摘要：本文介紹了國內MCU市場態(tài)勢，及部分有代表性的本土供應商的發(fā)展策略，例如如何提高性能和質量的方法。

IHS：中國MCU企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展

　　大陸本土通用MCU公司近幾年發(fā)展迅速，據IHS數(shù)據顯示，在2015年，除了領頭羊中穎以外，銷售額超過和接近10M美元的企業(yè)有晟矽微、宏晶科技、華潤矽科微電子、芯旺、兆易創(chuàng)新和東軟載波微電子。這些企業(yè)的發(fā)展得益于不斷壯大和完善的中國制造產業(yè)鏈，巨大的電子市場和開放的MCU內核平臺(如8051、ARM 等)。

　　本土MCU供應商的特點產品多以8位MCU為主，以簡單或者傳統(tǒng)電子產品為主。這里兆易創(chuàng)新的發(fā)展略有不同，開始就主推32位MCU，并在兩年時間內推出200多個產品，迅速切入一些新興市場。另外，他們的市場應用比較集中，比如中穎主要在家電領域，晟矽微主要在遙控器、玩具和移動電源領域，芯旺則是開發(fā)工業(yè)、安防和汽車后裝市場產品，東軟載波微電子則主打家電控制和消費類產品?？傮w來說，本土MCU產品在功能實現(xiàn)和單項技術指標方面已經具備一定實力，但是在綜合指標，核心技術儲備量，上下游供應鏈配合等方面相比國際公司尚有差距。而針對MCU這個長周期、寬技術、重服務的產品，這些都需要長期積累。

　　本土MCU供應商同時面臨外部的壓力和機遇。當前中國MCU和全球市場一樣，面臨傳統(tǒng)需求減弱，應用熱點很多，但沒有形成可持續(xù)的爆點。同時還面臨激烈競爭，包括跨國企業(yè)到本土新秀都盯著中國這個全球最大的電子制造和快速成長的設計中心。所以你可以看到在一些重疊市場，產品同質化競爭嚴重，利潤空間越來越少。好的機遇是指，IHS統(tǒng)計2015年整個MCU出貨規(guī)模是36億美元，本土通用MCU市場份額還很低，市場發(fā)展?jié)摿薮??；钴S的中國電子市場不斷孕育著新的熱點和應用，例如智能家居、VR(虛擬現(xiàn)實)、無人機和工業(yè)機器人。在這個變化不斷，風險和機遇并存的市場，立足優(yōu)勢，聚焦應用是生存之道，立意高遠，長遠規(guī)劃才能健康發(fā)展。

中穎：圍繞市場，更需要耐心

　　做MCU，要做就要做到極致，不是品質最好，就是成本最低。而中穎選擇了前者，提高品質。

　　*MCU伴隨著本土客戶的發(fā)展而發(fā)展

　　中穎公司1994年在上海成立，過去一直受委托研發(fā)消費電子產品和STN驅動芯片。2002年技術成熟了，開始獨立，轉型開發(fā)自有產品，開始只能做一些相對國外比較低端的玩具類的產品，后來便想著做出一些差異化的東西來，于是想到在產品可靠性方面做一些差異，2003年做出了符合安規(guī)的家電用芯片，堪稱和國外產品在同一個量級。但當時的客戶不肯相信，2年后客戶才可以接受。之后,2006年推出了MP3音頻芯片。2007年又推出了被動式OLED驅動IC，主動式當時只有三星和夏普兩家，中穎當時和香港所羅門各占被動式半邊天下。被動式由于是電流直驅，較適合可穿戴、銀行U盾等小屏幕產品，手機屏一般采用主動式。之所以當時沒有做主動式，因為國內沒有主動屏的大批量產線。2014年中穎才推出主動屏，用于智能手機AMOLED驅動芯片，因為這時國內主動屏產線趨于成熟。

　　因此，中穎的很多芯片技術是配合著客戶的發(fā)展而發(fā)展。

　　例如2009年推出電表控制芯片，2010年是鋰電控制芯片，2011年是無線鼠標方案，2012年出現(xiàn)了里程碑——在深圳創(chuàng)業(yè)板上市。上市之后， 2013年推出了智能手機TFT驅動芯片，2014年又推出了一款智能手機AMOLED驅動芯片。

　　*要有耐心等待過渡期

　　實際上，其實在大家看到芯片上量前，研發(fā)很早就在持續(xù)的做了，因為你在推出到你真正能夠在這個行業(yè)立足和取得足夠大的份額還是需要一定的時間的，這就是所謂的過渡期。

　　過渡期的長短要看行業(yè)。例如電表業(yè)，盡管中穎2009年就推出了相關芯片，但到現(xiàn)在來看，電表市場分兩類，一個是外銷市場，一個是國網南網市場。在外銷市場，中穎占有很大的份額，但是國網市場突破很少。因為電表市場是招標的，但外銷市場這種純競爭的市場相對來說就有機會進去。

　　中穎的特點是比較適合有充分競爭的市場，家電和鋰電池都是充分競爭的市場。中穎真正要比拼的是和國外的芯片去做競爭，先慢慢打入了小家電，占了市場的一大塊，后續(xù)進攻大家電，大家電還是歐美日占著很大的一塊。

　　中穎是2010年進入市場鋰電池控制芯片的，但是真正上量經過了幾個階段，第一就是在二級市場/后裝市場的競爭，從2010年到2013、2014年，中穎都是在二級市場上量，一些歐美公司已經基本上退出了市場，中穎和TI已經打平了。

　　但是一線市場還是以測試、認證為主，比二級市場復雜。因為現(xiàn)在一線大廠也要看看在二級市場上的行情如何，還要看看這家企業(yè)能夠好幾年?堅持下來，大廠才愿意跟你接觸，才會適應你的新產品。因此，中穎做鋰電池的芯片花了很多時間。

　　*踏實做產品

　　這里所說的鋰電池，是指鋰電池包里的電池計量和管理的芯片，需要MCU和模擬電路。盡管這款芯片是2010年推出的，但是從2007年就開始研制的了，到現(xiàn)在已有10年。

　　中穎推出新產品時比較慎重，不想像一些企業(yè)搞價格戰(zhàn)，只要做出來了就上市，質量難以保證。

　　其實一個芯片做出來很容易，難的是后續(xù)把它的品質工藝做好。例如鋰電池芯片，典型的特點是電芯品種很多，有幾百上千種。每種電池的特征曲線是不同的，如果要測完整的曲線，僅測一個點就需要幾個小時，如果要測一顆電池的電性需要三個月。還要找出一些規(guī)律去模擬出一些特性，需要很大的耐心，還要做很多次測試。你對其中的品質的要求不夠高，或者你沒有耐心去做這些測試，你或許會做出一個看上去很好用的電池，但是品質很難保證。換句話，你的品質如果要到90~99分，你要付出的代價要比前面拿到90分的品質要多很多的努力。

　　因此，很多公司從創(chuàng)業(yè)時商業(yè)模式就是有差別的。比較成功的廠商，主要是兩條路：即要做就要做到極致，不是品質最好，就是成本最低。低端產品要上量，或者把品質做得最好，進入高端市場。

　　*為何不綁定單一廠商?

　　綁定某家單一手機廠商的鋰電池是不是很方便?不過手機廠有可能更換你，或者某種型號沒有賣好，你就沒量了;另外，很多時候看起來終端用量大，但對中穎來說其實是不夠的，例如一個電池包的價值有幾百元，假設賣一萬個，就是幾百萬元，但對于芯片廠商來說是很小的量，假設一個芯片可能賣幾元錢，一萬顆也就幾萬元。如果要做到幾億元營業(yè)額的話，一年賣的芯片要上億顆芯片?？梢娨粋€手機廠商帶來不了這么大的訂單量。

　　*獲得高營業(yè)額的秘訣

　　如果你真的這樣做——獲得一家手機廠商的訂單，也許很容易成功，做到幾千萬元營收是很容易的事，但是你要做到幾個億營收就沒那么容易了。這就是為什么你會看到為什么一億元人民幣營收以下的公司很多，但一億元以上的很少，這就是一個坎。因為如果你真的做到大廠的話，你要做好服務是很重要的，特別是你要如何精益求精，這是最花時間的。因為做大廠，在幾百萬顆芯片里有一兩顆壞了，多數(shù)是生產線上的問題，可能也有些是設計上的很細小的缺陷?？赡懿簧俟居X得這是很正常的現(xiàn)象，你不會感覺到，但是在一個很大量的積累下來，你會發(fā)現(xiàn)有些細微的問題冒出來了，這些細微的問題你應該如何改進?中穎會把這些積累下來的問題進行一些優(yōu)化。其實國外廠商的也是這么做的。當然，國內很多公司缺乏這種耐心，因為這花費的時間比前面的要多很多，投入也很高，因為每一個芯片回來都要去做分析。國外廠商可以一版一版地改，但國內廠商可能很少有這樣的實力。

　　因此，這是很消耗人力、財力和時間的。但只有通過這些才能把你的芯片的品質提升上去，否則，你就和那些所謂的低端消費產品沒有區(qū)別。

　　*做大客戶需要長期積累

　　中穎的MCU中，能夠掌握的應用中大概有60%的業(yè)績來自大客戶，還有40%是很分散的消費群。

　　做大客戶會遇到一些瓶頸。

　　例如做工業(yè)性應用，首先遇到的問題是客戶愿不愿意用你，例如，變頻器有可能很貴，當然利潤率也很高，所以對他們來說沒有必要去換你的芯片，因為你的芯片價格就是賣得很貴，幾十塊錢的價格占比也很小，所以白送給他他也不要。中穎在這塊也做了好幾年，可靠性這幾年也得到認可了，但是量還起不來。

　　大家電領域，很多國內廠商的定義是全球前五名的MCU廠商才會用，或者一定是國外的廠商才愿意用。反而是做計算機的國內大廠商還是比較開放的，至少愿意和中穎做一些測試之類的工作。

　　那么，是否是因為大家電廠商的利潤高?其實不算特別高。我們經?？吹竭@樣的報道，雖然賣出幾千元的價格，但實際廠家也就掙幾十元，還是大家電廠商的觀念更謹慎。

　　這是中穎要去突破的，將繼續(xù)在這個市場上耕耘，把口碑做好，信用度更高，這樣到了后面還是會有機會的。

　　*兼并浪潮不盲從

　　近幾年，一些國際大型MCU公司兼并，利用資本運作的力量，小公司怎么辦?

　　其實兼并、進行所謂的資本重組也帶來一定的風險，因為還有一個文化融合的過程，1+1不一定大于2。當然，中穎也在謹慎地觀察是否有一些合適的資本和愿意并購的公司，但目的并不是為了單純業(yè)績、營業(yè)額的成長，而是希望能夠1+1>2。

　　如果去做并購，需要一定的互補，但前提是有很好的基礎。主要在性能和市場上的份額讓中穎能夠更有競爭力。

兆易：GD32 系列MCU的核心競爭優(yōu)勢在于差異化

　　在物聯(lián)網和智能硬件創(chuàng)新不斷發(fā)展的時代，MCU作為智慧節(jié)點的控制核心無處不在。很顯然，MCU的應用趨勢會沿著高性能與超低功耗兩條主線發(fā)展。高性能移動計算需求帶動了MCU主頻與處理效率的提升，而可穿戴便攜產品又拉動了對電池供電系統(tǒng)節(jié)能環(huán)保的要求。兆易的產品也將沿著這兩條主線布局，充分適應市場的需求，并以領先的工藝水平和高集成度應對多元化使用挑戰(zhàn)。兆易將不斷地推出基于Cortex-M系列內核的微控制器，以廣闊的產品覆蓋度和更加方便易用的開發(fā)生態(tài)協(xié)助客戶在GD32 MCU平臺上實現(xiàn)產品設計。

　　如何提高產品和服務的差異化程度從而在市場競爭中脫穎而出一直是兆易在規(guī)劃和考慮的重點。GD32 系列MCU的核心競爭優(yōu)勢在于差異化。

　　一方面，GD32 MCU具備優(yōu)秀的高性能和集成度，并提供豐富的接口外設。例如高達120MHz高速零等待處理效能比市場同類產品提高了30%~40%，并配備了3072KB大閃存容量。GD32F170/190系列在業(yè)界以CMOS工藝在片上集成了CAN2.0B PHY硬件轉發(fā)器，可有效簡化系統(tǒng)設計并降低成本。為了方便混合信號控制、電機和采樣等應用，片上還集成了多路高速運放、軌到軌電壓比較器，高速2M SPS ADC和DAC等高性能模擬外設。對于今年即將推出的全新Cortex-M4內核的MCU系列產品，兆易也已采用業(yè)界領先的工藝制程設計，從而能夠進一步降低功耗與成本并提高性能。

　　另一方面，兆易也將國內客戶的實際需求融入到產品創(chuàng)新中，例如其快速I2C接口在業(yè)界已率先支持居民身份證驗證安全控制模塊接口技術規(guī)范，提高了行業(yè)定制應用的靈活性。為了應對本地客戶的安全加密要求，GD32 MCU都內置了底層的硬件加密功能并使得代碼存儲的加解密自動完成，全面提高了系統(tǒng)的安全性和防破解性能，保障了用戶的知識產權和代碼安全。

　　兆易所打造的GD32 MCU開發(fā)平臺更可發(fā)揮本地化的技術服務和支持優(yōu)勢，立足于國內市場，打造MCU產品、應用工具及參考設計的完整解決方案，從而縮短研發(fā)周期，并加快上市時間。這些差異化優(yōu)勢都使得GD32 MCU能夠在產品競爭中脫穎而出，以高性能、低成本和易用性的優(yōu)勢為用戶帶來更出眾的價值。

　　參考文獻：

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本文來源于中國科技期刊《電子產品世界》2016年第9期第20頁，歡迎您寫論文時引用，并注明出處。