2013年初夏，胡峻浩和他的伙伴宋磊、符捷提著行李走出舊金山機(jī)場(chǎng)。除了隨身衣物，行李箱里還裝著他們的產(chǎn)品——Darma坐墊——他們?cè)诿绹?guó)創(chuàng)業(yè)的全部資本。

　　嚴(yán)格意義上講，Darma胡峻浩在博士期間研發(fā)出來(lái)的一種光纖傳感器，可以放置在坐墊、床墊等產(chǎn)品中，監(jiān)測(cè)使用者姿勢(shì)、動(dòng)作，以及心率、呼吸等生命體征，并通過(guò)這些數(shù)據(jù)分析出使用者身體健康程度和精神壓力狀況。而現(xiàn)階段，他們的主要產(chǎn)品是安裝了傳感器的坐墊，主要針對(duì)辦公室久坐人群。

　　為用戶“松綁”

　　Darma首次亮相，是在今年Haxlr8r的DemoDay上。作為一個(gè)原型產(chǎn)品，與市面上已有的一些可穿戴設(shè)備不同，它只需把帶有傳感器的坐墊墊在身下即可，而不需要穿戴上身。

　　“我們利用了不同的技術(shù)”，胡峻浩所說(shuō)的，就是他在新加坡國(guó)立大學(xué)攻讀博士學(xué)位時(shí)參與的光纖傳感器項(xiàng)目，設(shè)備可對(duì)外界環(huán)境因素，如溫度、壓力、電場(chǎng)、磁場(chǎng)等等改變進(jìn)行反應(yīng)，從而測(cè)量并分析使用者的動(dòng)作和各類(lèi)生命體征。

　　“誰(shuí)會(huì)一直帶一個(gè)手環(huán)在身上?誰(shuí)會(huì)喜歡一直穿一件透不過(guò)氣的T恤?”胡峻浩認(rèn)為，不管是Jawbone和Fitbit手環(huán)，還是AthosT恤，目前市面上的可穿戴設(shè)備一定程度上犧牲了用戶的美觀度和舒適度。

　　“每個(gè)用戶選擇可穿戴設(shè)備的目的都不相同”，目前Darma的將焦點(diǎn)投向了“希望改善自己工作方式的辦公室一族”。這類(lèi)用戶的需求在于檢測(cè)并校正坐姿，并適當(dāng)提醒其改變坐姿或定時(shí)進(jìn)行運(yùn)動(dòng)。“這樣的需求很簡(jiǎn)單，我們只需要一個(gè)坐墊就可以解決問(wèn)題，為什么一定要把產(chǎn)品綁在用戶身上呢?”

　　同時(shí)，現(xiàn)有的可穿戴設(shè)備多數(shù)是通過(guò)檢測(cè)用戶的運(yùn)動(dòng)情況來(lái)分析其心率和運(yùn)動(dòng)狀況，這些只是一些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)，無(wú)法提供更深層的健康分析數(shù)據(jù)。

　　胡峻浩介紹，目前Darma對(duì)用戶心率和呼吸頻率、深度的檢測(cè)已經(jīng)達(dá)到醫(yī)用標(biāo)準(zhǔn)，這可以用于分析用戶在辦公期間的精神壓力和整體健康狀態(tài)，并可評(píng)估一些潛在疾病的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)實(shí)在在地解決用戶的健康問(wèn)題。

　　夢(mèng)想從“屁股”開(kāi)始

　　“我們對(duì)產(chǎn)品有很多設(shè)想”，宋磊此前曾在一家生產(chǎn)兒童智能床墊的企業(yè)工作過(guò)5年，“Darma的核心就是光纖傳感器，可以用在很多地方，比如辦公室、家居床墊等等”，但是最后他們選擇“NarrowDown”，只做一張坐墊。

　　“作為一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，我們需要將精力集中，否則人手和資源都跟不上”，經(jīng)過(guò)評(píng)估之后，他們決定將重點(diǎn)放在辦公室這個(gè)擁有極大市場(chǎng)容量的領(lǐng)域。

　　在美國(guó)，很多久坐人群會(huì)選擇健康產(chǎn)品緩解脊柱壓力，其中健康坐墊售價(jià)集中在$20-$80之間，而標(biāo)榜符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)的健康座椅售價(jià)則高達(dá)$50-3000之間。

　　Steelcase自2004年推出了首款可調(diào)節(jié)高度的辦公桌，產(chǎn)品價(jià)格從$1600到$4000美元不等，過(guò)去五年中，其銷(xiāo)量翻了5番，銷(xiāo)售額達(dá)到4000萬(wàn)美元。該公司企業(yè)客戶包括雪佛龍、英特爾、波音、蘋(píng)果及谷歌等。

　　“連續(xù)坐5小時(shí)后運(yùn)動(dòng)2小時(shí)，效果遠(yuǎn)不如每坐1.5小時(shí)運(yùn)動(dòng)5分鐘”，胡峻浩的理論來(lái)自于團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)，任NASALifeScience總監(jiān)的科學(xué)家JoanVernikos，“我們要做的就是提醒用戶適時(shí)地做運(yùn)動(dòng)”，但是傳統(tǒng)依靠定時(shí)震動(dòng)的提醒方式，往往達(dá)不到效果。

　　“我們請(qǐng)了一百位用戶進(jìn)行試驗(yàn)，每隔一段時(shí)間通過(guò)震動(dòng)來(lái)提醒他起來(lái)運(yùn)動(dòng)，沒(méi)有一個(gè)會(huì)行動(dòng)，包括我們自己也不會(huì)起來(lái)”，既然“來(lái)硬的”達(dá)不到效果，就只能“以理服人”。Darma團(tuán)隊(duì)目前正在開(kāi)發(fā)手機(jī)APP，希望可以每天為用戶提供健康報(bào)告，為用戶匯報(bào)一天的健康狀況，并通過(guò)運(yùn)動(dòng)前后的健康數(shù)據(jù)改變“打動(dòng)”用戶，讓用戶自覺(jué)自愿地離開(kāi)座椅。

　　同時(shí)，高度的定制化也是目前他們的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，比如對(duì)于嚴(yán)于律己的用戶，將提示任何形式的不良坐姿，以達(dá)到校正坐姿的目的;而對(duì)于部分女性用戶習(xí)慣并喜歡翹“二郎腿”，則將進(jìn)行“二郎腿”保護(hù)，而只提示其他形式的不良坐姿。“一切的前提就是滿足不同用戶的校正需要，并不會(huì)對(duì)用戶造成任何困擾。”

　　胡峻浩介紹，Darma將于8月1日在Kickstarter上進(jìn)行眾籌，售價(jià)$249，Earlybird$149，籌款目標(biāo)為5萬(wàn)美金。他們希望通過(guò)眾籌的方式得到一筆啟動(dòng)資金，緩解首批產(chǎn)品的生產(chǎn)壓力;更重要的則是通過(guò)眾籌平臺(tái)進(jìn)行推廣。

　　除了發(fā)展2C的坐墊業(yè)務(wù)，該團(tuán)隊(duì)目前還在與美國(guó)本土的家具生產(chǎn)商洽談合作，希望可以將其技術(shù)植入到高端的辦公室及家居產(chǎn)品中，通過(guò)本土生產(chǎn)商的渠道打開(kāi)銷(xiāo)售和拓展知名度。