2018年北京大華開啟了全新的市場(chǎng)營銷渠道策略，由原來的直銷變成直銷分銷相結(jié)合的新銷售模式，在國內(nèi)選擇了多家行業(yè)知名分銷商作為核心分銷渠道。作為第一批核心分銷商，值此北京大華建廠60周年之際，北京神州技測(cè)科技有限公司(以下簡稱“神州技測(cè)”)副總裁王文星表達(dá)了對(duì)大華的祝福并暢談了對(duì)雙方合作的期望。

　　神州技測(cè)從成立之初就定位于從事測(cè)試測(cè)量整體解決方案的專業(yè)提供商，通過滿足合作伙伴與不同類型客戶的需求，在實(shí)現(xiàn)多方共贏的前提下，以更加專業(yè)規(guī)范的銷售方式和成熟周到的服務(wù)為中國用戶提供最先進(jìn)的科技產(chǎn)品和解決方案。 談及大華60周年，王文星表示作為大華全系列產(chǎn)品的核心代理商，非常開心大華今年的銷售策略變革帶給神州技測(cè)的機(jī)遇，通過代理大華的產(chǎn)品，擴(kuò)寬了神州技測(cè)的代理產(chǎn)品線，并可滿足國防軍工等領(lǐng)域客戶的特殊需求。

　　作為一家測(cè)試儀器領(lǐng)域領(lǐng)先的整合型服務(wù)提供商，神州技測(cè)不僅從事儀器代理業(yè)務(wù)，還提供計(jì)量校準(zhǔn)和系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)，公司所代理產(chǎn)品從工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試儀表、實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì)研發(fā)，到計(jì)量校準(zhǔn)，都提供了整套的解決方案，主要應(yīng)用于嵌入式研發(fā)設(shè)計(jì)、新能源汽車、光伏太陽能、無線射頻微波、電磁兼容測(cè)試，ATE自動(dòng)化測(cè)試、航空航天、高?？蒲械榷鄠€(gè)領(lǐng)域。王文星通過半年來的合作情況指出大華是很多國防軍工企業(yè)的首選品牌，這對(duì)服務(wù)國防軍工客戶非常有意義。他特別提到大華的電源負(fù)載產(chǎn)品非常受歡迎，已經(jīng)在很多領(lǐng)域得到客戶的認(rèn)可，另一個(gè)非常受歡迎的領(lǐng)域是汽車電子，大華的產(chǎn)品成為神州技測(cè)很多客戶的優(yōu)先選擇，可以說，大華的產(chǎn)品依靠出色的品質(zhì)和性價(jià)比得到越來越多客戶的認(rèn)可。

　　談及大華的營銷策略轉(zhuǎn)變，王文星坦言很開心看到大華的轉(zhuǎn)變，作為老牌軍工產(chǎn)品供應(yīng)商，面向民用市場(chǎng)需要轉(zhuǎn)變企業(yè)思路，特別是經(jīng)營模式需要變革，大華直銷雖然能更好的集中服務(wù)客戶，但在客戶覆蓋范圍方面受限嚴(yán)重。通過選擇多家核心渠道商，大華能夠覆蓋到更多有需要的客戶，擴(kuò)展產(chǎn)品覆蓋的范圍就能帶來更多的銷售機(jī)會(huì)。目前國產(chǎn)測(cè)試儀器的品質(zhì)逐漸提升，特別是大華這樣的老牌軍工供應(yīng)商品質(zhì)方面不是問題，重要的是如何打造品牌口碑以及覆蓋更多的用戶群體。

　　最后王文星很誠懇的表示，國產(chǎn)儀器這些年獲得長足發(fā)展，他衷心希望大華能夠提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，神州技測(cè)希望能夠在未來和大華進(jìn)行更為深入合作方式，擴(kuò)展更多的合作領(lǐng)域，共同開發(fā)面向客戶的解決方案。