金立：決策失誤 四重自救

　　對于大眾來說，金立手機(jī)是一個(gè)既熟悉又陌生的品牌。它是目前國內(nèi)市場存活最久的品牌之一，擁有著深入人心的商務(wù)手機(jī)形象，但一直徘徊在國產(chǎn)手機(jī)排名的第八、九位。金立的發(fā)展歷程也相對溫和，沒有安于現(xiàn)狀，也沒有跌宕起伏，深諳營銷心得的金立以一套“推廣組合拳”闖出了一片天地。

　　如果說樂視代表激進(jìn)，那么金立就是保守派。從產(chǎn)品上來說，金立的品牌定位不明確。金立手機(jī)定位從商務(wù)到山寨、到年輕化、再回到商務(wù)，包羅萬象卻亮點(diǎn)不多。從推廣運(yùn)營上來說，金立對營銷心得過于自信。大手筆贊助熱門綜藝，簽約熱門明星代言人，以至于花費(fèi)了巨額的營銷支出，帶來了相當(dāng)高的風(fēng)險(xiǎn)。有消息稱金立2016和2017年間在營銷上的花費(fèi)高達(dá)60億元;要知道金立2016全年?duì)I收總額為271.69億元，凈利潤僅有13.32億元，它旗下的微眾銀行股份和金立大廈總共價(jià)值才70億元。

　　金立手機(jī)明星定制版(圖片來源：金立)

　　最后致命的是，金立手機(jī)轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)不當(dāng)。首先是功能機(jī)向智能機(jī)更迭，金立仍癡迷于電視購物與電視廣告，錯(cuò)失了轉(zhuǎn)型的先機(jī)。其次是轉(zhuǎn)型年輕化，但Ov、小米等廠商早已搶先一步成功圈地，金立姍姍來遲，至此掉出了第一陣營。還有全面屏轉(zhuǎn)型，去年年底金立無視市場需求，一口氣推出了八款全面屏新機(jī)。急于求成、缺乏規(guī)劃的金立，一步步斷送了十多年的根基與底蘊(yùn)，導(dǎo)致資金鏈斷裂、欠下百億債款，步入樂視的后塵。

　　萬幸的是，金立的危機(jī)并沒有樂視的嚴(yán)峻。在金立看來，破局的關(guān)鍵在于資金，采取的自救措施四部曲：裁員、融資、重組、賣身。 目前，金立工業(yè)園已經(jīng)裁員約50%，最大限度地降低運(yùn)營成本，先從內(nèi)部節(jié)流。同時(shí)，融資及重組正同時(shí)進(jìn)行，海信、TCL以及360等企業(yè)已與金立洽談合作，等待制定明確的解決方案。倘若以上自救措施都無法挽回，金立只能悲痛離場了。