尊敬的朱立南總裁，尊敬的各位CEO：

　　非常感謝大家給我這么一個機會，讓我來分享我的一些想法。

　　首先我想談談我跟聯(lián)想的淵源。

　　朱立南是我的老領(lǐng)導、老大哥，17年前，他代表聯(lián)想集團投資了金山軟件，成為第一大股東，而當時我是金山的CEO。后來我組建的卓越網(wǎng)，也成為君聯(lián)投資的第一個案子。所以，我跟聯(lián)想的感情是非常深厚的。

　　我和大家一樣，對我們聯(lián)想的大家長柳傳志先生崇拜得不行。我相信大家加入聯(lián)想大家庭，也從這里面感受到很多東西。聯(lián)想這家公司，對我個人成長和發(fā)展的幫助是最大的，柳傳志先生也給了我們很多人生的啟發(fā)。

　　雷軍(資料圖)

　　下面，我想跟大家分享我創(chuàng)辦小米之前的一些思考。

　　向同仁堂(600085,股吧)學習：做產(chǎn)品要真材實料，還要有信仰

　　柳傳志當年推薦過一本書，叫《基業(yè)長青》，是關(guān)于如何創(chuàng)辦百年企業(yè)的。于是我就問自己，怎么辦一個百年企業(yè)呢?我首先想的是，在中國，誰做到了百年。

　　我第一個想到的是同仁堂。

　　在研究同仁堂的時候，我發(fā)現(xiàn)同仁堂最重要的是其司訓：“品味雖貴必不敢減物力，炮制雖繁必不敢省人工”，意即做產(chǎn)品，材料即便貴也要用最好的，過程雖繁瑣也不能偷懶。換句話說，要真材實料。設想一下，假如大家都這么做，那我們的社會還會有毒大米、三聚氰胺、霧霾嗎?

　　但這個事說起來簡單，做起來是很難的。所以同仁堂的老祖宗又講了第二句話：“修合無人見，存心有天知?！蹦阕龅囊磺校挥心阕约旱牧夹暮屠咸熘?。這一句話，是關(guān)于怎么保證第一句話被執(zhí)行的。

　　這讓我很受震動。我就在想，為什么我們改革開放30多年來，中國在全球的觀念里，就是生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品的地方呢?有時候大家開玩笑說，我們中國人太聰明。其實就是喜歡走捷徑、喜歡偷工減料，才讓大家有這樣的印象。如果我們想基業(yè)長青，那就得真材實料，而要想堅持下去，就要把真材實料變成信仰。

　　我認為要基業(yè)長青，就要做到兩條：第一真材實料，第二對得起良心。

　　當我想到這兒以后，我又問，有沒有千年企業(yè)呢?其實有，宗教。宗教其實就是信仰。所以說不管是多少年，想辦成一個持續(xù)永恒的事業(yè)，就得有理念，并且要把這種理念變成信仰。

　　思考過這個以后，我干小米時就想走一條不同的路：我們做產(chǎn)品的材料，要全部用全球最好的?？鋸埖卣f，我們“只買貴的，不買對的”，貴的肯定是有道理的。對于一個從零創(chuàng)辦的公司而言，這是非常不容易的，因為這意味著我們的成本比別人高了一大截。但我們還是這樣做了，處理器用高通，屏幕是夏普，最后組裝也找全球最大的平臺—富士康。

　　我發(fā)現(xiàn)我們中國人需要的，首先是好東西，而不僅僅是便宜的東西。

　　做到這一點后，我們還有一個問題，就是誰愿意和一個初創(chuàng)企業(yè)合作呢?原來我以為做手機跟做PC一樣買個元器件就行，后來發(fā)現(xiàn)不是，手機里面絕大部分都是電子件，這意味著我們的合作商需要投資研發(fā)資源，要承擔巨大的風險。所以每一家供應商在選擇合作伙伴的時候，都異常地小心。

　　組裝的事，我從第一名談到第四名，都沒有人理我，最后我說服了第五名的英華達，就是英業(yè)達集團的子公司。我跟他們南京的總經(jīng)理談了三次，他覺得我的想法是靠譜的，所以選擇了跟我們賭一把。今天，我們的組裝主要就兩家供應商，英華達和富士康。

　　我想說的是，一個創(chuàng)業(yè)公司從零開始的時候，很多人不相信你能做成。而找手機主要的供應商，我花了大概九個月的時間。想做一個好東西，是很不容易的。

　　三年前，我們第一款產(chǎn)品做出來時，成本高達2000元人民幣。當時國產(chǎn)手機都是五六百元，兩千元的手機怎么賣?我們內(nèi)部完全沒信心。原本我們的定價是1499元，一部手機要賠500元，肯定是不行的。在產(chǎn)品發(fā)布的前一周，我想了一個通宵沒睡，第二天晚上，和幾個合伙人一起商量，決定定價1999元。我們要相信，是好的東西就值1999。一周后我們發(fā)布了，大獲成功。

　　我發(fā)現(xiàn)我們中國人需要的，首先是好東西，而不僅僅是便宜的東西。如今的中國已經(jīng)是產(chǎn)品過剩的時代，如果不認認真真地把產(chǎn)品做好，那不就是忽悠嗎?

　　為了保證做到這一點，小米在創(chuàng)辦初期的一年半里，沒有市場部門，也沒有發(fā)過一篇公關(guān)稿，并且要求全員保密，甚至不能說這個公司是雷軍做的。

　　剛開始，我們從擅長的軟件入手，做了基于安卓的MIUI。2010年4月6日，我們創(chuàng)辦了公司，8月16日發(fā)布了MIUI第一個版本。產(chǎn)品發(fā)布時只有一百個用戶，但是第二周就變成了兩百個，第三周四百個，每個星期翻一番。10月份，我們就被全球的開發(fā)者論壇XDA推薦，從國際上火起來，當年就獲得了安卓最佳產(chǎn)品的提名。

　　所以說，要認真做好產(chǎn)品，要相信口碑，而口碑就是信仰的一部分。

　　我們的每一款手機，哪怕是只賣599元的紅米4G，也都用國內(nèi)頂尖的供應商。而且為了把手機做好，我們每年只出一兩款手機。到今天為止，四年半只做了六款手機。并且我保證，每一款手機都是我自己用過半年一年的。我知道這個手機好在什么地方，我也知道我的產(chǎn)品不好在什么地方。

　　我做了25年技術(shù)，如果這個東西我自己都沒用過，我自己都不覺得好，我能夠站在這里給大家推銷嗎?

　　小米，是我40歲在財務自由以后創(chuàng)辦的公司。這點最大的優(yōu)勢就是，我不會為了錢去做什么事情，這個事情是我喜歡的，我滿意的。所以小米要做的第一件事就是貨真價實。

　　可能很多人，包括這里的絕大部分人，以前都是用蘋果三星，但現(xiàn)在我相信，在座的已經(jīng)有很多人用的是國產(chǎn)手機了。三年前，幾乎沒有用國產(chǎn)手機的，今天，在小米的帶動下，越來越多的國產(chǎn)手機越做越好。

　　這就是我跟大家分享的第一個故事，同仁堂的故事。

　　向海底撈學習：口碑源于超預期

　　我想分享的第二個故事是海底撈。

　　七八年前，我在機場的書店買了一本書，《海底撈你學不會》，可是看了三四個小時之后，我發(fā)現(xiàn)我學會了。我發(fā)現(xiàn)海底撈的秘訣其實只有兩個字：口碑。

　　怎么能把口碑做好呢?很多人很快就想到了口碑營銷，可是你一旦想到營銷，這件事情就死了，你首先要想，什么樣的東西才有口碑。

　　我看完這本書就去了海底撈。跟其他火鍋店一樣，海底撈的環(huán)境很嘈雜。但讓我驚訝的是，海底撈的服務員有著發(fā)自內(nèi)心的笑容。

　　其他的服務型行業(yè)，比如民航業(yè)，空姐們雖然比海底撈的服務員更漂亮，制服也更好，但是，她們常常是一種皮笑肉不笑的狀態(tài)。相比之下，海底撈服務員的笑容真的能夠打動人。

　　我就問海底撈的服務員：“你當個服務員有啥好笑的呢?”她跟我說：“我40多歲下崗女工，一直找不到工作，結(jié)果海底撈錄用了我，七八年前就給我每月四千元的工資，我睡覺做夢都會笑醒?！?/p>

　　我對此很受觸動，海底撈連員工都感動了。所以我決定，小米的客服，在北京首先能比同行平均工資高30%，四千塊錢起，不惜代價，最高能到一萬二。如果我不能對員工好，員工會怎么對我們的客戶呢?

　　幾年前，微博上有個段子講得特別好。有個客人在海底撈吃完飯后，想將餐后沒吃完的西瓜打包帶走，海底撈說不行?？墒撬Y(jié)完帳時，服務員拎了一個沒有切開的西瓜對他說：“您想打包，我們準備了一個完整的西瓜給您帶走，切開的西瓜帶回去不衛(wèi)生?！?/p>

　　哇，那一瞬間就把客戶打動了。所以講到這里，大家知道什么叫口碑了嗎?

　　其實后來我還去過帆船酒店，當時我懷著無比崇敬的心情去了迪拜。一進帆船酒店，感覺金碧輝煌，好像真的貼了金子，但現(xiàn)代人的審美不會覺得這是奢華，而是土。

　　所以我就覺得很失望，這難道是全球最好的酒店嗎?我想是因為我預期太高了?，F(xiàn)在回想起來，帆船餐廳好得驚人，但是我的預期如此之高，以至于我真的失望了。

　　口碑的核心是超越用戶的預期。帆船酒店的服務肯定比海底撈的要好，但是他沒有超越用戶的預期，海底撈破破爛爛的，進去鬧哄哄的，但是包括服務員的笑容在內(nèi)，很多細節(jié)征服了每一個客戶，所以海底撈的口碑是無敵的。