內(nèi)存產(chǎn)業(yè)就像是一個江湖，經(jīng)過幾十年的大浪淘沙，如今剩下的廠商屈指可數(shù)。而要想在這個巨頭環(huán)伺，競爭激烈的行業(yè)內(nèi)生存，當然不是一件容易的事情?？删褪怯心敲匆患夜?，她不僅能與內(nèi)存業(yè)巨頭齊頭并進，還能活得相當自在!這家公司就是——Alliance Memory(聯(lián)盟記憶)。

　　Alliance Memory的前世今生

　　“Alliance Memory是 在2010年才正式進入中國市場的，這也是她不為中國工程師所熟知的一個最主要原因。而在歐美市場，Alliance Memory早已擁有極高的市場聲譽。”Alliance Memory中國核心代理商世強產(chǎn)品經(jīng)理李建華先生表示：“Alliance Memory在內(nèi)存業(yè)務方面具有多年經(jīng)驗，建立了廣泛的客戶基礎。”

　　據(jù)悉，Alliance Memory為2006年5月通過收購Alliance Semiconductor的快速異步SRAM業(yè)務而成立。Alliance Semiconductor在1985 年成立之初就開始做Memory，在內(nèi)存技術方面積累了豐富的經(jīng)驗。而現(xiàn)在的Alliance Memory則是一家全球性的專業(yè)RAM 供應商。

　　Alliance Memory的公司總部位于美國圣卡羅斯，在世界范圍內(nèi)遍布其分支機構，在英國、德國、法國、意大利、瑞典、北美、南美、日本、中國均有工作人員及相應的代理商。產(chǎn)品種類非常齊全，品種涵蓋：Fast Asynch SRAM 、Low Power Asynch SRAM 、Synch SRAM 、SDRAM 、DDR1 、DDR2 、DDR3。

　　“世強在2014年初正式和Alliance Memory簽約，成為Alliance Memory在中國大陸的最主要代理商之一。而在此之前，Alliance Memory一直在中國尋找分銷領域最具實力的公司，以開拓其在中國大陸的業(yè)務。”李建華表示。

　　世強遍布全中國的17個分支機構和在電力、工業(yè)自動化、醫(yī)療、通信、汽車等行業(yè)與客戶建立的廣泛而深厚的合作關系能夠助力Alliance Memory在中國開辟新的局面。

　　世界級的芯片制造伙伴保證一流品質(zhì)

　　可信賴的產(chǎn)品質(zhì)量永遠是廠商最核心的競爭力，而Alliance Memory 的wafer 及封測廠家均由全球知名廠家提供。如下圖1所示，其Wafer由全球第三大wafer 供應商Global Foundries 及全球排名第五的以色列公司Tower 提供，封測服務則由專業(yè)的封測廠家ChipMOS 提供，保證一流的品質(zhì)。

　　圖1. 世界級的芯片制造伙伴保證一流品質(zhì)

　　“我們曾經(jīng)供給美國GE公司一顆Alliance Memory的物料，在他們的實驗室測了整整8個月，最終得到GE公司的認同。” 李建華進一步指出：“眾所周知，GE公司對供應商的評估有著非常嚴格的流程，對產(chǎn)品的測試也是近乎嚴苛，能夠順利通過GE公司實驗室的魔鬼測試，這就充分 表明Alliance Memory的產(chǎn)品質(zhì)量是值得信賴的。”

　　特別值得一提的是，Alliance Memory為確保產(chǎn)品的高可靠性，其產(chǎn)品制造過程中所有的材料都是通過自己在美國、上海和臺灣的倉庫流通的。這一點同時也確保了供貨的穩(wěn)定性。4個星期 的Wafer制造時間，2個星期的封裝時間，2個星期的測試時間，Alliance Memory的產(chǎn)品投產(chǎn)只需要8個星期的時間。

　　“Alliance Memory的產(chǎn)品交期是從現(xiàn)貨到8個星期的時間，世強會根據(jù)客戶的需求進行備貨，例如，起初是小批量的項目，世強就會備小批量的貨，而對于大客戶，世強 會和客戶共同預測來進行備貨，以調(diào)整庫存水平。相比其他的分銷商，世強具有更強的服務大客戶的能力。” 李建華表示。

　　三個“不”承諾：不停產(chǎn)、不縮die、不改版

　　Alliance Memory 以其供貨穩(wěn)定、產(chǎn)品生命周期長、價格基本不浮動的特點廣受客戶好評，目前與Alliance Memory合作的國際性企業(yè)有：ABB 、GE 、Honeywell 、Rockwell 、Siemens 、Polycom 、Tellabs 、Philips Medical 、Bosch 、Beckhoff Automation 、Harman 、Dolby 等等。

　　圖2. Alliance Memory主要針對工業(yè)自動化、汽車、醫(yī)療、通信等市場

　　“不停產(chǎn)、不縮die、不改版是Alliance Memory最具特色的優(yōu)勢，也是其不僅能與內(nèi)存業(yè)巨頭齊頭并進，還能活得相當自在的最主要原因。” 李建華進一步指出：“Alliance Memory的CEO在內(nèi)存行業(yè)有著20多年的行業(yè)經(jīng)驗，對市場的定位非常準確，他瞄準內(nèi)存市場上的藍海，提供給特殊行業(yè)客戶需要的長生命周期、高兼容性的內(nèi)存產(chǎn)品。準確的市場定位是其成功的關鍵。”

　　對于工業(yè)自動化、汽車、醫(yī)療、通信等行業(yè)的企業(yè)來講，由于其產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期較長，如果頻繁的對元器件進行升級改版，勢必會加大工程設計人員的工作量。但是因為內(nèi)存行業(yè)的特殊性，成本的壓力，內(nèi)存大廠如韓系的三星，美系的鎂光等廠商，通?？靹t7～8個月，慢則1年時間就會改版，縮小芯片die以降低成本，這對消費類產(chǎn)品是好事，但是對于工業(yè)、醫(yī)療、通信等企業(yè)的設計人員，則會經(jīng)常因為買不到原來的器件而不得不重新設計電路板。

　　“例如，我們有顆2006年的芯片，用的是90nm的工藝，Alliance Memory實現(xiàn)了他的承諾，不停產(chǎn)、不縮die、不改版。即使在半導體工藝制程已經(jīng)縮小到今天28nm的水平，我們的這顆芯片仍然可以買的到，而且也沒有提高價格。” 李建華指出。

　　所以，Alliance Memory瞄準了市場的藍海，為工程師帶去真正實用的價值，也為自己在市場上贏得一席之地。

　　Alliance Memory的最新動態(tài)

　　通過以上的文字，我們對Alliance Memory有了一個整體的了解，知道他的優(yōu)勢在哪里?他針對的市場領域都有哪些?還對Alliance Memory的過去做了一個回顧。下面我們來看 Alliance Memory最新都推出了哪些產(chǎn)品?

　　Alliance Memory日前推出了一個新的第三代高速CMOS雙數(shù)據(jù)率同步DRAMs (DDR3 SDRAM)和低壓DDR3L SDRAMs。容量為1 Gb，2 Gb，4 Gb，9mm FBGA78球狀封裝。規(guī)格為10.5mm*1.2mm和FBGA96球狀封裝，規(guī)格為13mm*1.2mm。這些器件為雙倍數(shù)據(jù)速率架構，提供高達 1600 Mbps極快的轉(zhuǎn)移率和800 MHz的時鐘頻率。

　　Alliance Memory還與鎂光合作延長512M 同步動態(tài)隨機存儲器產(chǎn)品生命周期。這3種存儲器鎂光產(chǎn)品代碼為#30995已經(jīng)停產(chǎn)(最后可購買時間為：2014年2月28日;最后運送時間2014年10月30日)。Alliance Memory將提供鎂光的32M X16的存儲器產(chǎn)品MT48LC32M16A2P-75:C、MT48LC32M16A2P-75以及64M x 8 的存儲器產(chǎn)品MT48LC64M8A2P-75:C。Alliance Memory還將提供由鎂光生產(chǎn)的，并且與鎂光的產(chǎn)品代碼百分之百相同的，標注有Alliance Memory字樣的512M同步動態(tài)隨機存取存儲器產(chǎn)品。

　　表1. Alliance Memory將提供鎂光的32M X16的存儲器產(chǎn)品

　　Alliance Memory的器件百分之百與鎂光的相應產(chǎn)品物料相同。每一個器件都采用與鎂光產(chǎn)品物料相同的晶圓/裝配、測試材料和工藝，只有頂部標識不同。鎂光將制造這些器件。

　　“市場嚴重依賴鎂光的這顆關鍵器件，鎂光與Alliance Memory合作可以確?？蛻粽谑褂玫倪@些已經(jīng)達到其生命周期終點的器件，在其供應鏈中不被中斷，使得他們的客戶仍然能得到支持而無需昂貴的重新設計。” 李建華表示。 MT48LC32M16A2P- 75:C(AS4C32M16SM-7TCN)、MT48LC32M16A2P-75 (AS4C32M16SM-7TIN)、和MT48LC64M8A2P-75:C在醫(yī)療、工業(yè)、汽車和電信應用等需要高存儲帶寬場合是最佳的選擇，尤其適合于高性能計算機應用。

　　全文小結

　　Alliance Memory作 為工業(yè)SRAM全球第一供應商，瞄準了工業(yè)、汽車、醫(yī)療、通信等高利潤率的藍海市場，給特殊行業(yè)客戶提供其所需要的長生命周期、高兼容性的內(nèi)存產(chǎn)品。其存儲器及存儲擴展邏輯產(chǎn)品具有產(chǎn)品生命周期長、MP型號不停產(chǎn)、不縮DIE、不改版的優(yōu)勢，這使其成為工業(yè)自動化等領域開發(fā)工程師的不二之選。

　　而工業(yè)、汽車、醫(yī)療、通信也是世強一貫的優(yōu)勢領域，在這些領域中，世強積累了豐富的客戶資源和深厚的技術實力，Alliance Memory與世強合作，必將為中國市場的客戶帶去最實用的價值