設想一下，某一天，你早上起床洗漱，你的汽車已能預測你所需的準備時間并在門口等候你出門。天氣寒冷，車里已經(jīng)自動打開了暖氣。你上了車，你喜歡聽的新聞臺已經(jīng)打開，屏幕上顯示你的日程以及待辦事項。汽車從你的日程當中獲知目的地，而且還會分析實時交通路況和擁堵情況，自動在最短時間里選擇最優(yōu)路徑把你送到目的地。

　　這并不是天方夜譚。不遠的未來，隨著物聯(lián)網(wǎng)技術的成熟，這一切終將成為現(xiàn)實。

　　物聯(lián)網(wǎng)時代開啟，萬億金礦成為創(chuàng)新風口

　　物聯(lián)網(wǎng)，本意是萬物互聯(lián)，并進行數(shù)據(jù)交換，轉(zhuǎn)換為可用的信息。從初期的互聯(lián)網(wǎng)，后來的移動互聯(lián)網(wǎng)，到今天的物聯(lián)網(wǎng)，一切的發(fā)展都是信息社會進化的必然趨勢。隨著新一輪信息技術革命的到來，人類將邁入一個萬物互聯(lián)的全新世界。

　　據(jù)測算，2020 年全球聯(lián)網(wǎng)設備將達到 260 億臺。相比移動互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)的市場規(guī)模是其數(shù)十倍，能為全球帶來數(shù)十萬億的經(jīng)濟價值，被視作全球經(jīng)濟增長的新引擎。作為下一個近萬億級的廣闊市場，物聯(lián)囊括了許多備受追捧的尖端科技，包括人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等，必然會產(chǎn)生巨大紅利。

　　物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)能在實處改變?nèi)祟惿?，?ldquo;物聯(lián)”對信息的獲取與決策取代人的判斷，可以充分解決信息不對稱的問題。比如，物聯(lián)網(wǎng)能讓智能交通從無序到有序，從紅綠燈控制車流量到車流量控制紅綠燈，信息得以自動交互、實時確定。

　　其次，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)往往由于商業(yè)模式同質(zhì)化嚴重，且用戶之間需求差異大而面臨生存困境。如果配合物聯(lián)網(wǎng)技術進行改造，深入挖掘數(shù)據(jù)并加以分析和調(diào)整市場策略，企業(yè)原有的產(chǎn)品價值就能得到充分發(fā)揮。

　　物聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行的改造，往往會產(chǎn)生驚人的經(jīng)濟效益。國家物聯(lián)網(wǎng)基礎標準工作組組長劉海濤的團隊曾用 800 萬元收購了無錫一家做安防的企業(yè)，用物聯(lián)網(wǎng)進行改造，讓傳統(tǒng)的事后追蹤安防變成物聯(lián)網(wǎng)事前預警。改造后的公司經(jīng)營 13 個月，估值 5.5 億元。后來發(fā)現(xiàn)從事后追蹤變成事前預警的過程中，安防系統(tǒng)主要針對人，又用物聯(lián)網(wǎng)技術把它變成針對物的安防，對物產(chǎn)全程無遺漏安全監(jiān)管，通過和銀行、金融機構合作，全面推進物聯(lián)網(wǎng)動產(chǎn)經(jīng)營，此時公司估值已達到 200 億元，而這僅花了 2 年時間。

　　物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡層價值顯著，未來或誕生 BAT 級公司

　　物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈長、覆蓋領域廣，在龐大的產(chǎn)業(yè)中如何找準定位顯得尤為重要。在物聯(lián)網(wǎng)沒有大規(guī)模部署之前，能否根據(jù)對未來趨勢的判斷，并做自身所擅長的事情是投身物聯(lián)網(wǎng)領域成敗的重要因素。

　　物聯(lián)網(wǎng)從技術架構上分為感知層、網(wǎng)絡層以及應用層。萬物互聯(lián)時代，科技巨頭或者創(chuàng)新型企業(yè)主要圍繞網(wǎng)絡層和應用層實施布局。網(wǎng)絡層作為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中價值最大的一層，普遍被外界看好。平臺型的布局，不僅是透過平臺打通上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，還包括以平臺聚攏各方資源所形成大數(shù)據(jù)鏈條。很多創(chuàng)新商業(yè)模式及應用也由此誕生，比如谷歌、蘋果、騰訊等科技巨頭，或是以擁有自主知識產(chǎn)權云平臺的司南物聯(lián)為代表的一眾創(chuàng)新型企業(yè)。

　　物聯(lián)網(wǎng)使信息化與傳統(tǒng)領域深度融合，為科技企業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機遇。科技行業(yè)的獨角獸無處不在，在異常火爆的物聯(lián)網(wǎng)領域，基于物聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展的公司，其爆發(fā)與裂變的速度，會比目前所知的其他領域的企業(yè)更快。在該領域深耕的創(chuàng)新企業(yè)，無疑最有可能成為物聯(lián)網(wǎng)時代的 BAT。同樣，平臺型的企業(yè)由于最具市場規(guī)模，也將最有機會成為千億級的巨頭。

　　培育智能消費理念，切入物聯(lián)網(wǎng)市場的關鍵

　　物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，許多企業(yè)試圖通過將每種設備實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)的方式來招攬顧客，空調(diào)、凈水器、茶壺、咖啡機、洗衣機等等，但現(xiàn)在顧客幾乎不再買賬。顯然，僅僅將一些設備連接到網(wǎng)絡并不意味能占領市場。

　　“顧客到底需要什么”是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應該思考的重點。僅僅擁有物聯(lián)網(wǎng)技術遠遠不夠，真正去了解并滿足目標顧客的消費需求才是產(chǎn)品創(chuàng)新和暢銷的關鍵。同時，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也需要成為物聯(lián)網(wǎng)的傳道者，以專業(yè)的角度向消費者直白地講解聯(lián)網(wǎng)物如何使他們的生活更便利，真正開拓目標消費市場。

　　正如司南物聯(lián) CEO 張力經(jīng)常到一些高校、展會或論壇作客演講。他認為，作為高科技企業(yè)家，有義務向社會傳遞新知識、新技術。無論是對于提升企業(yè)形象或是促進社會整體進步而言，“傳道”都是互惠互利的做法。

　　在物聯(lián)網(wǎng)市場真正打開之前，培育市場智能消費概念顯得尤為重要。如何讓習慣使用傳統(tǒng)設備的用戶，轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄墚a(chǎn)品用戶，是一項龐大的工程，而如何尋找切入點則是企業(yè)進一步發(fā)展的關鍵。