編者按：今年ADI成立50周年。據(jù)一家研究機(jī)構(gòu)對企業(yè)壽命的調(diào)查報告顯示，世界500強(qiáng)企業(yè)的平均壽命是45年，500強(qiáng)高科技企業(yè)的平均壽命比45年短很多。另外，環(huán)顧半導(dǎo)體圈，存活二十年以上的企業(yè)已不多見。作為一家高科技半導(dǎo)體企業(yè)，ADI如何歷經(jīng)風(fēng)雨而仍然巋然屹立?公司第三任掌門人Vincent Roche先生道出了秘訣。

五十年的成功秘笈

　　記者：五十年來，ADI的成功經(jīng)驗(yàn)是什么?

　　Vincent Roche：首先是能夠很快地感知、學(xué)習(xí)，并且做出改變，來適應(yīng)市場的變化和市場的需求。例如在60年代后期和70年代初期，我們的創(chuàng)始人把重點(diǎn)方向放在半導(dǎo)體。這個遷移轉(zhuǎn)換的過程，成為了ADI的第一個大挑戰(zhàn)。

　　其次，企業(yè)必須要有一些核心的價值和文化，這些價值和文化不是隨著市場的變化而改變，是長久以來延續(xù)傳承的。例如ADI的定位是在模擬方面成為一家領(lǐng)先的技術(shù)供應(yīng)商，幾十年來，這個決心一直是不變的。

　　另外，ADI非常注重多元化。多元化不僅僅在產(chǎn)品和技術(shù)上，也體現(xiàn)在客戶分布和表現(xiàn)在眾多垂直的市場應(yīng)用上，這樣才可保持你跟市場不同的周期有相關(guān)性，有很重要的存活能力。我們現(xiàn)在有兩萬個產(chǎn)品提供給十萬個不同的客戶，因此我們建立了領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，可以在6周內(nèi)把客戶需要的不同產(chǎn)品發(fā)貨出來。因?yàn)檫@樣一個多元化，我們可以產(chǎn)生很多的利潤來支持業(yè)務(wù)多元化的經(jīng)營，ADI近年來的毛利率已超過60%。

　　我們有一些很重要的成就，例如我們有2200個專利，還有大概1000個專利在等待批準(zhǔn)。70%的銷售業(yè)績來自于我們核心的市場和技術(shù)。ADI去年還收購了Hittite微波公司，Hittite專注于射頻技術(shù)，ADI專注于信號處理技術(shù)，兩家公司合起來就具有了在射頻里從最低頻到最高頻、從信號處理到射頻的綜合技術(shù)優(yōu)勢。

創(chuàng)業(yè)家精神

　　記者：未來，ADI有怎么樣新的想法?從品牌到戰(zhàn)略方面有怎么樣的發(fā)展規(guī)劃。

　　Vincent Roche：ADI最新的Logo是Ahead of What's Possible，即“超越一切可能”，這是ADI新的價值觀，來幫助市場和客戶一起成長。

　　ADI是一家?guī)椭蛻艚鉀Q問題的解決方案公司，特點(diǎn)是幫助客戶解決一些非常復(fù)雜的問題。重要的一點(diǎn)是我們對客戶的成功有非常大的激情，我們非常積極地去了解客戶的需求和痛點(diǎn)在哪里，并幫助他們?nèi)フ业浇鉀Q這些問題和痛點(diǎn)的辦法。因此，我們的創(chuàng)新不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，我們的創(chuàng)新是能夠幫客戶改變，提高他現(xiàn)在的水準(zhǔn)和解決現(xiàn)在的問題。

　　這種創(chuàng)業(yè)家精神要承擔(dān)風(fēng)險，要非?？斓厝ニ伎?，去實(shí)現(xiàn)各種概念，甚至有時候即使不成功也要快速地再去解決下一個問題，有這樣創(chuàng)業(yè)家精神，才能把各種各樣的創(chuàng)新帶到客戶那去。

　　另外，我們對客戶的熱情不僅表現(xiàn)在我們了解客戶的需求，很重要的是我們了解客戶的客戶的需求，這樣才能預(yù)判市場發(fā)展的趨勢，幫助客戶找到新的產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展方向。

　　記者：您提出ADI要有創(chuàng)業(yè)家精神，這如何實(shí)現(xiàn)?

　　Vincent Roche：第一要非?？焖俚仨憫?yīng)市場和客戶。第二是我們需要非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，另外我們也要更加以客戶市場為中心。例如，我們在創(chuàng)業(yè)家精神里做的項目中有一個“車庫計劃”，它是一個孵化器，孵化一些無論從ADI內(nèi)部還是外部來的一些創(chuàng)新的想法。車庫計劃也擴(kuò)展到了中國，把這些種子播種在中國的創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)業(yè)企業(yè)里。我們把很多知識和技術(shù)傳遞給新的具有創(chuàng)業(yè)家精神的年輕工程師里。在每年最重要的模擬技術(shù)大會上，我們在兩星期前就把所有的工程師召集起來，讓他們有充分的討論，產(chǎn)生新的想法，從而去將其付諸實(shí)踐，成為現(xiàn)實(shí)。

　　記者：什么樣的人才適合做“車庫計劃”?

　　Vincent Roche：其實(shí)ADI對車庫計劃的投資不局限于公司內(nèi)部，對外部的投資也會通過風(fēng)險投資的方式找到一些創(chuàng)業(yè)家，去資助他們。從公司內(nèi)部角度，我們找不同技能的人組合在一起。技術(shù)上，有系統(tǒng)人才、軟件算法人才、傳感器人才、信號處理人才等。從年齡性格方面，有一些是年輕的剛畢業(yè)的，有一些是非常有經(jīng)驗(yàn)的，有一些是非常有創(chuàng)造力的。

　　另外，我們有“大學(xué)計劃”，我們和大學(xué)合作做車庫計劃，例如麻省理工離ADI總部很近，ADI的兩位創(chuàng)始人也是麻省理工畢業(yè)的，所以我們跟麻省理工有很多合作。

中國市場

　　記者：您一直說預(yù)見很重要。請您預(yù)測一下未來兩到三年或者五年之內(nèi)中國的發(fā)展?

　　Vincent Roche：通信市場在中國肯定是很重要，在中國本身有很多通信系統(tǒng)產(chǎn)品的創(chuàng)新，而且從未來的發(fā)展角度來看，網(wǎng)絡(luò)連接是很重要的需求，不管是無線4G到5G，還是在有線的光通訊領(lǐng)域，所這肯定是繼續(xù)發(fā)展的市場。另外除了汽車、醫(yī)療以外，物聯(lián)網(wǎng)是國家投資的重點(diǎn)，肯定也會有很高速的發(fā)展，只是物聯(lián)網(wǎng)具體在哪一個特別的應(yīng)用落地，這有待于在具體的發(fā)展過程中慢慢呈現(xiàn)。另一個角度，中國的市場會更加多元化，會有更多元化的客戶和應(yīng)用，對產(chǎn)品的需求也會更多元化，而不是一個產(chǎn)品能夠符合所有的客戶需求。

　　今年中國的兩會以后也有一些應(yīng)用可能會發(fā)展成為“十三五”計劃的核心，包括：1.城市化/智能城市;2.明確提到了物聯(lián)網(wǎng);3.提到了遠(yuǎn)程醫(yī)療，特別在農(nóng)村醫(yī)療;4.交通，特別是軌道交通、高速鐵路和地鐵;5.新農(nóng)業(yè);6.媒體和娛樂;7.環(huán)保和節(jié)能/綠色能源。我們也非常密切關(guān)注這些國家的發(fā)展方向，看看這些方向孕育了怎么樣ADI的機(jī)會在里面。