相比于去年下半年的火熱行情，2014年上半年的LED照明市場(chǎng)看似冷清了許多。雖然和往年一樣幾乎所有做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的LED照明企業(yè)還在繼續(xù)進(jìn)行著渠道推廣的動(dòng)作，但整體來看，照明巨頭們先前渠道大手筆的鋪貨動(dòng)作都有所收斂，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向穩(wěn)定經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)和開發(fā)更適合渠道開拓的產(chǎn)品上來。

　　“整個(gè)國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)肯定是在增長(zhǎng)的，我認(rèn)為工廠節(jié)能改造和路燈這塊市場(chǎng)還是很不錯(cuò)的。零售方面雖然銷量也在增長(zhǎng)，但是價(jià)格比較混亂，對(duì)于很多廠家來說，零售僅僅是在鋪貨，目前并沒有實(shí)現(xiàn)大面積盈利。”比亞迪股份有限公司LED營(yíng)銷部營(yíng)銷本部銷售副總監(jiān)肖志勇表示。

　　中山一家LED照明企業(yè)總經(jīng)理告訴記者，現(xiàn)在經(jīng)銷商的爭(zhēng)奪已經(jīng)白熱化，大的經(jīng)銷商對(duì)照明企業(yè)的要求非常高。廣告費(fèi)等各種促銷費(fèi)用都要照明企業(yè)來承擔(dān)，同時(shí)照明廠還要提供一年包換。

　　“但是經(jīng)銷商很多賣出去一年一個(gè)月、兩個(gè)月的產(chǎn)品也返廠要求更換。對(duì)于照明企業(yè)來說，要維護(hù)這樣的大經(jīng)銷商成本非常高。”上述中山照明企業(yè)負(fù)責(zé)人向《高工LED》記者訴苦說，但是找小經(jīng)銷商，對(duì)于照明公司提到的業(yè)績(jī)要求他們只能望洋興嘆。截至目前，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部為了維護(hù)經(jīng)銷商每個(gè)月至少虧損300-400萬元，好在國(guó)外訂單還算比較穩(wěn)定。現(xiàn)在他們正在考慮接受新現(xiàn)在，能上得了臺(tái)面的LED照明企業(yè)并不是很多，不少照明廠正在待價(jià)而沽。

　　照明如何做并購文/龍宗慧的股東或機(jī)構(gòu)投資者入股，希望通過融資的方式繼續(xù)開拓國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)，畢竟已經(jīng)投入了這么久，如果停下來就會(huì)前功盡棄。

　　從市場(chǎng)情況看，目前在渠道開拓上各家照明廠投入產(chǎn)出比也大不相同，比如億光照明前期投入將近一個(gè)億，但利潤(rùn)絕對(duì)是虧損的。這也給國(guó)內(nèi)不少LED照明企業(yè)敲響了警鐘，特別是前期渠道開拓、廣告投入巨大的企業(yè)。它們上半年也大多趨于放緩。

　　“高額的渠道投入換來的也并不是穩(wěn)定的經(jīng)銷商，他們經(jīng)常變動(dòng)，畢竟現(xiàn)在外界的誘惑太多了，作為經(jīng)銷商賺錢才是他們的初衷。”上述中山LED照明企業(yè)總經(jīng)理表示。

　　但也有一些企業(yè)例外。

　　定位大眾民品、家用普及化的木林森，今年絲毫沒有放棄渠道招募會(huì)的跡象。6月7日，木林森“森之旅——百萬創(chuàng)富工程”儀式上，木林森董事長(zhǎng)孫清煥聚集了近3000名商家。他會(huì)上明確表示，木林森2012年總營(yíng)收達(dá)到18億元，2013年總營(yíng)收接近28億元，未來幾年仍將保持30%-40%的高速增長(zhǎng)。木林森的做法是將規(guī)模做到最大，從而將價(jià)格做到極致。顯然，像木林森這種定位的LED照明廠今年的市場(chǎng)空間還是很大。

　　“國(guó)內(nèi)的LED照明市場(chǎng)分為兩塊，商照和家居。”斯密斯哥爾光電科技有限公司總經(jīng)理林俊松表示，今年政府財(cái)政縮緊，政府訂單量銳減，而商場(chǎng)、酒店的節(jié)能改造經(jīng)過前幾年的高速發(fā)展，現(xiàn)在增幅也在收窄。房地產(chǎn)低迷，家裝市場(chǎng)也萎縮了不少。網(wǎng)店的興起又?jǐn)D掉了不少實(shí)體店的市場(chǎng)份額，但是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)需要有互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)思維，這些往往是LED照明企業(yè)所欠缺的，所以也只有少數(shù)網(wǎng)店能夠盈利。今年LED照明市場(chǎng)的沉寂，顯然是大多數(shù)企業(yè)沉下心來思考的結(jié)果。

　　據(jù)了解，國(guó)外工程市場(chǎng)今年的行情也很不理想，歐洲經(jīng)濟(jì)萎靡，訂單比較少。而美國(guó)的工程市場(chǎng)一直被飛利浦和GE把持，國(guó)內(nèi)進(jìn)入的企業(yè)本身就很少。

　　近年來，外銷的主戰(zhàn)場(chǎng)大多已經(jīng)從歐美轉(zhuǎn)向東南亞和俄羅斯等新興市場(chǎng)，東南亞照明市場(chǎng)毛利出奇地低，這是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的事實(shí)，同時(shí)東南亞照明企業(yè)也正在積極自行建廠，對(duì)于大批量的訂單往往更愿意購買模組自行組裝而不采購整燈，這對(duì)國(guó)內(nèi)LED企業(yè)又是一個(gè)沉重的打擊。如果連東南亞訂單也拿不到，外銷型企業(yè)就只得走最后一條路轉(zhuǎn)內(nèi)銷，所以自去年開始內(nèi)銷市場(chǎng)看起來一片紅火，其實(shí)營(yíng)運(yùn)狀況冷暖自知。

　　“美國(guó)今年家居照明市場(chǎng)增速非?？?，但國(guó)內(nèi)的照明企業(yè)大多定位在商照。”林俊松表示，全國(guó)大概有1.8萬家LED照明企業(yè)，真正做家居市場(chǎng)的只有400家左右，而恰恰今年增幅最快的是家居市場(chǎng)。截至目前，他們?cè)诿绹?guó)家居市場(chǎng)的營(yíng)收增幅達(dá)到了85%，形式非常好。

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)爭(zhēng)斗正酣之時(shí)，外資企業(yè)也在積極布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，比如歐司朗。“在過去的2年，歐司朗一直在管理和產(chǎn)品上做出了很多調(diào)整。6月我們推出了很多適合渠道開拓的產(chǎn)品，隨著新產(chǎn)品的推出我們的渠道建設(shè)也非?？臁?rdquo;歐司朗亞太有限公司亞太區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官吳勝波毫不掩飾歐司朗對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的覬覦。

　　去年，歐司朗將亞太區(qū)總部從香港搬到了上海，充分表示了歐司朗董事會(huì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。近日，歐司朗在無錫工廠正式投產(chǎn)，未來將進(jìn)一步降低歐司朗的成品燈成本。而飛利浦自去年第四季度開始頻頻調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃，推出更適合渠道的產(chǎn)品，積極搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　飛利浦大中華區(qū)首席執(zhí)行官孔祥輝曾公開表示，飛利浦的目標(biāo)是將中國(guó)打造成為全球價(jià)值創(chuàng)造的重要?jiǎng)?chuàng)新中心和運(yùn)營(yíng)中心，并基于此輻射更為廣闊的全球市場(chǎng)。為此，飛利浦不斷根據(jù)零售市場(chǎng)的要求調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向，同時(shí)積極搶奪商業(yè)照明訂單。

　　按照國(guó)際慣例，單一品牌所占市場(chǎng)份額超過10%便可以成為寡頭。據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計(jì)，2013年中國(guó)LED應(yīng)用行業(yè)規(guī)模達(dá)到2081億元，同比增長(zhǎng)31%。顯然任何一家LED照明企業(yè)連3%的市場(chǎng)份額都很難達(dá)到，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。

　　近日，針對(duì)LED照明的并購案層出不窮。一家上市公司副總向記者坦言，當(dāng)前有錢的LED照明公司都有并購計(jì)劃，特別是上市公司。如果主營(yíng)業(yè)務(wù)不是LED或者有其他業(yè)務(wù)墊底的企業(yè)自己投資慢慢鋪渠道倒還可以，但是只做LED照明的企業(yè)業(yè)績(jī)壓力就非常大了。為了緩解業(yè)績(jī)的壓力，并購馬上就能帶來業(yè)績(jī)的公司絕對(duì)是不二的選擇。

　　“前期不少LED照明企業(yè)在渠道開拓上投入了大把的資金，但是都沒有取得效果，這樣的結(jié)果投資方非常不滿，收購對(duì)他們來說更為保險(xiǎn)。”上述上市公司副總表示。

　　但是現(xiàn)在，能上得了臺(tái)面的LED照明企業(yè)并不是很多，不少照明廠正在待價(jià)而沽。“我不認(rèn)可這種方式，很多照明廠的并購都是溢價(jià)收購，非常不劃算。如果要建渠道我也不認(rèn)可拓展實(shí)體店的方式，我更愿意在大型的城市開設(shè)照明展覽館，以此為點(diǎn)吸引當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)院、裝修公司，他們才是真正消費(fèi)的主力軍，真正家里裝修用LED的少之又少。”深圳一家照明公司總經(jīng)理表示。