彩電越賣越便宜，怎么破?

　　據(jù)觀察，三星和索尼是中國彩電企業(yè)最常談?wù)摰那拜叀Ｈ亲鲭娨?，擁有非常完備的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，出貨量全球最大。索尼做電視，雖然現(xiàn)在總量在下滑，但是索尼依靠4K電視上中下游硬件、內(nèi)容、周邊、服務(wù)的結(jié)合，保住盈利為第一要務(wù)。

　　單就盈利，這點創(chuàng)維和索尼的彩電經(jīng)營思路倒較為相似，即不管市場和行業(yè)怎么變，實體制造企業(yè)做生意是以能賺錢、穩(wěn)增長為核心，畢竟實體制造企業(yè)的員工都是幾萬、十幾萬計算。

　　熟悉彩電界的人士也比較清楚，TCL、海信對標的是三星，創(chuàng)維對標的是索尼。索尼的“工匠精神”，相信用過索尼電子產(chǎn)品的人都不會太陌生。

　　在2015年進軍臺灣彩電市場時，創(chuàng)維集團總裁楊東文透露說：“在臺灣市場，創(chuàng)維將努力向日本企業(yè)看齊并力爭超越，2015年松下在臺灣的電視機銷售目標是15萬臺以上，而索尼的目標則是銷售金額與市場占有率第一，這也是我們創(chuàng)維力爭達到的?！?/p>

　　當時創(chuàng)維進軍臺灣，一開始就是采用競爭策略，瞄準索尼，針對索尼的產(chǎn)品功能、造型、價格，制定創(chuàng)維的產(chǎn)品策略和市場策略，逐步搶占日本品牌在臺彩電市場份額。

　　被厚愛的索尼，OLED化的創(chuàng)維

　　被外界公認“儒生”總裁的創(chuàng)維集團楊東文，對于創(chuàng)維產(chǎn)品的定位，歸結(jié)起來大概是十個字：“先老老實實把產(chǎn)品做好”。

　　據(jù)了解，基本上創(chuàng)維集團每推出一個新的產(chǎn)品或在業(yè)績解讀會上，楊東文都或多或少會提及這十個字，這點在創(chuàng)維電視、冰箱、洗衣機、創(chuàng)維空調(diào)等產(chǎn)品上也都有所體現(xiàn)。

　　從產(chǎn)品制造層面來說，創(chuàng)維這點和索尼的產(chǎn)品工匠精神頗為相似。因為消費者是很敏感的，一家企業(yè)的產(chǎn)品好與不好，用戶最有說話權(quán)。這也是為什么索尼電視失去了世界第一、第二、第三的位置，甚至接下來還可能失去第四、第五名，但是索尼產(chǎn)品的品質(zhì)依然很受索粉的厚愛。

　　從產(chǎn)品定位層面來說，這兩家也很相似。創(chuàng)維的4K電視是核心，這點在該公司電視機銷售報告里已經(jīng)有體現(xiàn)。索尼自獨立分拆運營以來，就專注于附加值高的4K電視，以穩(wěn)定盈利。

　　去年，索尼把價格在1500美元以上、顯示影像流暢度的幀速率在120赫茲以上的電視稱為“高端4K電視”。按照他家的分類，在每年約2400萬臺的世界4K電視市場中，高端4K電視占據(jù)了400萬臺。索尼的方式，就是把總量降下來，把單價提上去，提高電視的附加值。

　　而創(chuàng)維在4K方面，則專注在4KOLED有機電視這個新一代高端彩電機種，著眼點是未來的OLED顯示產(chǎn)品設(shè)計靈活性。包括可直、可彎、可卷、可曲、可透明，由此衍生出波浪式、圓柱式、甚至任意形狀的顯示設(shè)備產(chǎn)品，這就給彩電企業(yè)跳出彩電行業(yè)圈和當前固定市場提供了新機遇。

　　當然，話說回來，索尼雖然有工匠精神，但就算是日企里的巨無霸，也擋不住整個顯示產(chǎn)業(yè)從日本向中韓轉(zhuǎn)移的歷史大潮。我們看到，最近很多老牌日本家電企業(yè)已經(jīng)把家電業(yè)務(wù)甩賣給中國企業(yè)，這種趨勢還會繼續(xù)下去。