作者　迎九

　　近日，ADI在京召開(kāi)媒體會(huì)，ADI中國(guó)區(qū)總裁Jerry Fan介紹了自2017年3月與Linear公司合并后所產(chǎn)生的“1+1>2”效應(yīng)，及Linear原有的電源產(chǎn)品線變身為ADI的子品牌——Power By LinearTM，以及ADI中國(guó)戰(zhàn)略等。

1+1>2 效應(yīng)

　　ADI與Linear合并后，首先公司實(shí)力大增，例如2017年兩家公司的累計(jì)歷史達(dá)87年(注：ADI成立于1965年，Linear成立于1981年)，并購(gòu)后的企業(yè)估值達(dá)到300億美元，整合的企業(yè)營(yíng)業(yè)額達(dá)49億美元，其中80%的銷售額來(lái)自于工業(yè)、通信和汽車三大領(lǐng)域。其次，從研發(fā)、產(chǎn)品、人才角度，整合后的ADI員工數(shù)達(dá)到了1.5萬(wàn)人，這形成了ADI創(chuàng)新研發(fā)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，產(chǎn)品數(shù)量為4.3萬(wàn)種，全球客戶達(dá)到了4700例，全球研發(fā)中心共44個(gè)。

　　兩家公司合并較為容易，因?yàn)殡p方有共同的文化——都是以創(chuàng)新和研發(fā)為中心，工程師都是這兩家公司的核心資產(chǎn)。

　　合并后，兩家公司產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，快速實(shí)現(xiàn)了“1 + 1>2”的銷售業(yè)績(jī)和盈利業(yè)績(jī)，原因是兩家公司的市場(chǎng)和客戶策略是非?；パa(bǔ)的。

　　首先是技術(shù)的互補(bǔ)。據(jù)Gartner報(bào)告及兩家公司2015財(cái)年的數(shù)據(jù)，合并后的ADI在很多領(lǐng)域做到了數(shù)一數(shù)二，例如ADI本身在ADC方面就是市場(chǎng)第一，加上Linear ADC，實(shí)力更加增強(qiáng)。電源管理一直是Linear的強(qiáng)項(xiàng)，與ADI的電源產(chǎn)品結(jié)合，實(shí)力也得到進(jìn)一步的加強(qiáng)。此外，合并后，RF/微波領(lǐng)域營(yíng)收第一，放大器和接口產(chǎn)品分別位居世界第二位。

　　其次是客戶的互補(bǔ)。Linear 70%的業(yè)務(wù)是來(lái)自于中小客戶，只有30%的業(yè)務(wù)來(lái)自于大客戶。而ADI是60%的客戶來(lái)自于大客戶，40%的業(yè)務(wù)來(lái)自于中小客戶。所以合并后相輔相成。

　　如今， ADI有五大垂直市場(chǎng)：工業(yè)、通訊、汽車、消費(fèi)電子及新成立的物聯(lián)網(wǎng)部門(mén)。

　　由于Linear在電源市場(chǎng)的影響力，所以在整合之后，ADI啟用了一個(gè)新的子品牌——Power By LinearTM，并有一個(gè)新的logo。這個(gè)新logo整合了ADI傳統(tǒng)的logo和LTC的元素。

布局中國(guó)市場(chǎng)

　　2017年也是ADI在中國(guó)的一個(gè)收獲之年，ADI中國(guó)也是全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的一個(gè)引擎，而且今后幾年都將是ADI業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的一個(gè)重要的驅(qū)動(dòng)力。

　　ADI在中國(guó)要：In China，With China，F(xiàn)or China(在中國(guó)，懂中國(guó)，為中國(guó))。In China，指ADI不單單是一家在中國(guó)的美國(guó)公司，更扎根在中國(guó)，為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和創(chuàng)新而努力;With China，表明ADI要和中國(guó)的客戶/合作伙伴一起創(chuàng)新;For China，含義是ADI今后的很多創(chuàng)新和研發(fā)是專門(mén)針對(duì)中國(guó)客戶和中國(guó)市場(chǎng)的，因?yàn)楝F(xiàn)在很多中國(guó)客戶和中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)引領(lǐng)了全球的發(fā)展。

　　本文來(lái)源于《電子產(chǎn)品世界》2018年第3期第86頁(yè)，歡迎您寫(xiě)論文時(shí)引用，并注明出處。