在手機市場同質化嚴重的今天，差異化的產品是每一家手機廠商都在思考的策略。9月19日，俄羅斯手機品牌YOTA的第三代產品YOTA3在重慶全球首發(fā)。YOTA3主打雙面屏，除了正面顯示屏之外，背面還有一塊用于電子書閱讀的電子墨水屏，強調手機的閱讀體驗。YOTA操盤手、CEO張光強會后接受了記者采訪，就YOTA3手機產品創(chuàng)新和差異化，品牌及渠道策略等問題進行了交流。

　　YOTA回歸 以移動閱讀切入細分市場

　　YOTA是俄羅斯智能手機品牌，在2014年曾以“國禮”身份亮相APEC會議。2015年，YOTA手機正式進入中國市場。然而，由于中國市場的智能手機競爭異常激烈，加之YOTA在本地化運營上“水土不服”，整體業(yè)務進展并不算順利。

　　2016年，香港上市投資公司中國寶力收購YOTA公司30%股份，同年又與酷派合資成立寶力優(yōu)特科技股份有限公司，曾任酷派集團高級副總裁、操刀ivvi品牌的張光強來負責YOTA手機在中國的生產和銷售。

　　隨著國內手機市場步入存量換機和消費升級時代，拼配置、玩概念已經很難再吸引購機用戶。在這種情況下，如何構建品牌的核心做出差異化競爭，已經成為手機廠商不得不面對的問題。

　　全新的YOTA3定位雙面屏閱讀手機，除了硬件上“雙面屏”的差異化，更強調了其“閱讀”屬性，而在中國全民閱讀時代的大背景下，數(shù)字閱讀的市場潛力無限。

　　根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2016年中國數(shù)字閱讀行業(yè)報告》顯示，2016年我國數(shù)字閱讀行業(yè)PC端用戶規(guī)模約2.17億人，移動端用戶規(guī)模約2.65億人。更為值得一提的是，據(jù)2017年第三屆中國數(shù)字閱讀大會發(fā)布的《2016年度數(shù)字閱讀白皮書》顯示，2016年中國數(shù)字閱讀市場規(guī)模已經達到120億元人民幣左右。

　　“YOTA現(xiàn)在關注的是自己的閱讀用戶，定位1%的客戶群，要做差異化，真正把品牌呈現(xiàn)出來。”張光強表示，那些在機場和書店出沒的人、買過kindle的高端手機用戶，這些都是YOTA的目標人群。品牌定位清楚之后，會通過大數(shù)據(jù)交叉定位找到這些人群，進行精準營銷，吃透閱讀市場。

　　全面屏沒意思了 雙面屏才是變革

　　在手機同質化的當下，以顯示技術帶動外觀屏幕的變化，對消費者來說無疑是視覺上的刺激，而全面屏手機因為使用面積的提升為用戶帶來更寬闊的視角，讓全面屏手機成為今年新的關注焦點，三星、蘋果、華為、小米、金立、魅族等手機廠商都將先后推出自己的全面屏新機。

　　在張光強看來，不論是全面屏，還是雙面屏，都是根據(jù)不同的使用體驗和使用場景來考量用戶需求。

　　“上半年雙攝，下半年全面屏，只能在屏幕上下左右做點改變，中國手機市場已經沒有什么意思了。而雙面屏是將手機與閱讀器相結合，兩個需求疊加。因此如果長期來看，全面屏的改變很小，只能說是升級，雙面屏才是變革。”張光強表示。

　　同時，他還表示“當然我們也是不反對全面屏，閱讀的時候還要把空間騰出來，當然我們未來也會研發(fā)，改進它，更多的還是強調閱讀本身內容的服務。”

　　張光強也承認，雙面屏同樣需要面對和全面屏一樣的成本壓力，不過并不會因為成本而犧牲品質，包括6模22頻、厚度、電池、拍照等，YOTA都沒有做任何妥協(xié)，至于芯片選擇驍龍625，是因為功耗及性能都比較平衡。

　　第一年銷量目標100萬臺

　　隨著智能手機市場覆蓋度的提高,市場需求量已經漸趨飽和,而另一方面，華為、OPPO、vivo依然保持高速增長，手機市場出現(xiàn)強者恒強的態(tài)勢，作為新進入者的YOTA要在中國市場爭得一席之地，挑戰(zhàn)和困難依舊不少。

　　張光強表示，YOTA現(xiàn)在還處于發(fā)展階段，所以目前更關注用戶的實際需求，如果你定義一個東西很奇怪，很特別，但是沒有市場，那肯定不行。所以，YOTA要做的就是精準，做自己的差異化。

　　對于銷量目標，張光強表示，希望第一年可以做到幾十萬臺到100萬臺。

　　銷售渠道方面，張光強稱，YOTA3也是兼顧了線上和線下。線上與京東以及天貓合作，線下則與愛施德合作。