盡管由于手續(xù)和流程方面的原因，新華三還沒有正式宣布成立，但透過旗下的紫光華山和杭州華三通信的市場行為，我們看到其市場戰(zhàn)略卻已經清晰地顯露出來:新華三將采用HPE和H3C的雙品牌，并堅持以國際并購帶動自主創(chuàng)新的市場戰(zhàn)略。

　　新華三集團將由紫光華山和杭州華三通信兩家下屬公司共同組成。其成立源于2015年5月21日紫光集團與惠普公司達成的協(xié)議:紫光集團收購中國惠普公司旗下“新華三”51%的股權，HPE全球會占49%的股份。交易完成后，紫光華山(原中國惠普公司企業(yè)業(yè)務集團)與華三通信將成為新華三集團下屬公司。

　　“新華三將采用HPE和H3C的雙品牌戰(zhàn)略，堅持以國際并購帶動自主創(chuàng)新，這也將成為未來新華三的競爭優(yōu)勢。”紫光華山CEO葉健在日前的媒體溝通會上表示，在業(yè)務分布上，紫光華山是HPE品牌與H3C品牌服務器、存儲、技術服務在中國市場的獨家提供者, 而華三通信是網絡、安全、無線及相關技術服務的提供者。

　　他說，成立之后的新華三將成為能夠給客戶提供最全面的產品和解決方案的公司：從最底層的數(shù)據(jù)中心基礎設施到IT基礎架構及相關服務，包括設計、實施、運維全生命周期的服務，這是其他競爭對手所不能比的優(yōu)勢。

　　實際上，這種戰(zhàn)略布局早就已經開始運作。就在不久前，紫光華山宣布推出四款H3C品牌全新的服務器和2款H3C的存儲產品，包括面向計算密集型和數(shù)據(jù)密集型的大型企業(yè)應用的4U機架服務器H3C R6800 G2和2U機架服務器H3C R6600 G2，以及面向大型數(shù)據(jù)中心主流應用的2U機架服務器H3C R4800 G2和1U機架服務器H3C R4600 G2;以及2款全新H3C品牌的存儲產品H3C ConvergedFabric 8800 Storage系列存儲系統(tǒng)和H3C ConvergedFabric 22000 Storage系列存儲系統(tǒng)。

　　“紫光華山是HPE與H3C的服務器、存儲、技術支持服務在中國唯一的提供者，也是技術咨詢服務的提供者，我們會繼續(xù)提供HPE的技術支持服務。同時，我們也會在中國推出H3C品牌服務器、存儲以及相關的技術支持服務。”葉健介紹。

　　這就意味著現(xiàn)在紫光華山將同時擁有HPE品牌的服務器、存儲和H3C品牌的服務器和存儲，那么，這兩個品牌之間市場定位如何區(qū)隔?

　　HPE中國區(qū)副總裁、紫光華山存儲產品事業(yè)部總經理黃強對此解釋說，“其實雙品牌的定位還是非常清晰的。如果一個客戶希望拿到原汁原味的全球性的產品可以選擇HPE品牌——現(xiàn)在中國市場HPE品牌的服務器、存儲確實跟美國市場銷售的完全一模一樣;而市場上H3C品牌的服務器和存儲，則是完全針對中國市場規(guī)劃設計制造的品牌。”

　　黃強表示，HPE和H3C品牌之間將形成良好的市場互補關系而不會是市場競爭關系。“以前，我們就發(fā)現(xiàn)中國本地的客戶會有一些本地的需求，比如配置、價格和服務等。當時只有HPE品牌，我們沒法充分滿足客戶這樣的需求。而現(xiàn)在我們有了雙品牌策略，其中的H3C品牌就是希望彌補原來無法滿足的需求，為本地的客戶提供更多樣化、彈性化、靈活的產品和服務。”

　　據(jù)悉，負責新H3C品牌服務器與存儲產品設計的是新華三旗下的華三通信，其擁有三千多人規(guī)模的本土研發(fā)團隊，由于長期與HPE全球研發(fā)力量保持著協(xié)同研發(fā)的緊密關系，所以具備強大的科技研發(fā)實力、全球化的研發(fā)視野，以及與HPE同等級甚至更高的測試、品控標準。這個研發(fā)部門將為紫光華山和華三通信共同研發(fā)產品。