小米的博弈手段

　　這次Xiaomishop.com網站的銷售很有意思，從法律上看，它和小米印度公司毫無關系。但是這家網站又確實拿到了小米的供貨，在印度銷售禁售的小米手機。所以愛立信認為這是小米在陽奉陰違，挑戰(zhàn)法庭的判決。

　　其實，小米真要的博弈的話，可以用更隱蔽的手段。我們知道，現(xiàn)在很多印度所謂的手機品牌公司都在中國貼牌，中國制造貼上印度牌子就變成印度的本土手機。

　　如果愛立信追的太緊，小米完全可以采用類似的辦法，那樣利益格局完全就不同了。

　　如果小米貼印度本土廠商或者印度運營商的牌，不用小米商標的話，愛立信就只能起訴印度本土的企業(yè)。

　　這樣以來，官司就從兩家外國公司的爭端，變成一家外國公司與本土企業(yè)的糾紛。即使官司有問題，也是一家印度企業(yè)與愛立信的訴訟失敗，不會影響到小米公司本身。

　　這是小米公司與愛立信博弈的一個辦法。

　　當然，對中國企業(yè)來說，最大的殺招還是中國政府。

　　歐盟曾經調查過華為和中興，但是愛立信隨即出面給華為和中興辯解。

　　不是愛立信良心發(fā)現(xiàn)，或者善心大發(fā)。而是愛立信怕有政府背景的中國企業(yè)通過在中國市場的商業(yè)打擊報復愛立信。

　　中國作為世界最大的市場之一，對愛立信具有舉足輕重的影響。中國的三大運營商都是國企，政府對產品采購具有相當?shù)挠绊懥?。如果愛立信的舉動引起中國政府的反感，那么專利費的收入遠不足以彌補中國市場損失。

　　小米的根基還淺，但是雷軍有一定的影響力，小米被逼無奈求助中國政府也是選項之一。

　　歸根結底還是價格問題

　　隨著中國市場的飽和，小米的國際化是必然的趨勢。而專利吃了多年，有豐富經驗的愛立信，不收錢也是不可能的。

　　小米可以采取博弈手段，讓愛立信收錢收的不順利，但是愛立信也會跟進小米的國際化進程，在全球各地不斷起訴騷擾小米。

　　這樣博弈下去，小米始終處于被動。愛立信是在攻擊，而小米是防守。

　　從歷史的經驗看，這種格局最后還會是小米掏錢，只是掏多少的問題。

　　小米更希望獲得中興的結果，交上不太多的錢，把愛立信的麻煩了解掉，不能以后白白給愛立信打工。

　　至于小米能不能達到這個目的，就要看小米今天的博弈手段，只有愛立信感覺糾纏下去得不償失的時候才能收手談判。

　　小米的宣傳畫經常有毛時代的元素，也有傳言說雷軍經?？疵珴蓶|選集，毛主席說過“以斗爭求團結則團結存，以退讓求團結則團結亡?！睂＠麘?zhàn)，小米有進無退。