4月28日傍晚5點(diǎn)半，中山南頭鎮(zhèn)穗西工業(yè)區(qū)月桂西路，一幢不起眼的四層工業(yè)樓前，一群下班的女工爭先恐后地打卡，涌出“樂途”公司大門口。樂途只是中山市成百上千家中小型代工廠之一，它生產(chǎn)的八成電風(fēng)扇出口美國。不過，今年生意淡了一些。

　　忙了一天的樂途老板黎明陽，領(lǐng)著《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者上到他辦公樓三樓的風(fēng)扇陳列室。相比于有點(diǎn)暗、有點(diǎn)亂的工廠車間，這是他更引以為豪的地方。他指著一把仿古的落地工藝扇說，“我們不只能做簡單的風(fēng)扇，很快我們將在京東眾籌，做裝飾風(fēng)扇”。

　　今年，國家提出“一帶一路”戰(zhàn)略，有專家認(rèn)為中國的代工業(yè)已經(jīng)喪失了勞動力成本優(yōu)勢，這些代工業(yè)務(wù)將向非洲、東南亞等新興國家轉(zhuǎn)移。中國代工業(yè)真的沒得做了嗎?海外自主品牌、工業(yè)4.0喊得也很多，但代工廠如何理性地做品牌、上自動化呢?

　　出口代工之困

　　這個月剛剛在廣州參加完2015年春交會(第117屆廣交會)，黎明陽感嘆說，石油、材料一跌價(jià)，客戶就來壓價(jià)，沃爾瑪已提出減價(jià)要求。“客戶要求我們降價(jià)3%，我們實(shí)際綜合成本沒降3%，利潤又薄了。”

　　他算了一下：今年4月與去年4月比，銅(用于電線)去年50000多元/噸，現(xiàn)在43000元/噸，相差約一萬元;塑料ABS(用于注塑件)去年14000多元/噸，現(xiàn)在13000多元/噸，相差一兩千元;但是，人工今年比去年增長了15%左右。

　　做了12年代工，樂途一年銷售額已達(dá)到1億元人民幣，租用了15000平方米的廠房，請了300個工人。如今，卻走到了新的路口。黎明陽后腦勺的頭發(fā)，已變得有些花白。

　　2002年，黎明陽開始做代工，那時(shí)很山寨，買些配件，組裝一下，才十多個工人。三年后，工廠達(dá)到三四十人，車間大了，從簡單的一兩款產(chǎn)品開始，從公模(公開買到的模具)，到有自己的模具。再過三年，100多人，考慮到平衡市場，延伸到暖爐產(chǎn)品，產(chǎn)品還要創(chuàng)新，風(fēng)扇往中端轉(zhuǎn)，客戶從西非、東南亞、東歐擴(kuò)展到西歐。創(chuàng)業(yè)九年后，工廠200多人，轉(zhuǎn)做大的客戶，因?yàn)榇筚I家訂單穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)少，美國訂單占了八成。

　　2012年最好時(shí)期，樂途進(jìn)入了沃爾瑪、Homdepot等美國幾大主流零售商。阿里巴巴[微博]收購易達(dá)通做出口平臺，還邀請黎明陽去杭州做講師，分享外貿(mào)企業(yè)從小型做到中型的經(jīng)驗(yàn)。

　　但是，現(xiàn)在的外貿(mào)又不好做了。

　　“如果我們不減價(jià)又困難，它(美國大型零售商)以此為借口，對各個供應(yīng)商壓價(jià)，而國內(nèi)廠商競爭激烈。”黎明陽說，“歐元、俄羅斯盧布匯率下跌，客戶先減少庫存，再放訂單出來，中國出口歐洲都受此影響，歐洲市場低迷。”