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            ADI傳感器要引發(fā)客戶的興奮點(diǎn)

            作者:王瑩 時(shí)間:2017-05-26 來源:電子產(chǎn)品世界 收藏

            作者 王瑩

            本文引用地址:http://www.biyoush.com/article/201705/359762.htm

              不久前,推出了工業(yè)用A,特點(diǎn)是低噪聲、高穩(wěn)定性,并在京舉辦了媒體發(fā)布會(huì)。

              長(zhǎng)期以來,工業(yè)、醫(yī)療用傳感器因?yàn)榧夹g(shù)門檻高、需求量較小,在很多傳感器廠商看來投資回報(bào)率有限,因此不太愿意投資。但不這樣認(rèn)為,一干就是三十年,而且越干越有“感覺”。

              由于有持續(xù)的積累,已形成了良性循環(huán),因此只需要較低的投入,就可以推出新款產(chǎn)品。而且過去是為了滿足客戶的需要,現(xiàn)在是用新產(chǎn)來引發(fā)客戶的興趣,激發(fā)客戶做出創(chuàng)新的產(chǎn)品。

              工業(yè)傳感器市場(chǎng)與手機(jī)市場(chǎng)的要求不同,手機(jī)市場(chǎng)的三要素是:成本、成本、成本。而在工業(yè)市場(chǎng),性能、精度、可靠性等是關(guān)鍵因素。同時(shí)不滿足于迎合客戶的需要,更要做出令客戶興奮的產(chǎn)品,以激發(fā)客戶的想象,使客戶開發(fā)出過去沒做過或想過的新產(chǎn)品。

            三十年

              如圖1,ADI于1987年開始MEMS傳感器業(yè)務(wù),15年后的2002年,傳感器付運(yùn)量累計(jì)已達(dá)1億件。2007年推出工業(yè)IMU(慣性測(cè)量單元),2011年推出耐溫達(dá)175℃的HT MEMS,迄今還沒有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2013年ADI累積生產(chǎn)了10億個(gè)傳感器。

              今年,ADI的新產(chǎn)品家族是ULN(超低噪聲) MEMS XL系列傳感器。此次新聞發(fā)布會(huì)介紹了其中六款新產(chǎn)品,以及ULP(超低功耗) MEMS XL。

            七款新品亮相

              *ADXL354/355三軸低噪聲加速度計(jì)。例如三峽大壩以及橋梁、樓宇、山體滑坡等用了ADXL354/355。特點(diǎn)是高穩(wěn)定性,無(wú)需校正。因?yàn)锳DI預(yù)測(cè)了十年內(nèi)的±3.5mg零點(diǎn)重復(fù)性,方法是做老化實(shí)驗(yàn),然后按照阿倫尼烏斯方程推算出來。

              *ADXL356/357適合無(wú)人機(jī)等極端環(huán)境下的傾角和振動(dòng)測(cè)量,低至80μg/√Hz。

              目前所有的無(wú)人機(jī)都在進(jìn)行減震設(shè)計(jì),因?yàn)檎駝?dòng)會(huì)產(chǎn)生振動(dòng)整流誤差(VRE),使加速度(g)超出誤差范圍,致使正弦波出現(xiàn)削波現(xiàn)象,導(dǎo)致無(wú)人機(jī)失控。

              *ADCL1001/1002。這兩款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是傳統(tǒng)壓電傳感器,傳統(tǒng)高端壓電產(chǎn)品的噪聲低、帶寬寬,但價(jià)格很高。ADI的新產(chǎn)品價(jià)格只有壓電傳感器的1/10左右!可用于工業(yè)機(jī)械健康監(jiān)測(cè),從±50g到±100g測(cè)量范圍,具有40mV/g到20mV/g靈敏度。

              那么,為何新產(chǎn)品會(huì)使成本大大降低?因MEMS的特點(diǎn)是穩(wěn)定性高、成本低。不過,目前ADCL1001/1002在替代中低端壓電傳感器方面做得較好,而在高端/高性能市場(chǎng),還是壓電傳感器的天下;

              *ADXL372是超低功耗、三軸、200g量程加速度計(jì),屬于ULP MEMS XL系列。主要進(jìn)行沖擊監(jiān)測(cè),以對(duì)貴重物品物流或公共財(cái)產(chǎn)保護(hù)的監(jiān)測(cè)。例如古玩運(yùn)輸中是否被快遞員野蠻裝卸,冰箱是否被倒置過來,還可以感知士兵在爆炸發(fā)生后腦部是否受到?jīng)_擊。

            帶給客戶興奮點(diǎn)

              “過去我們的方式是解決客戶的痛點(diǎn)?,F(xiàn)在的產(chǎn)品思路是要抓住客戶興奮點(diǎn),例如做出一些demo(演示),激發(fā)客戶想出和做出一些有創(chuàng)意的產(chǎn)品?!盇DI亞太區(qū)微機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)與應(yīng)用經(jīng)理趙延輝先生指出。

              例如此次發(fā)布的ADXL372的前代產(chǎn)品——ADXL362(注:ADXL362主做運(yùn)動(dòng)檢測(cè),大量程化后,就成了ADXL372沖擊檢測(cè)產(chǎn)品。)就帶來了客戶的興奮點(diǎn)。當(dāng)時(shí)ADI推出時(shí),沒想到客戶用于在了手環(huán)上,而如今某客戶每月訂貨量達(dá)到120~150萬(wàn)個(gè)。此外,還有客戶把ADXL362用于燃?xì)獗恚缒持袊?guó)客戶在此的年出貨量已達(dá)幾十萬(wàn)片。


              本文來源于《電子產(chǎn)品世界》2017年第6期第79頁(yè),歡迎您寫論文時(shí)引用,并注明出處。



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