在海外做EPC要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

　　EPC(Engineering Procurement Construction)，即工程總承包。指公司受業(yè)主委托，按照合同約定對(duì)工程建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、試運(yùn)行等實(shí)行全過(guò)程或若干階段的承包。通常公司在總價(jià)合同條件下，對(duì)所承包工程的質(zhì)量、安全、費(fèi)用和進(jìn)度負(fù)責(zé)。

　　Q：西門(mén)子如何依托自己的優(yōu)勢(shì)與中國(guó)的EPC企業(yè)就一些國(guó)際項(xiàng)目來(lái)尋求更多的合作模式，西門(mén)子與中國(guó)EPC有哪些合作模式?

　　A：現(xiàn)在新能源和燃?xì)獍l(fā)電技術(shù)在市場(chǎng)上發(fā)展得非?？欤葌鹘y(tǒng)能源要快得多，這一點(diǎn)正好也是西門(mén)子的強(qiáng)項(xiàng)，我們?cè)谌細(xì)獍l(fā)電技術(shù)方面都具備非常先進(jìn)的技術(shù)產(chǎn)品。至于合作方式，我們既可以作為產(chǎn)品供貨商，也可以和其他公司組成聯(lián)合體，或者自己做EPC總承包，通過(guò)這幾種方式可以把西門(mén)子環(huán)保、高效的產(chǎn)品引入到項(xiàng)目當(dāng)中。

　　Q：西門(mén)子選擇中國(guó)企業(yè)到海外做EPC，那么中國(guó)企業(yè)相比其他國(guó)家的企業(yè)，比如韓國(guó)等一些在海外電力EPC上做得比較多的國(guó)家，中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里?

　　A：EPC公司比較重要的競(jìng)爭(zhēng)力是規(guī)模和能力。從我們的觀察所得，中國(guó)的EPC公司具備非常強(qiáng)的生產(chǎn)能力，大多數(shù)的中國(guó)EPC公司都在海外創(chuàng)建了非常好的業(yè)績(jī)。在海外做EPC的重點(diǎn)是要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，我們感覺(jué)中國(guó)的EPC公司都非常了解世界各地的市場(chǎng)，同時(shí)又非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　Q：作為供貨商或者EPC廠商提供產(chǎn)品的時(shí)候，西門(mén)子的優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)特色在哪里?

　　A：與其他廠商比起來(lái)的話，西門(mén)子EPC方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在西門(mén)子有特別全面的產(chǎn)品線，即全產(chǎn)業(yè)鏈。比如在發(fā)電方面，我們的技術(shù)產(chǎn)品線實(shí)際上是覆蓋了發(fā)電行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，有不同形式的發(fā)電設(shè)備，包括燃機(jī)、汽機(jī)、輸配電、高壓設(shè)備、智能電網(wǎng)、大型驅(qū)動(dòng)設(shè)備、自動(dòng)化方面等，這些都是西門(mén)子旗下的產(chǎn)品線，也是能夠?yàn)镋PC廠家提供的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

　　此外，西門(mén)子不單是作為產(chǎn)品供貨商，我們也具備做總承包商的能力。我們對(duì)各項(xiàng)工藝過(guò)程都非常了解，即便在一些情況下我們只為這個(gè)項(xiàng)目提供產(chǎn)品。我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)整個(gè)工藝設(shè)備、技術(shù)的流程也非常熟悉，所以即便是產(chǎn)品供貨，我們也能提供很好的技術(shù)服務(wù)、技術(shù)支持。