作者 迎九

　　不久前，“2017中國國際醫(yī)療器械春季博覽會(huì)”在上海拉開帷幕。在CT機(jī)市場又多了一員新將—賽諾威盛科技(北京)有限公司。

　　據(jù)賽諾威盛的市場產(chǎn)品總監(jiān)周宏斌介紹，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年中國市場有1200~1400臺(tái)CT，2013年進(jìn)口與合資設(shè)備占70%，以后進(jìn)口與合資設(shè)備每年下降5%的市場份額，與此同時(shí)，每年國產(chǎn)設(shè)備增加5%份額。到2016年，雙方各占50%份額?？梢?，國產(chǎn)設(shè)備的崛起使進(jìn)口設(shè)備數(shù)量不斷下降。

　　國產(chǎn)CT機(jī)技術(shù)水平不斷提升，以及我國正在進(jìn)行的醫(yī)院分級診療改革，醫(yī)聯(lián)體/云服務(wù)的發(fā)展，國家鼓勵(lì)本土企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等因素，是國產(chǎn)CT機(jī)市場份額不斷攀升的主要原因。

　　不過，國產(chǎn)設(shè)備目前還主要集中在低中端市場，例如國產(chǎn)16層CT機(jī)不遜于任何外企。而進(jìn)口與合資設(shè)備占據(jù)高端市場，例如2500萬元/臺(tái)的市場。當(dāng)前，國產(chǎn)CT機(jī)占正在不斷提升性能和積累品牌經(jīng)驗(yàn)，蓄勢向中高端滲透。

　　賽諾威盛公司不僅注重性能，還在“質(zhì)”上談兵，例如研制的精廣角CT設(shè)備，在迭代重建、76cm大孔徑、0.4秒機(jī)架、0.625mm的等體速探測器，包括動(dòng)態(tài)非焦點(diǎn)的球管等形成差異化創(chuàng)新。

本土CT機(jī)的優(yōu)勢

　　為了實(shí)現(xiàn)中國“質(zhì)”造，賽諾威盛的宗旨是CARE，Catalog(全科)、Affordable(買得起)、Reliable(可靠的),Easy to use(易于使用)。關(guān)鍵部件X線球管和高壓發(fā)生器是賽諾威盛設(shè)計(jì)、美國制造的。很多國際CT廠商也是如此模式。

　　賽諾威盛的核心競爭力是整體設(shè)計(jì)技術(shù)，關(guān)鍵是算法和系統(tǒng)的優(yōu)化能力。另外智能化，希望快速實(shí)現(xiàn)監(jiān)控，一方面多學(xué)科/多功能結(jié)合，例如CT與模擬放療機(jī)結(jié)合;另一方面除了通用產(chǎn)品，還有專用產(chǎn)品，例如針對腦卒中、心臟CT等。再有，不僅是設(shè)備，還有云平臺(tái)，即實(shí)現(xiàn)了全平臺(tái)。

　　作為后來者，產(chǎn)品必須要有特色，才能形成彎道超車。賽諾威盛的創(chuàng)新是把CT機(jī)做到76cm孔徑 (通常是70cm，只有西門子有80cm設(shè)備)。為何要大孔徑?針對胖人，另外諸如早期肺癌發(fā)現(xiàn)，要取下部分做活檢，要對著肋骨縫，病人可以傾斜檢查。

　　在設(shè)計(jì)資源的投資方面，賽諾威盛目前的硬件投入占70%，軟件30%。但下一步軟件是需要重點(diǎn)投資的領(lǐng)域之一。

　　再有，本土企業(yè)有貼心服務(wù)。賽諾威盛有管家服務(wù)，每人負(fù)責(zé)10臺(tái)機(jī)器。人員有三級團(tuán)隊(duì)：維修人員、裝配工程師、外包企業(yè)的服務(wù)。

賽諾威盛在崛起

　　賽諾威盛總裁付詩農(nóng)先生介紹，2017年一季度賽諾威盛已經(jīng)有了很大的產(chǎn)量，二季度成品庫、原料庫、生產(chǎn)工位基本是滿負(fù)荷的，流水線在全力運(yùn)作之中。從去年到今年，賽諾威盛的直銷體系、分銷體系也建立起來，國內(nèi)經(jīng)銷商主要在南區(qū)、北區(qū)和西區(qū)，一共有40~50家左右。賽諾的生產(chǎn)線里要擴(kuò)建三個(gè)調(diào)試間，由此可以看到，產(chǎn)量和訂貨的不斷增長的趨勢。

　　為何要建如此多的調(diào)試間?因CT機(jī)的線束多，且要求精度高，通常調(diào)節(jié)一臺(tái)設(shè)備要兩三周時(shí)間。

　　“我們正在積累經(jīng)驗(yàn)，以質(zhì)量為基礎(chǔ)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。進(jìn)入高端市場，這只是時(shí)間的問題?！?a class="contentlabel" href="http://www.biyoush.com/news/listbylabel/label/周宏斌">周宏斌總監(jiān)自信地稱。

　　本文來源于《電子產(chǎn)品世界》2017年第6期第85頁，歡迎您寫論文時(shí)引用，并注明出處。