“你什么時候有聽說過IBM服務初創(chuàng)小企業(yè)，甚至是個人開發(fā)者嗎？”當被問及這個問題時，大部分人應該會給出否定的答案。你很難想象，IBM這一總是與世界500強、大企業(yè)、政府機構的并列在一起的詞匯，會跟創(chuàng)業(yè)公司、個人開發(fā)者發(fā)生什么聯(lián)系。然而，這一既定的刻板印象，要從2015年開始要變化了。

是的，IBM開始要服務初創(chuàng)公司和廣大開發(fā)者了！2014年年中，IBM推出了名為Bluemix的云計算平臺。這一“平臺即服務”的PaaS云將幫助開發(fā)者更快的進行應用開發(fā)和部署。“Bluemix是IBM第一次全面性的面對開發(fā)者，”IBM大中華區(qū)云計算事業(yè)部戰(zhàn)略和合作伙伴發(fā)展總經(jīng)理詹海萍如此總結道。

IBM大中華區(qū)云計算事業(yè)部戰(zhàn)略和合作伙伴發(fā)展總經(jīng)理詹海萍

上周，IBM在京舉辦了“云計算體驗周”活動，集中展現(xiàn)了其在云計算各個方面的進展。在各個內容板塊中，Bluemix的定位和戰(zhàn)略可謂新鮮。在以往，IBM很少關注和服務小企業(yè)和開發(fā)者，即使原來有“ThinkPad”筆記本這樣的消費品牌，也是定位于企業(yè)使用者，價位和服務都是高端的。詹海萍解釋道，“推出Bluemix平臺的主要目的，就是為這些在幕后的開發(fā)者提供一個云計算開發(fā)環(huán)境，為他們提供一些幫助和效益”。

開發(fā)者的時代

每個時代有每個時代的故事，近些年來，IT行業(yè)進入了移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、智能設備的時代。這些技術，尤其是智能手機等移動終端的發(fā)展，讓人們消費軟件的方式發(fā)生了巨大變化。人們越來越喜歡使用APP來享受科技帶來的好處，而應用（Application）也越發(fā)取代傳統(tǒng)軟件（Software），成為主流的概念。

在APP和云計算應用逐漸成為人們消費的主流時，開發(fā)者這一群體崛起了。人們發(fā)現(xiàn)，原來人們需要軟件只能依靠大公司，而現(xiàn)在小團隊、甚至是個人開發(fā)者開發(fā)出來的應用就可以滿足諸多需求。跟每個時代的變遷一樣，而在這一波移動大潮中，創(chuàng)富的故事不斷見諸報端。2012年，Facebook以10億美元收購了圖片分享應用Instagram。而讓人吃驚的是，被收購時的Instagram只有13名員工，成立時間不到2年。類似的故事，近幾年里不斷上演。

而在另外一方面，消費軟件層面的變化也影響到了企業(yè)應用。第三方研究機構Gartner認為，隨著企業(yè)移動應用時代的到來，傳統(tǒng)應用程序的開發(fā)實踐將失效。“傳統(tǒng)企業(yè)應用的瀑布流式開發(fā)模型，無法應對移動領域的挑戰(zhàn)。” Gartner研究副總裁Van Baker表示，瀑布流模型（開發(fā)、測試、使用依次進行）是典型的線性思維，全部功能開發(fā)完成才能進入測試和使用，開發(fā)過程通常將耗時18個月，然而，這一周期在移動時代是不可想象的，移動時代的開發(fā)周期一般在3個月左右。

也就是說，企業(yè)里的傳統(tǒng)軟件工程師也需要變?yōu)樵茣r代、移動時代的開發(fā)者，而企業(yè)應用也需要移動化、云化。開發(fā)者的時代里，無論是消費級應用，還是企業(yè)級的應用，開發(fā)者群體非常之重要。顯然，長期為企業(yè)提供服務的IBM也意識到了這一點。

IBM的新故事

長久以來，IBM致力于為企業(yè)級的客戶提供服務。而在新時代，為如此重要的開發(fā)者群體提供工具和服務，也符合IBM的商業(yè)邏輯。與開發(fā)者的小比起來，事實上，為開發(fā)者提供工具這一市場挺大。據(jù)第三方機構Evans Data的數(shù)據(jù)顯示，全世界擁有超過1800萬名軟件開發(fā)人員，但從事基于云的軟件的工作人員還不到25%。隨著IT行業(yè)繼續(xù)朝云計算方向發(fā)展，數(shù)以百萬記的開發(fā)人員希望通過適當?shù)墓ぞ邅碜プ⌒碌臋C遇。

Bluemix正是IBM回應這一趨勢推出的PaaS平臺，這一平臺基于開源的Cloud Foundry技術，涵蓋目前廣泛采用的主流開發(fā)語言支持、數(shù)據(jù)庫支持，以及IBM自家的技術API。

借助這一PaaS平臺，開發(fā)者可以快速的開發(fā)應用并部署。相較于IaaS（基礎設施即服務），PaaS平臺提供了Iaas之上更高級的開發(fā)環(huán)境支持。使用PaaS平臺的一大優(yōu)勢在于快速，開發(fā)者不用關心底層架構的運維，不用關心開發(fā)語言、數(shù)據(jù)庫的部署和配置，只需要“拿來用”即可。以開發(fā)某網(wǎng)頁應用為例，開發(fā)者不用配置環(huán)境，直接在后臺選擇熟悉的語言（比如PHP、Python、Java、NodeJS等），選擇熟悉的數(shù)據(jù)庫服務（Mysql、MongoDB、Redis）等，直接開始使用即可。

而相較于其他提供PaaS服務的供應商而言，Bluemix的一大特色在于其豐富的API和IBM的專有服務。無論是GAE（谷歌應用引擎）、Heroku（以托管Ruby程序出名的）還是國內的SAE（新浪云引擎）、BAE（百度云引擎）都是還是WEB應用程序托管的階段，而Bluemix則實現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)API、Watson人工智能的語義識別、分析、預測的API。據(jù)統(tǒng)計，目前已經(jīng)有60多個API服務上線。

物聯(lián)網(wǎng)API

人工智能API

借助這些新潮的API，開發(fā)者可以快速的開發(fā)一些新式的應用。在去年的“IBM Insight”大數(shù)據(jù)峰會上，IBM的開發(fā)者就在現(xiàn)場演示了使用Bluemix，在幾分鐘之內開發(fā)了一個危險區(qū)域報警的物聯(lián)網(wǎng)應用。借助Bluemix提供的物聯(lián)網(wǎng)API，放置在危險區(qū)域的傳感器檢測到人體活動時，實時報警提醒用戶。

也就是說，Bluemix的故事可不僅僅是云端軟件這么簡單，而是通過云計算，可以整合物理世界的一切事物的愿景。

而要完成這一愿景，Bluemix不僅提供了基礎設施和服務，還提供了開發(fā)流程的支持。IBM工程師雷星松以親身的體驗解釋道，“使用Bluemix對開發(fā)者來講也不是一個非常顛覆的過程，你很自然的使用過程，因為你的代碼包括代碼的管理都可以用最熟悉的IDE和最熟悉的代碼版本管理工具。”雷星松參與了IBM內部組織的一個創(chuàng)新比賽，這一比賽要求內部工程師組成3人左右的小組（跟初創(chuàng)公司一樣的規(guī)模），使用Bluemix平臺快速開發(fā)一個創(chuàng)新的產品。他的團隊在3天的時間內，即完成了產品的開發(fā)。3天時間，這在傳統(tǒng)開發(fā)流程中，環(huán)境搭建的過程可能都不僅僅這個時間。而據(jù)他介紹，3天開發(fā)完成后，可以直接在Bluemix上部署，面向全球提供服務。

目前，Bluemix已經(jīng)開放了美國和英國兩個數(shù)據(jù)中心站點，更多的數(shù)據(jù)中心將陸續(xù)開放，IBM將投入10億美元用來建設Bluemix。全球的開發(fā)者只要注冊就可以獲得30天的免費試用時間，此后，只需要綁定信用卡即可按照云計算“租用”的方式來繼續(xù)使用。這一使用方式是商業(yè)模式的變遷，在以往的IBM商業(yè)模式中，IBM與大客戶一單單簽單。而這種使用信用卡的方式更適合初創(chuàng)企業(yè)和個人開發(fā)者。

也正是多虧了這種新型的模式，Bluemix使得中小開發(fā)者以“租用”和非常經(jīng)濟的方式接觸到IBM高達上的產品，比如DB2和大數(shù)據(jù)分析工具。 “創(chuàng)業(yè)之后，我發(fā)現(xiàn)Bluemix和SoftLayer成為我們能用得起的第一款IBM的產品。”一位初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人在云計算周的現(xiàn)場對記者做出如上表示。

也就是說，除了云整合一切，這種新型的商業(yè)模式帶出了Bluemix這一新故事的另外一個維度：幫助中小企業(yè)、個人開發(fā)者、初創(chuàng)公司更好的開發(fā)應用和創(chuàng)業(yè)。這一新故事，將大大拓展IBM的客戶群體，將成長性的市場納入到IBM云計算的版圖范圍之內。

此外，IBM也將這一體驗延伸到其大客戶服務中，已經(jīng)推出了Bluemix Dedicated產品，即將Bluemix環(huán)境幫助大企業(yè)部署在其私有云環(huán)境之中，讓大企業(yè)在其私有云中也可以使用Bluemix的優(yōu)點。

新的市場，IBM玩的轉嗎？

進軍新市場的故事縱然美麗，但也市場上也有不少的擔憂。最典型的即是：IBM是一家服務傳統(tǒng)大公司的企業(yè)，企業(yè)基因在哪里，它有服務好中小企業(yè)和開發(fā)者的基因嗎？對于這一疑問，IBM全球信息科技服務部云計算總經(jīng)理Jim Comfort在此前的采訪中，曾回應道：“其實，Bluemix的員工中有相當大的部分是年輕的人群，他們可以更加了解新一代的人群的需求和思維方式”。

而詹海萍則給出了更加具體的答案，他表示：“其實IBM早在三年之前的2012年，就已經(jīng)有GEP全球創(chuàng)業(yè)者扶植計劃。之前IBM眼中的客戶就是有名有姓的客戶，現(xiàn)在IBM感覺應該拓展到更多的開發(fā)者群體。我們已經(jīng)默默在這一領域耕耘了三年”。

而在云計算周的現(xiàn)場，則有不少初創(chuàng)公司來到現(xiàn)場為IBM站臺。這些初創(chuàng)公司介紹了如何使用IBM的云平臺共同成長。國內混合云解決方案的初創(chuàng)公司桉樹軟件CEO王放表示：“IBM的Softlayer云提供了超過2200多種API，提供了按小時計費，在給客戶做云端方案時提供了極大的靈活性。”Softlayer是IBM收購的公有云服務商，可以為包含中小企業(yè)在內的各種規(guī)模的企業(yè)提供公有云。

另外一位初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人則從技術之外的角度，說明了IBM合作的原因。北京聚微合智信息技術有限公司總經(jīng)理王雪峰表示，因為IBM的品牌效應，其在開拓企業(yè)和政府客戶時，獲得了不少的優(yōu)勢。

由此看來，對于正在進行第四次大轉型的IBM來說，開拓中小企業(yè)市場起碼獲得了一個不錯的開頭。動輒10億美元級別的投入，也讓業(yè)界和市場看到了戰(zhàn)略的決心，那么新市場的開拓結果，就要交給時間去證明了。