身為一個(gè)外來的“和尚”，國(guó)門之外的生意經(jīng)，有多少種方法念?

　　此前，有業(yè)內(nèi)人士就如此指出：“現(xiàn)階段的中國(guó)LED企業(yè)正處于一個(gè)進(jìn)入海外市場(chǎng)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。一個(gè)巴掌拍不響，中國(guó)企業(yè)固然需要“走出去”，同時(shí)全球市場(chǎng)也非常依賴中國(guó)的生產(chǎn)和制造能力。

　　然而，相關(guān)調(diào)查顯示，一直以來，相當(dāng)部分的中國(guó)企業(yè)還都是以OEM、ODM的模式為主，停留在為海外企業(yè)品牌做加工的境地。

　　不過我們可以看到，這種狀態(tài)已正在逐漸發(fā)生改變。例如有企業(yè)就開始在海外建設(shè)渠道，不斷提高在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力。又或者是采用展會(huì)營(yíng)銷、國(guó)際賽事跨界營(yíng)銷、外貿(mào)代理、海外招商代理商、海外設(shè)廠、海外并購(gòu)等等層出不窮的模式。為此，有人更總結(jié)出了中國(guó)企業(yè)“走出去”的十大模式(見下附表)。

　　本文據(jù)此將國(guó)內(nèi)LED相關(guān)代表企業(yè)的海外市場(chǎng)拓展模式進(jìn)行歸納整理，期望管窺全豹，以饗讀者。