十年前的2007年6月，意法半導(dǎo)體(ST)大膽吃螃蟹，在業(yè)界率先推出基于ARM Cortex-M3系列的微控制器(MCU)。在此基礎(chǔ)上，如今，該公司已躍升至中國第二大MCU供應(yīng)商，其產(chǎn)品不僅用于大企業(yè)，也用于像摩拜單車、小米運動手表等中小企業(yè)和新興公司的產(chǎn)品中。

　　近日，ST在京隆重舉辦了“意法半導(dǎo)體STM32十周年慶典媒體溝通會”，介紹了其十年來的成就及成功秘訣，電子產(chǎn)品世界的編輯在此進(jìn)行了整理和補充。

　　照片：從左至右：ST MCU事業(yè)部市場總監(jiān)Daniel Colonna，ST中國MCU市場及應(yīng)用總監(jiān)曹錦東，ST亞太區(qū)MMS及物聯(lián)網(wǎng)副總裁Arnaud Julienne

　　STM32成為中國暢銷的MCU

　　ST亞太區(qū)MMS(微控制器、存儲器及安全微控制器)及物聯(lián)網(wǎng)副總裁Arnaud Julienne登場，回顧十年前，ST盡管在歐洲有名，但在中國是蕓蕓眾生中的一員，據(jù)iSuppli/IHS統(tǒng)計，2007年在中國市場份額只有2.x%，排名十名開外。但是到2016年，ST在華份額已增長到14%，名列中國通用MCU市場出貨量第二(注：第一名是NXP。NXP此前收購了飛思卡爾，是兩家MCU廠商的合并收入)。而且在2016年底，ST在中國的MCU出貨量占整個公司的36%份額。

　　為何ST十年來能取得如此大的進(jìn)步?原因：1.推出了市場領(lǐng)先產(chǎn)品，例如產(chǎn)品線不斷豐富和加密，而且相互兼容度高;2.采取了大眾市場計劃，今天已有70%的銷售額來自中小客戶。

　　持續(xù)做創(chuàng)新產(chǎn)品

　　ST中國MCU市場及應(yīng)用總監(jiān)曹錦東先生稱，十年前，ST有8、16和32位MCU(注：基于ARM7)，但當(dāng)時MCU市場大佬云集，ST的產(chǎn)品特點不夠鮮明，產(chǎn)品線較分散。當(dāng)年之所以與ARM合作，因看到ARM7已推出5年時間，市場上非常受歡迎，正好ARM又推出了針對MCU市場的Cortex-M3，ST就大膽地第一個吃螃蟹，希望賭一把。

　　當(dāng)然，獲得了第一桶金還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因為一個新產(chǎn)品從概念到量產(chǎn)上市需要一年左右的時間，一年后競爭對手就會迅速趕上來。十年領(lǐng)先，這意味著每次都要有領(lǐng)先的產(chǎn)品定義。

　　ST MCU事業(yè)部市場總監(jiān)Daniel Colonna詳細(xì)介紹了其產(chǎn)品特點。他說，十年前的第一款芯片--STM32F1系列今天仍然在使用，可見這是一款非常經(jīng)典的設(shè)計。其特點是180nm閃存制程，128KB閃存，20KB RAM，基于Cortex-M3，主頻72MHz。

　　十年來沒有停止創(chuàng)新的步伐。例如2016年，ST發(fā)布的STM32 H7，性能達(dá)到400MHz，Coremark測試達(dá)到2020分，至今(2017年6月12日)業(yè)界仍無超越者。制程40nm。

　　ST的成就：于2007年推出首批STM32F1樣片，用5年時間達(dá)到累計1億片出貨量，之后出貨量不斷加速，2016年累計20億件出貨量，希望今年每秒出貨32個STM32 MCU!

　　吸引草根和初創(chuàng)公司

　　之所以有如此大的出貨量，因STM32的應(yīng)用廣。首先,被一些大企業(yè)采用，例如最近與亞馬遜合作，做了一種線上采購按鈕，基于STM32F2，該按鈕可以放在家里或任何場所，進(jìn)行智能設(shè)置后，例如可以一鍵采購瓶裝水、衛(wèi)生紙等，消費者只需按一鍵就可網(wǎng)上訂購該商品。也許消費者樓下的便利店接了此訂單，可以立即送貨上門。大客戶還有蘋果音箱和無線耳機等。

　　其次，另一類客戶是中小客戶和初創(chuàng)公司。例如摩拜單車的智能車鎖用了STM32F1系列MCU，還有智能眼鏡、機器人等?！绑@人的創(chuàng)造來自中小客戶，ST正采取措施擴大ST的草根影響力?！盨T MCU事業(yè)部市場總監(jiān)Daniel Colonna稱。

　　Arnaud Julienne分析道，MCU市場是非常動態(tài)的，1.一些過去沒用MCU，現(xiàn)在要用MCU,例如共享單車。2.一直在用MCU。3.過去用MCU，現(xiàn)在把MCU功能集成到SoC中了，例如共享單車也許下一步用SoC了。因此你要不斷尋找新的市場。

　　而尋找中小客戶，有時像大海撈針。為此，ST意識到要加強氣場，提升人氣。據(jù)悉，摩拜單車也是自己采用STM32設(shè)計，后來ST才知道此事的?？梢奡TM32的吸粉策略是奏效的。ST認(rèn)為品牌很重要，因為這是強大的無形威力，尤其對于年輕用戶，要使他們信賴ST，需建立富有活力而強大的生態(tài)環(huán)境。因為所有產(chǎn)品的設(shè)計和規(guī)劃離不開生態(tài)環(huán)境。其次，ST的產(chǎn)品覆蓋廣，不僅有MCU，還有傳感器、無線和功率器件等，這樣容易使客戶形成忠誠度和依賴感。

　　ST看好的市場

　　1.物聯(lián)網(wǎng)。在安全物聯(lián)網(wǎng)方面，無線連接方面，ST今年將發(fā)布集成藍(lán)牙的MCU產(chǎn)品，下一步將發(fā)布集成LoRa的MCU，并投資THRED。在安全方面，因為ST也生產(chǎn)智能卡，因此具有安全技術(shù)，從基礎(chǔ)產(chǎn)品到高端產(chǎn)品都能保證安全。

　　2.工業(yè)。前文提到的STM32 H7是高端產(chǎn)品線，主要面向工業(yè)，中國和日本有很多這類目標(biāo)客戶。

　　3.馬達(dá)控制。可與功率器件部門合作推出產(chǎn)品。

　　4.傳感器。與傳感器部門合作推出產(chǎn)品，下一步推出SiP(系統(tǒng)封裝)產(chǎn)品。

　　保持合理的性價比

　　ST的產(chǎn)品的價格很有競爭力。那么，ST是如何控制成本的?1.有好的運營團隊，進(jìn)行成本分析，不僅來自內(nèi)部的成本分析，還來自外部信息。2.由于ST出貨量大，使制造和封測成本降低，即帶來了規(guī)模效應(yīng)。3.很好控制晶圓上die(裸片)的面積，使一個晶圓上容納更多的die。

　　評論

　　有人認(rèn)為ST運氣好，當(dāng)年沒有什么自主可控架構(gòu)的ST第一個選擇了ARM Cortex-M3核MCU。十年前筆者也參加了這個發(fā)布會，記得隨后的第二年，STM32的出貨量才有200萬片，好尷尬呀！ST在2008年6月舉辦新聞發(fā)布會，解釋道：一年時間太短，很多客戶在做工程測試樣片，還沒有大規(guī)模出貨，希望大家拭目以待。

　　隨著時間的推移，STM32不斷提速，沒有停留在“一代拳王”，在產(chǎn)品上不斷推陳出新，立于時代潮頭，這難能可貴。說明其對市場的理解能力和執(zhí)行力很強。

　　同時，筆者認(rèn)為ST成功的一要素是重視大眾和消費電子。很多芯片廠商因為技術(shù)好，非常重視利潤較高的工業(yè)、汽車應(yīng)用，沒有定位做低端產(chǎn)品，ST推出了一些極低成本的芯片(例如二三十美分的產(chǎn)品)，賺得了人氣。

　　再有，ST是歐洲公司，有意大利和法國政府的資金支持，沒有那么多商業(yè)買賣影響，能心無旁騖(或別無選擇)地做長期戰(zhàn)略。

　　最后，性價比，在同等性能下，名牌企業(yè)——ST把成本控制得很好，使產(chǎn)品性價比非常有競爭力。

人稱“十年磨一劍”，又有人稱“十年彈指一揮間”。十年，在一些人眼里是蹉跎；在有心人眼里，那是展翅高飛的絕佳機會！