下半年即將迎來(lái)各品牌新機(jī)發(fā)布的高峰期，據(jù)說(shuō)，而小米也將迎著這段熱潮發(fā)布一款全新系列的手機(jī)——小米5X。據(jù)悉，這款手機(jī)將會(huì)主打線下渠道，小米為了鋪設(shè)線下渠道準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，快速擴(kuò)張線下店面。

　　首先，回顧小米手機(jī)的銷售模式，小米是通過(guò)何種方式壓低成本的?

　　1、小米團(tuán)隊(duì)“少而精”

　　小米團(tuán)隊(duì)采取“小而精”的模式，“小”是指團(tuán)隊(duì)的人數(shù)少，精減團(tuán)隊(duì),“精”是指專注只做一兩款產(chǎn)品，把單款產(chǎn)品的量做大，從而分?jǐn)偯颗_(tái)手機(jī)的研發(fā)成本。

　　2、拒絕傳統(tǒng)的零售、線下渠道

　　單獨(dú)通過(guò)電子商務(wù)渠道來(lái)出售手機(jī)，避免了零售環(huán)節(jié)和線下渠道的資金付出，從而手機(jī)可以以接近成本價(jià)出售。

　　3、基本“零”市場(chǎng)費(fèi)用

　　小米基本避免了傳統(tǒng)的廣告宣傳方式，主要通過(guò)社交媒體作為宣傳手段，構(gòu)建社區(qū)平臺(tái)和消費(fèi)者參與，采用口碑宣傳的方式，省去了大筆的市場(chǎng)費(fèi)用。

　　小米手機(jī)“低價(jià)高配”，盈利模式是什么?

　　小米和傳統(tǒng)的手機(jī)公司不同，小米看重并不是硬件上的利潤(rùn)，而是整個(gè)長(zhǎng)期經(jīng)常性收入，以及其它高利潤(rùn)產(chǎn)品收入，即軟件生態(tài)系統(tǒng)和智能家居設(shè)備產(chǎn)品。因此，小米要做的就是提高用戶量，從而帶動(dòng)其它營(yíng)收。

　　尤其在軟件方面，小米的MIUI操作系統(tǒng)是基于安卓的分支版本，小米加入自家的MIUI游戲、Mi生活、MIUI字典等服務(wù)，不存在谷歌需要從中抽成的現(xiàn)象，反而小米可以通過(guò)其用戶購(gòu)買小米設(shè)備從而使用其服務(wù)來(lái)收取利潤(rùn)。

　　小米手機(jī)商業(yè)模式調(diào)整迫在眉睫

　　為了迅速開(kāi)拓低端智能機(jī)市場(chǎng)，并以此迅速提升其市場(chǎng)占有率，2013年小米推出針對(duì)低端市場(chǎng)的紅米系列，從而出貨量及市場(chǎng)份額不斷攀升。而新機(jī)型發(fā)布也從簡(jiǎn)單的一年僅有兩三款機(jī)型發(fā)布，到2016年最多一年發(fā)布機(jī)型多達(dá)十款以上。然而，2016年卻未能在多機(jī)型的支持下有所增長(zhǎng)，全球出貨量不足5000萬(wàn)部，市場(chǎng)份額僅有3.4%。因此，小米從16年開(kāi)始走下坡路，也正因?yàn)檫@樣，小米的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變迫在眉睫。

　　隨著手機(jī)市場(chǎng)的變遷， OPPO、vivo的崛起以及客戶消費(fèi)喜好的變化，使得小米不得不改變?cè)疽詾榘恋匿N售模式。

　　2011-2016年小米手機(jī)全球出貨量及市場(chǎng)份額

　　今年線下渠道布局初見(jiàn)成效?

　　首先從渠道方面來(lái)看，或許受到OPPO、vivo成功的啟發(fā)，小米今年的主要任務(wù)是迅速布局線下渠道。小米從原本單一的電商模式轉(zhuǎn)換到目前線上結(jié)合線下渠道的方式，截止今年7月，國(guó)內(nèi)的”小米之家”接近150家，預(yù)計(jì)今年年底將達(dá)到200家，2020年達(dá)到1000家。而按目前情況看，”小米之家”的每天的坪效能達(dá)到26萬(wàn)元，業(yè)內(nèi)僅次于蘋果的40萬(wàn)元。而二季度小米手機(jī)出貨量出現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)和”小米之家”的布局起到重大作用，

　　然而，”小米之家”的和普通的手機(jī)線下渠道店還有所區(qū)別，”小米之家”的銷售和服務(wù)結(jié)合在一起，并且更看重服務(wù)。主要通過(guò)產(chǎn)品體驗(yàn)和購(gòu)買體驗(yàn)作為最大特色，整體購(gòu)物感受更優(yōu)于OPPO、vivo等傳統(tǒng)的線下門店，更類似于蘋果體驗(yàn)店。除此之外，小米手機(jī)還入駐了蘇寧、國(guó)美等大型賣場(chǎng)。雖然在門店普及方面無(wú)法做到OPPO、vivo如此廣泛，但也成功吸引了鐘愛(ài)產(chǎn)品體驗(yàn)的消費(fèi)者。

　　而針對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)，”小米之家”或許暫時(shí)無(wú)法覆蓋。為了增加小米在小縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度以及普及率，小米欲通過(guò)“小米小店”采取直供模式，砍掉中間多層經(jīng)銷商，讓生產(chǎn)商直接對(duì)接零售商。針對(duì)不同地區(qū)采取因地制宜的方式，鼓勵(lì)店主自主創(chuàng)新。然而，該種方式的成效還有待考究。

　　廣告代言大量來(lái)襲，小米也開(kāi)始投廣告了

　　小米一直以來(lái)皆采取口碑宣傳的方式，鮮有投放廣告。然而，在OPPO、vivo的強(qiáng)烈勢(shì)下，小米也大量投起了廣告，從請(qǐng)吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)、劉昊然共同代言紅米PRO，到請(qǐng)梁朝偉代言小米 Note2，邀請(qǐng)日本男團(tuán)拍攝小米之家宣傳片，還耗資4457萬(wàn)將小米MIX廣告推上春晚黃金廣告位，小米6冠名奇葩說(shuō)等節(jié)目，雷軍甚至親自參加奇葩說(shuō)節(jié)目，廣告曝光率引起了廣泛關(guān)注。然而，也說(shuō)明小米在近一年內(nèi)耗資巨額投放廣告以增加曝光率。

　　小米渠道廣告大額支出，小米手機(jī)依舊能低價(jià)嗎?

　　小米手機(jī)一直以來(lái)給用戶的印象都是高性價(jià)比，如果大規(guī)模的擴(kuò)張線下渠道，請(qǐng)大量明星代言，并大量投放節(jié)目廣告，難免會(huì)造成高昂的渠道費(fèi)用，小米手機(jī)還能依舊低價(jià)的到底嗎?

　　其實(shí)，小米或許想通過(guò)線上流量帶動(dòng)線下的方式，線下店面除了小米手機(jī)體驗(yàn)外，里面展示的產(chǎn)品還包括小米耳機(jī)、小米充電寶、小米手環(huán)等高利潤(rùn)周邊產(chǎn)品，而小米手機(jī)的供應(yīng)卻很少，估計(jì)每天26萬(wàn)的坪效里面就包含不少周邊產(chǎn)品的銷售額。除此之外，小米之家的線下店面還起到宣傳作用，頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者視野。

　　總而言之，通過(guò)小米之家銷售手機(jī)并不是小米的用意，也并不適合小米的經(jīng)營(yíng)模式，而其它小米產(chǎn)品才是小米彌補(bǔ)線下渠道支出并盈利的方式。然而，在手機(jī)價(jià)格方面，如果小米采取提升價(jià)格來(lái)維持利潤(rùn)估計(jì)會(huì)流失一部分追求其高性價(jià)比的“米粉”。在這手機(jī)市場(chǎng)如此激烈的情況下，小米估計(jì)不會(huì)采取提升價(jià)格的方式維持利潤(rùn)。