12月21日中午消息，由《創(chuàng)業(yè)家》主辦的首屆黑馬創(chuàng)交會于12月21日-22日在北京國家會議中心舉辦。該會以“交配”為主題，實現(xiàn)了“四大交易”，為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)在股權、產(chǎn)品、師徒、人才四大方面提供了交易及配對的平臺。

　　在21日上午的明星眾籌產(chǎn)品發(fā)布環(huán)節(jié)，華為消費業(yè)務CEO余承東發(fā)表了主題演講。

　　他表示，榮耀這個品牌是華為移動互聯(lián)網(wǎng)子品牌，華為的戰(zhàn)略是用“榮耀”跟小米這樣的公司去競爭。華大家問華為品牌干什么?華為是跟蘋果、三星競爭的。我們有一個高端品牌，有一個中低端品牌，有一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，互聯(lián)網(wǎng)品牌就是榮耀，華為品牌是跟傳統(tǒng)的蘋果和三星進行競爭的。華為我們走精品路線，走高端路線，所以我們去年砍掉90%的低端手機，聚焦做少而精的精品產(chǎn)品。

　　以下為余承東演講全文：

　　余承東：今天我的題目是創(chuàng)業(yè)一條關于夢想和勇氣的道路。大家知道華為今天你們剛創(chuàng)業(yè)，是小公司，剛開始的階段，但我想說的是華為今天大家想的是華為是一個大公司，但是我想說的是華為其實也是一家曾經(jīng)過去非常小的小公司，而且我們雖然說我們今天是一個大公司，但是我們華為也一直走在創(chuàng)業(yè)的道路上，也在不斷的去挑戰(zhàn)，不斷的去前進，有可能是在內部的創(chuàng)業(yè)，也是在創(chuàng)業(yè)道路上，所以我想跟大家分享一下。

　　華為1987年成立的，那一年我還在上大學，我沒有參與到最早期這段時期，我們當時代理交換機，小作坊，任老板帶著四個人創(chuàng)業(yè)，相當于做買賣，賣東西。當時我們的夢想是什么呢?我們要用我們卓越的產(chǎn)品屹立于通信之林，從代理別人的產(chǎn)品到后來做自己的產(chǎn)品，我加入華為的時候是1992年底、1993年初，再過幾天就是22年了，這個時候華為有夢想，我們要做最好的成功交換機，原來我們代理別人的產(chǎn)品，跟你們創(chuàng)業(yè)一樣，代理東西賣東西，后來我們做自己的產(chǎn)品。那一年年末下一年的年初，我加入了華為，那時候我們有20多個研發(fā)人員，賣東西的人間起來兩百多人的小公司，其實我們是一個創(chuàng)業(yè)型的小公司，也沒有很多流程、制度，很多東西都還沒有，憑著干勁，從學校走出來的年輕人，當時92年、93年深圳那時候就是一個中國改革開放剛剛開始的階段下海，跟你們今天創(chuàng)業(yè)的人一樣，也需要一定勇氣，出來的時候，大家對到深圳創(chuàng)業(yè)的，包括到華為去的，當時華為是其中一家小公司，搞通訊業(yè)的一家小公司。

　　我記得那時候我到深圳的時候，大家說深圳南山一家小公司，當時我是在學校里給人做科研項目，到深圳去，他們說這是一家小公司，很多學生去了非常喜歡，去了不想走。我只想到華為轉一轉，感覺一下，在那幾天就走的，結果留下了，覺得氣氛非常好，初創(chuàng)的公司充滿著朝氣、活力，雖然我們像大學一樣，在公司食堂吃，在公司干活，一幫都是學校出來的年輕人，辦公室后面還有一排柜子，還有睡的床墊，晚上熬夜干活，睡到公司里。那時候深圳真是激情燃燒的歲月，年輕人創(chuàng)業(yè)的小公司。從1992年做成功交換機以后，第一臺成功交換機是94年上市，當時交換機賣得非常貴，利潤非常好，那時候成功交換機巨額的利潤，單臺交換機，我們迎來公司快速發(fā)展。那個時候華為就從一個小公司，不知道能不能活下來的公司迅速成長起來，1993年曾經(jīng)有一段時間，華為都發(fā)不起工資，任老板給我們打白條，任老板說我們會成為中國最大的通訊企業(yè)，我們當時都笑話，怎么可能，我們都活不下來。94年第一代成功交換機開發(fā)出來的時候，華為來了另外一位小伙子，叫陳壽濤，他做市場，拉我一起在內部創(chuàng)業(yè)，做移動通訊，做無線，他負責市場，我負責研發(fā)，我們倆開始華為的無線。華為那時候的無線我們做了第一代產(chǎn)品，無線來覆蓋，叫ETS，因為電話線在農(nóng)村太遠，拉過去不容易，通過無線的方式來接電話機，空中無線連接，到下面插個電話機進去，這款產(chǎn)品也是我們內部創(chuàng)業(yè)很艱難。雖然我們大學里學無線，但還是遇到很多困難和問題。那款產(chǎn)品掙了不少錢，二三十億的利潤。從96年開始，我們正式處理了無線產(chǎn)品線，我們開始做移動通訊，我招進來一個人叫侯金龍，組建團隊，繼續(xù)招人，組建了團隊，也就是后來中國移動通訊產(chǎn)業(yè)的開始。再后來就是國內的中興挖了一些人，把我們資料全部偷走，做他的產(chǎn)品，兩家公司交惡就從這時候開始。

　　我們做移動通訊的時候，我們知道未來的時代，從固定交換機會到移動通訊時代，那時候大哥大非常牛，買的第一個大哥大兩三萬塊錢，那時候都是富人用的東西，94年一萬八一個手機，從三萬多變成數(shù)字時代一萬八一個手機，那時候90年代初工資收入都不是很高的時候，是非常昂貴的東西。所以我們做這種產(chǎn)品，華為進入這個領域也非常艱難，我們做這個產(chǎn)品，中國自己的運營商都不認可我們。我們作出的產(chǎn)品，連找個實驗局都找不到地我們在內蒙開的，所以即使在華為公司在交換機取得一定成績以后，在進入移動領域一樣很難立足，非常艱難。但是我們從不認可到得到認可，都是一個逐步的過程。再往后可以看到99年華為進入海外，97年準備海外市場，99年大規(guī)模進入海外市場，剛開始也是不認識，任老板搞一個誓師大會，雄赳赳，氣昂昂，跨過太平洋，我們進入窮的國家，賣無線接入產(chǎn)品，后來賣固定交換機產(chǎn)品，傳輸產(chǎn)品，慢慢做過來，后來我們進入歐洲，歐洲非常難，歐洲這個市場產(chǎn)品不是賣不掉的問題，送都送不掉，送多了別人不敢要，因為歐洲高端市場，非常難。華為后來取得了一個突破，靠的是我們創(chuàng)新性的產(chǎn)品。當時我負責華為無線，靠創(chuàng)新的優(yōu)勢，獲得歐洲認可，從此我們在歐洲開始立足，今天華為成為歐洲主力的供應商，我本人在歐洲也工作過，我們把市場份額從百分之二點幾提升到三十幾，也靠一個創(chuàng)新力的產(chǎn)品才能搞定，靠M2的產(chǎn)品不行，還要靠有差異化的創(chuàng)新的產(chǎn)品，華為的產(chǎn)品可以比別人賣得貴，我們產(chǎn)品要真正能夠給客戶帶來價值，這是我想分享的一個例子。

　　大家知道今天我們華為去年2390億人民幣的收入，覆蓋了世界170多個國家，銷售我們的產(chǎn)品，大家覺得華為挺大的，但是華為仍然在保持高速增長，華為在兩千多億人民幣，但是我想我們目標還能成千億美金的公司。華為新的一個創(chuàng)業(yè)，我們進入消費者領域，華為最早做消費者業(yè)務，運營商讓我們做終端，包括3G數(shù)據(jù)卡，但這三年我負責華為消費者業(yè)務以后，我們做了戰(zhàn)略轉型，我們要做中高端的產(chǎn)品，消費者真正喜愛的產(chǎn)品，做華為自有品牌。通過我們的努力，兩三年的努力，我們華為的品牌知名度在全球不到3%的知名度到今年前天看了我們年度報告，我們品牌知名度提升到65%了，我們第一年上升到25%，去年上升到52%，今年品牌知名度上升到65%，品牌的偏好度指數(shù)從負24%提升到正33%，而且我們成了全球第三大智能手機供應商。今年我們份額在進一步增長，我們在縮短第一和第二的差距，我們在新的一輪創(chuàng)業(yè)。對華為內部來說，從B2B轉到做B2C，需要我們業(yè)務推陳出新，不斷挑戰(zhàn)。

　　去年年底我們正式啟動榮耀子品牌，2013年11月16號，前幾天剛剛一周年，榮耀20多億美金的收入，利潤有兩個多億美金的利潤，榮耀這個品牌是華為移動互聯(lián)網(wǎng)子品牌，用榮耀品牌跟小米這樣的公司去競爭。華為的品牌，大家問華為品牌干什么?華為是跟蘋果、三星競爭的，我們有一個高端品牌，有一個中低端品牌，有一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，互聯(lián)網(wǎng)品牌就是榮耀，華為品牌是跟傳統(tǒng)的蘋果和三星進行競爭的。華為我們走精品路線，走高端路線，所以我們去年砍掉90%的低端手機，說是80%，實際超過80%，我們聚焦做少而精的精品產(chǎn)品。大家知道我們目標要做第一，做最棒的產(chǎn)品，幾年前我們做了全世界最薄的產(chǎn)品，手機PE，最快的手機，D1，后來我們又推出全世界第一個最大屏的手機，6.1寸的Mate，產(chǎn)品還不錯，但是大家都不知道華為的品牌，我們營銷渠道，零售能力很弱，這個產(chǎn)品不敢說失敗，但是不夠成功，經(jīng)歷了挫折。還有華為的P6這款產(chǎn)品終于取得成績，賣了四五百萬臺，也是賣的比較高價格，在歐洲賣四百多歐元，而且獲得了歐洲最佳智能手機大獎，我們決心要做最好的產(chǎn)品，不僅薄，而且外觀很精致，賣得不錯。最近Mate7月產(chǎn)能近百萬，還是供不應求，確實賣得非常好，現(xiàn)在在中國高端產(chǎn)品里面，我們是3699的價格，在市場價格賣到四千多，五千多，大家有舉手的，感謝大家的支持。

　　我昨天晚上發(fā)了一個微博，我坐頭等艙，坐了很多次飛機，每次在頭等艙都能看到華為Mate7，中國產(chǎn)品終于進入高端產(chǎn)品，感謝大家的支持。因為Mate7這款產(chǎn)品緊湊、超薄，同時是全金屬的，第一次實現(xiàn)指紋安全，另外這些芯片全是華為自己的。上周我們發(fā)布了榮耀6plus，雙鏡頭的手機，最近很多人用了這個手機以后開始分享大光圈的效果，用這個手機照出來。華為決心要做最棒最創(chuàng)新的產(chǎn)品，給消費者帶來快速流暢的運行，包括我們的軟件。今年我們上市了幾款旗艦產(chǎn)品，P7、Mate7、榮耀6、榮耀6plus，我們華為在高端手機領域終于立足了。原來我們做的低端產(chǎn)品，幾年前，消費者不愿意用，員工不愿意用，現(xiàn)在我們員工用，供不應求，一款機型一個月百萬的產(chǎn)能，根本供不應求，十幾年二十幾年沒聯(lián)系的人，不知道哪找到多電話，找我們要買Mate7產(chǎn)品。我們產(chǎn)量不小，日產(chǎn)量三四萬臺，仍然不能滿足市場的需要。我們沒有預測到有這么好的市場反應，因為這個產(chǎn)品畢竟賣了三千多元的價格，所以這激勵我們，跟創(chuàng)業(yè)者分享，我們要做極致的產(chǎn)品，真正用戶喜歡的產(chǎn)品，這樣才能成功。

　　大家知道我們一個多月以前，華為進入Best Global Brands前一百，排名第94名，排在我們前面的是路虎汽車，聯(lián)想還沒進入這個領域，我們剛開始做，我們進入前一百，讓我們非常驚訝。前兩天我參加另外一家公司的機構評估，中國高端奢侈品品牌，華為Mate7在里面，調查結果讓他很驚訝，不知道怎么回事，那個公司CEO請我在上海頂級會所吃飯，旁邊的人拿著Mate7，在高端奢侈品里面，中國廠家進入，他調查這么多年里面，第一次中國廠家進入高端奢侈品產(chǎn)品里面，所以他感到非常不可思議，感覺到非常驚訝，所以他把我喊過去到底怎么回事。我想這也激勵我們真正要做卓越的偉大的產(chǎn)品，給我們創(chuàng)業(yè)者們分享。

　　大家知道創(chuàng)業(yè)，我們都是在追逐夢想，追逐夢想需要勇氣，需要毅力，需要付諸行動。我們有遠大的夢想，有清晰的戰(zhàn)略方向，更重要的是有強大的執(zhí)行力，我在華為工作了22年了接近，這22年來，我們一直保持一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，不斷的去拼搏，去努力。發(fā)布會的時候，我眼睛都是紅的，我們熬夜熬的太多，我們要不斷進取，我也想多睡點覺，不想英年早逝，但是我們保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，不斷去創(chuàng)新，不斷去努力，在這個行業(yè)不進則退，不管是一個多么偉大的公司，大家知道摩托摩拉都可以那么快速消失，何況我們。所以我們始終要保持一種奮進的精神，在座的各位創(chuàng)業(yè)家們今天可能你們剛剛起步，有一天你們可能成為比華為更大的公司，華為自己在努力。我們三到五年可能成為八百億美元的公司，再往后可能成為一千多億美元的公司。我主管華為消費者業(yè)務，我們年收入也會一路前進，大家有夢想，才能激勵我們不斷進取，不斷去超越。感謝大家給我這樣一個機會，跟大家分享，我祝愿各位黑馬們未來能取得更突成績，不管遇到多大困難和挑戰(zhàn)，永遠不要失去心中的追求，夢想和拼搏的勇氣。謝謝大家!