成為蝙蝠，還是成為雄鷹?都會(huì)飛，怎么飛?白天飛還是晚上飛?飛得高、飛得遠(yuǎn)，跟誰(shuí)學(xué)很關(guān)鍵。要對(duì)標(biāo)，就跟行業(yè)最牛的行業(yè)對(duì)標(biāo)。乞丐往往只會(huì)嫉妒比他掙得多的乞丐，乞丐從來(lái)不會(huì)嫉妒百萬(wàn)富翁。我們很多人在比較的時(shí)候，老是把自己跟與自己體量相當(dāng)?shù)娜吮容^，這有什么意思?要比就跟最好的比，要不然就是求其中得其下。

　　朽木不可雕。爬樹(shù)，當(dāng)然可以弄一只火雞讓它爬樹(shù)，但為什么不雇松鼠?很多人覺(jué)得我招什么樣的學(xué)生來(lái)都不重要，只要我的培訓(xùn)體系好，我就能把他帶出來(lái)。那種培訓(xùn)體系日本人做得到，中國(guó)人做不到，中國(guó)人太喜歡走捷徑了。千萬(wàn)不要妄想借助好的培訓(xùn)體系讓朽木成才。

　　一群松鼠，你突然弄了一個(gè)火雞，這個(gè)火雞永遠(yuǎn)上不了樹(shù)，它會(huì)拖著這個(gè)團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)帶不上去。最后說(shuō)為什么不能把這個(gè)火雞開(kāi)了呢?因?yàn)樗钦l(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的關(guān)系。大家切記，這個(gè)是非常非常要命的，這會(huì)破壞組織的公平性。

　　扶上馬要送一程。什么意思?如果你做了50到500次的面試，他通過(guò)了所有測(cè)試，而且你已經(jīng)做好準(zhǔn)備讓他來(lái)，那么要努力營(yíng)造一個(gè)合適的發(fā)展環(huán)境給他，不要把這個(gè)人招來(lái)以后就不管了，不要始亂終棄。

　　這是500強(qiáng)的統(tǒng)計(jì)：95%的公司認(rèn)為管理員工是最難的，30%的公司感覺(jué)我做好了迎接高素質(zhì)人才的準(zhǔn)備，4%的公司準(zhǔn)備為新員工投入足夠的資源。絕大部分新人來(lái)你這個(gè)公司前幾個(gè)月是最郁悶的，特別是第一個(gè)月，過(guò)了一個(gè)興奮期，過(guò)了一個(gè)熟悉期，等我要資源的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這個(gè)預(yù)算前一年做好了，下半年招不上來(lái)，來(lái)了以后說(shuō)得挺好，過(guò)來(lái)以后啥也干不了，那你招這么牛逼的人干嗎?這是大家要反省的問(wèn)題。始亂終棄，一定不要這么干。

　　新官上任的黃金期是前90天，你想讓這個(gè)人發(fā)揮核心作用，就在那90天給他充分的支持、授權(quán)、賦能。這一部分投資回報(bào)大部分是400%，他會(huì)把這些資源、過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)全部在這90天注入給新公司，這可能是你想要的。而不是因?yàn)閬?lái)了一些人，老人不爽，你就天天跟老人吃飯安撫老人，不能這樣。

　　為什么現(xiàn)在都要做合伙人?它是個(gè)內(nèi)心驅(qū)動(dòng)的事情，本質(zhì)上還是激勵(lì)每個(gè)人更好地實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

　　根據(jù)馬斯洛的理論，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是每個(gè)人的最終追求。大家有沒(méi)有這樣對(duì)待自己的下屬：跟你關(guān)系近，工資就多發(fā)一點(diǎn)。這是很要命的問(wèn)題。雖然一碗水很難絕對(duì)端平，但也不能說(shuō)老是潑來(lái)潑去，那是很可怕的。

　　創(chuàng)始人格局決定企業(yè)未來(lái)

　　合理的任務(wù)是最大的激勵(lì)。有些人說(shuō)給下屬壓100萬(wàn)，他做到80萬(wàn)挺好。其實(shí)做到50萬(wàn)你也高興，那你為什么不定到60萬(wàn)，他最后給你回報(bào)到70萬(wàn)或者80萬(wàn)會(huì)更好。

　　我為什么在一開(kāi)始講文化?華大在這十幾年里要說(shuō)風(fēng)浪，經(jīng)歷好多次了，為什么每次都能活過(guò)來(lái)?我們有時(shí)候宿命點(diǎn)總結(jié)：一直做好事的組織，往往不太會(huì)被老天拋棄。還有一個(gè)重要的因素，在文化面前，戰(zhàn)略不值一提，戰(zhàn)略太容易了。你說(shuō)遼沈戰(zhàn)役中的塔山阻擊戰(zhàn)，國(guó)民黨和共產(chǎn)黨都看懂了，關(guān)鍵是看誰(shuí)先實(shí)現(xiàn)。你是為了統(tǒng)一全中國(guó)造福老百姓，還是為了守住蔣家王朝的江山，在那一刻大家文化上出現(xiàn)了差異。

　　給你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手足夠的時(shí)間和資金，他們幾乎能復(fù)制你的任何東西，能挖走你身邊最優(yōu)秀的人，還可以復(fù)制你的流程，但他唯一不能復(fù)制的就是你的文化。文化才是一個(gè)組織發(fā)展的魂，這個(gè)東西如果做好了，在未來(lái)發(fā)展中就會(huì)事半功倍。

　　為什么我提了一個(gè)很好的想法，下邊人總是執(zhí)行不力?你是創(chuàng)業(yè)者，很多人是打工者，他可能沒(méi)有跟你一樣的理解。早期的公司，員工純粹是被你的創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)，但發(fā)射火箭和保持火箭正常運(yùn)行這是不一樣的，你要帶領(lǐng)所有人發(fā)揮最大潛力，不能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地照本宣科。

　　2008年前后，國(guó)內(nèi)滿(mǎn)大街EMBA班。老板周末聽(tīng)課，聽(tīng)完了以后就興奮，可能下午4點(diǎn)下課， 9點(diǎn)到公司，要求全體聽(tīng)他這個(gè)周末講課。大家煩不煩?

　　創(chuàng)業(yè)者就是最好的敘述者，你對(duì)這個(gè)公司的事，你自己得信。你得不斷地給他們強(qiáng)調(diào)，你是最忠誠(chéng)、最渴望、最感興趣的聽(tīng)眾。你要自己給自己洗腦，洗完了以后，才能給別人洗。什么叫信念?你先信，然后你就念，念著念著就信了，這叫信念。什么叫團(tuán)隊(duì)?團(tuán)就是一個(gè)框，里面一堆才，把這些人聚在一個(gè)屋里。這個(gè)屋可以叫做一個(gè)團(tuán)，但現(xiàn)在還不是一個(gè)隊(duì)，什么是隊(duì)?團(tuán)里面一個(gè)人一舉旗，大家跟我走，這個(gè)是隊(duì)。先信念，再團(tuán)隊(duì)，說(shuō)的就是這個(gè)意思。

　　與員工溝通要講究方法，千萬(wàn)別在你還沒(méi)有整明白的時(shí)候就夸夸其談。溝通不僅僅包括你說(shuō)了什么，還包括你聽(tīng)到了什么，你怎么用同理心，通過(guò)他的輸出轉(zhuǎn)化成你的輸入，你的輸入經(jīng)過(guò)處理以后，再回報(bào)成輸出，講他能聽(tīng)懂的話。不同的人要用不同的溝通方法，最終使整個(gè)團(tuán)隊(duì)都能夠信任你所講的一切東西。

　　是非比理想重要，事實(shí)和真相比動(dòng)機(jī)重要。如果立場(chǎng)先行，不論是非，比如說(shuō)老板說(shuō)了就對(duì)，老板說(shuō)不對(duì)就不對(duì)，你的皇帝的新裝就一層一層穿起來(lái)了，穿到最后，你就變成了籠子、啞巴、瞎子。為什么我聽(tīng)不到負(fù)面的聲音?為什么我的決策都是錯(cuò)的?因?yàn)槟阒宦?tīng)到了你想聽(tīng)的話，大家都不愿意跟你說(shuō)了。這就是華大為什么堅(jiān)決打掉辦公室的原因。辦公室不是一個(gè)簡(jiǎn)單的屋子，它是割裂公司扁平傳遞的最重的文化墻。辦公室多到一定程度就一定會(huì)產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題——什么級(jí)別的人該有辦公室?大家為了這個(gè)級(jí)別，就開(kāi)始削尖腦袋。

　　我們常常說(shuō)格局，什么叫格局?公司盈利了100萬(wàn)，你愿意拿多少錢(qián)給員工?100萬(wàn)?50萬(wàn)?如果盈利1000萬(wàn)呢?如果盈利1個(gè)億呢?你愿意分這個(gè)錢(qián)，就是你的格局。財(cái)散人聚，財(cái)聚人散。

　　我們始終充滿(mǎn)好奇，始終保持興奮，始終盈溢正能量。若要破壞規(guī)矩，必先了解規(guī)矩，而預(yù)測(cè)未來(lái)，最好的方式就是創(chuàng)造未來(lái)。