找到最省電的解決方案。

　　黃汪沒想到的是，省電的同時帶來一個意想不到的好處——增強用戶黏性：“用戶使用普通手環(huán)一星期后必須充電，第一次充電后記得戴，再次充電后可能忘記戴，如此反復(fù)容易造成用戶流失?！?/p>

　　華米希望用戶24小時佩戴小米手環(huán)，這個自信也來源于手環(huán)腕帶的設(shè)計。小米手環(huán)腕帶采用美國康寧TPSiV材質(zhì)制作，成本極高，原本用于制作奶粉勺子，無毒無害、手感潤滑，能有效降低皮膚敏感造成的過敏現(xiàn)象。

　　所有的設(shè)計背后也隱藏著華米不小的野心——他們寄希望小米手環(huán)向人體ID(身份識別)轉(zhuǎn)變。

　　“做手環(huán)之前我們通過研究發(fā)現(xiàn)，小米手環(huán)的優(yōu)勢是背靠小米手機的巨大出貨量，有移動電源的成功案例在先，所以手環(huán)最初定位為小米手機的配件，至少能保證一定的銷量。于是我們思考哪些功能可以讓手機與手環(huán)建立聯(lián)系，來電提醒和計步是與手機關(guān)聯(lián)緊密的功能，能使手環(huán)發(fā)揮配件角色”，黃汪說。

　　后來，華米開發(fā)利用手環(huán)為小米手機解鎖的功能，“這意味著手環(huán)開始從手機配件向人體ID轉(zhuǎn)變?！标P(guān)于小米手環(huán)的這一功能，有一個流傳很廣的段子：雷軍有一次把手環(huán)落在家，整天都很抓狂，因為手機需要密碼解鎖，一天要輸入80多次。

　　除了追求產(chǎn)品品質(zhì)的極致，黃汪對“極致”的理解還有另一層意思——把價格降到極致。

　　在動輒千元的智能可穿戴領(lǐng)域，小米手環(huán)79元的價格令業(yè)界為之震動，除了合理的設(shè)計、互聯(lián)網(wǎng)化的銷售方式和龐大的銷售量，也是因為對成本的嚴(yán)格控制，“我們與供應(yīng)鏈一起拆解、分析成本，包括租金、零部件、人工成本等?！?/p>

　　比如說電池，同一型號、同樣品質(zhì)的電池，小米手環(huán)的成本價只要5元，國外公司則是13元?！耙驗閲猱a(chǎn)品賣99美元，他們對13元的電池成本非常滿意，沒有動力去拆解供應(yīng)商成本?！?/p>

　　定價79元已足夠讓人吃驚，但黃汪告訴記者，“一開始我們想定價49元，但為了選擇最好的材料、芯片和工藝，我們最終選擇貼近成本價79元”。

　　即使是這樣，小米手環(huán)還是盈利了?！斑^去一年我們都沒有去算到底賺錢沒有，但是今年一季度財務(wù)總監(jiān)忽然跟我說，我們還有純利，千萬量級的”，這讓黃汪嚇了一跳。