作者/ROHM半導(dǎo)體集團(tuán)中國(guó)營(yíng)業(yè)部董事長(zhǎng) 竹內(nèi)善行

汽車市場(chǎng)生產(chǎn)情況向好，EV和ADAS（自動(dòng)駕駛系統(tǒng)）等的技術(shù)開發(fā)也在加速，由此產(chǎn)生了新的產(chǎn)道題需求。工業(yè)設(shè)備市場(chǎng)方面的需求也因?yàn)橐訧oT為代表的智能工廠的發(fā)展而不斷提高。因機(jī)器人和無(wú)人機(jī)等的發(fā)展，將不斷推進(jìn)半導(dǎo)體的技術(shù)革新。

另一方面，消費(fèi)類設(shè)備市場(chǎng)也因?yàn)槟茉聪拗频牟粩鄧?yán)格，空調(diào)和冰箱等白色家電市場(chǎng)的節(jié)能化進(jìn)程也在不斷推進(jìn)。手機(jī)的出貨數(shù)量雖然已經(jīng)達(dá)到了頂峰，但ROHM有非常完備的產(chǎn)品陣容可以對(duì)應(yīng)。

技術(shù)及產(chǎn)品方向

在ROHM所重點(diǎn)關(guān)注的汽車和工業(yè)設(shè)備相關(guān)領(lǐng)域，銷售比例以每年2%的速度不斷成長(zhǎng)，前一年的銷售比例為汽車31.3%，工業(yè)設(shè)備11.8%。本期這2個(gè)領(lǐng)域的情況也非常好，目標(biāo)是到2020年度為止這兩個(gè)領(lǐng)域的銷售比例達(dá)到整體的50%。

ROHM在繼續(xù)大力投入到汽車和工業(yè)設(shè)備市場(chǎng)的同時(shí)，期待著海外市場(chǎng)中節(jié)能家電和智能手機(jī)需求的不斷擴(kuò)大。

汽車市場(chǎng)方面，電阻器和小信號(hào)晶體管、音頻IC等的銷售以ROHM所擅長(zhǎng)的模擬功率元器件為代表的電源IC為中心，在車身和傳動(dòng)以及安全駕駛方面已經(jīng)不斷擴(kuò)大了。近年來(lái)，以SiC為中心的功率元器件的內(nèi)部設(shè)計(jì)在不斷進(jìn)步，在汽車充電電路和馬達(dá)用逆變器電路中的應(yīng)用也在不斷擴(kuò)大。市場(chǎng)整體在向EV轉(zhuǎn)化，可以預(yù)計(jì)以SiC為中心的電源解決方案的應(yīng)用還會(huì)不斷擴(kuò)大。

關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)方面，ROHM還將繼續(xù)不斷強(qiáng)化自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，不斷擴(kuò)充以電源IC為代表的模擬電源領(lǐng)域以及小信號(hào)晶體管領(lǐng)域、功率元器件領(lǐng)域的產(chǎn)品陣容。隨著EV和FCV、ADAS的不斷普及，電子化進(jìn)程也會(huì)不斷前進(jìn)，汽車本身的電力消耗也會(huì)上升，需要元器件不斷節(jié)能化的呼聲也在提高。

不僅僅是SiC等最尖端的元器件，包括超低暗電流和高效率的電源IC等，在通過(guò)模擬功率元器件做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，ROHM還在不斷強(qiáng)化傳感器、馬達(dá)驅(qū)動(dòng)、通信IC等在消費(fèi)類領(lǐng)域取得優(yōu)異成績(jī)的產(chǎn)品陣容在車載領(lǐng)域的應(yīng)用。

在備受期待的ADAS領(lǐng)域，ROHM應(yīng)用引以為豪的模擬技術(shù)，面向聲吶等各種傳感器產(chǎn)品，通過(guò)電源IC以及被稱為“模擬前端”的信號(hào)處理IC做出自己的貢獻(xiàn)。

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略

ROHM在中國(guó)開展“密切貼近客戶”的銷售活動(dòng)。在中國(guó)國(guó)內(nèi)很早便開始布局銷售公司，現(xiàn)在除了上海、深圳、大連公司之外，在全國(guó)的15個(gè)地區(qū)（國(guó)內(nèi)共18個(gè)地區(qū)）還設(shè)有分公司。在各個(gè)銷售公司中，以中國(guó)員工為主體來(lái)對(duì)應(yīng)客戶，并且密切貼近當(dāng)?shù)乜蛻簦ㄟ^(guò)收集各種信息，提供能夠滿足客戶用途和需求的產(chǎn)品及解決方案。

另外，在擴(kuò)充ROHM銷售公司的同時(shí)，還在強(qiáng)化代理店的銷售。在國(guó)土廣闊且市場(chǎng)分散的中國(guó)，如果沒(méi)有代理店的幫助很難提高銷售額?，F(xiàn)在代理店銷售在中國(guó)的整體銷售額中占據(jù)了很大的比重。

還有，不僅是銷售，ROHM還在深圳設(shè)立了技術(shù)中心和QA中心，在上海設(shè)立了設(shè)計(jì)中心和QA中心，從技術(shù)和品質(zhì)兩個(gè)方面都有完備的支持體制。

由此，ROHM在銷售、技術(shù)、品質(zhì)等多方面都有非常完備的支持體制，2017年也將對(duì)客戶的各種需求迅速且準(zhǔn)確地對(duì)應(yīng)，以此來(lái)提升銷售額。

并不僅僅只是單體元器件，ROHM可以提供整體解決發(fā)方案。對(duì)ROHM來(lái)說(shuō)，包括SiC在內(nèi)，可以將ROHM獨(dú)有的功率元器件技術(shù)和LSI控制技術(shù)，以及將這2者組合起來(lái)的模塊技術(shù)相融合，以此向客戶提供最適合的電源解決方案。

ROHM將會(huì)繼續(xù)貫徹至今為止所制定的戰(zhàn)略。

市場(chǎng)改革方面：1）大力投入車載市場(chǎng)；2）不斷開拓工業(yè)設(shè)備市場(chǎng)；3）提高日本以外客戶的比重。

產(chǎn)品改革方面，大力投入4大解決方案：1）通過(guò)數(shù)字控制的高性能模擬解決方案；2）以SiC為核心的電源解決方案；3）通過(guò)MEMS和光子技術(shù)所衍生出的傳感器解決方案；4）可以提供超小型元器件技術(shù)的移動(dòng)設(shè)備解決方案。

生產(chǎn)革新方面，以世界第一的工廠為目標(biāo)，進(jìn)行全工廠的智能化，努力實(shí)現(xiàn)“零缺陷”。