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            老兵辛辣點評“LED照明行業(yè)市場營銷”

            作者: 時間:2014-03-17 來源:中國之光網(wǎng) 收藏

              行業(yè)是快速發(fā)展的行業(yè),也是和建筑行業(yè)密切相關(guān)的行業(yè),同時在現(xiàn)階段又是充滿競爭、資源配置過度的行業(yè)。在2014年持續(xù)競爭同質(zhì)化加白熱化的態(tài)勢下,作為親歷行業(yè)二十余載的行業(yè)老兵為企業(yè)2014年營銷提出以下幾點建議:

            本文引用地址:http://www.biyoush.com/article/234777.htm

              一、需要明確市場目標(biāo)、瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶,建立長期發(fā)展的市場戰(zhàn)略,有的企業(yè)別人做什么產(chǎn)品就跟著別人做什么,別人市場怎么搞就跟著別人的方法學(xué),這樣就有一定的盲目性。產(chǎn)品跟風(fēng)學(xué)也就罷了,起碼還能看到個實際的東西,市場跟風(fēng)危險就大了。比如所謂的市場集中作業(yè),就好比在同樣一塊地挖地瓜,先來的挖了一遍,收獲頗豐走了,第二個、第三個同樣刨一遍,收益是遞減的,投入是遞增的,所以營銷方法上要在明確目標(biāo)的基礎(chǔ)上盡量和別人尋求差異化。

              二、后來者對于傳統(tǒng)領(lǐng)域的前輩企業(yè)要足夠重視和尊重,盡量不要跟著前輩的足跡走,有些企業(yè)做出一兩款筒燈和支架就大張旗鼓的宣傳、擴(kuò)張,似乎可以將傳統(tǒng)企業(yè)的奶酪一口吃下,其實他和傳統(tǒng)企業(yè)比起來只是小魚和大魚的關(guān)系,當(dāng)新的企業(yè)還在為自己剛剛?cè)〉玫囊稽c成績沾沾自喜的時候,傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)開始反擊了,有可能會收復(fù)失地,甚至把侵占他利益的企業(yè)踢出市場,新興企業(yè)的市場機(jī)會在于創(chuàng)新與差異化。

              三、電商新的營銷模式的探索對于新老企業(yè)都是新的課題,有可能利用網(wǎng)絡(luò)的方法可以對老的營銷模式的效率有一個極大的提高,中國之光網(wǎng)在這方面進(jìn)行了長達(dá)四年的研究和摸索。從淘寶運(yùn)營到O2O,再有微博、微信的傳播全網(wǎng)營銷,都有相應(yīng)的研究和探索,形成了相關(guān)的專家體系的咨詢團(tuán)隊,希望在電商與實體營銷網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合方面和企業(yè)一起找到更有效率的模式。

              總之,營銷幾乎也是一個永恒的話題,在規(guī)律與關(guān)于變化中尋找機(jī)會,希望在2014年看到企業(yè)營銷成功的經(jīng)典案例。



            關(guān)鍵詞: LED 照明

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